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普通人的非著名发财故事 ‖ 我要发财 006号文
3月23日，中国男足在长沙1-0力克韩国，保留了进军2018年俄罗斯世界杯的火种。举国上下沸腾了。 中国男足爱玩“窒息游戏”，在快要咽气儿的时候总能狂吸辣么一口氧。 有人调侃说，长沙是“脚都”，遍地都是洗脚城，多臭的脚都能给你洗干净。 不可否认，最近几年体育产业在中国呈现迸发之势。俱乐部、赛事、转播版权、体育装备……全产业链都有资本布局，参加体育项目也成为全民的时尚。 一个北京的女粉丝在后台给发财哥留言：发财哥，你说现在国内体育行业这么热，有没有什么发财的机会啊？现在开一家体育用品店有没有钱赚？ 坦白讲，体育的这阵风，也吹得发财哥心里直痒痒。 正好发财哥有个朋友，北京国安10多年的老球迷了，目前正在经营一家足球体育用品店。 以点带面，我觉得他的案例应该可以给大家一些启发。 一 “练摊儿赚了第一桶金” 章强(化名)是北京土著，北京国安的死忠球迷，也是一名足球运动爱好者。 那个时候北京房价才三四千一平米，中超还不叫中超，叫甲A。巴拉圭人冈波斯还是北京国安的前锋。 十多年来，他没有落下一场北京国安的球赛。 国安这么多年来，俱乐部每推出一款新球衣、新球鞋、头巾等，他都有收藏。他的“小博物馆”里基本都有每一位国安球星的签名球衣。
章强讲起当年看球的经历，滔滔不绝，唾沫横飞，“丫的，国安就是牛逼，谁来就让丫感受下我们摄人心魄的京骂”。他喝了一大口啤酒说，只要对方一换球员，全场就响彻着国安球迷“傻逼换傻逼，越换越傻逼”的喊声，特别爽！ 最开始，章强还只是一个纯粹的球迷，没往赚钱方面想。但后来他发现，因为装备齐全，球衣、头巾、小旗子、手环，每次他去看球，都有好多球迷问他从哪买的？每次球迷场外组织踢球，章强的专业设备都让其他球迷羡慕不已，都想买。章强觉得倍有面。 这时就要说说他的女友，当时是对外经贸大学的学生，他俩是通过球迷协会认识。因为有共同的爱好，再加上老李啪啪啪的功夫也了得，两人感情亲密的很。 所以说，不得不承认，女人在钱的嗅觉方面有时就是比男人牛逼。 一来二回，女友总是听章强炫耀装备的事，就出了主意：“既然大家都想买，你咋不倒腾倒腾一些货呢？”章强拍着大腿说，好事儿啊。 当时俱乐部官方也在卖这些装备，但是价格偏高，如果不是死忠球迷，一般也舍不得花那钱来买。所以章强就按照正品的样式，联系了一家郊区的制衣厂代工，生产了一批类似的装备，价格只有正品的一半。 刚开始，每当有国安的球赛，他俩就在工体外面练摊儿，卖球衣、卖喇叭、卖头巾、卖旗子，遇到比赛日，他俩能卖出去5000多元的装备。就这样干了2年多，两人也小有积蓄了，光是这个就攒下了差不多40多万，收益颇丰。 这段时间，他俩也完成了第一桶金的积累，并且结了婚。 二 “夫妻双双把活干” 随着俱乐部对正品的大力推广、并打击仿制品，加上还有其他竞争者进入，章强的摊儿不好做了。 好在章强夫妻俩这些年也开拓了新的货源，还在球迷之间形成了口碑。 2009年，他们索性就在东四环外的一个体育场附近开了一家足球体育用品商店。 果然是鸟枪换了炮，超过200平米的店面，楼上楼下两层。
不仅仅卖球衣，也卖球鞋，还有护膝、球袜等护具。 不过，当我走进章强店里的时候，里面静悄悄的，除了几个业务员在那整理货架，一个顾客都没有，此情此景，无法把它跟一家年营业额800多万的店联系起来。 原来，章强作为资深国安球迷在球迷中有一些知名度，也成为了一个球迷协会的负责人。经常组织球迷间的比赛，组织球迷一起看球，看球的范围也不限于中超，也包括欧洲五大联赛、世界杯、欧冠、亚冠。目前，他负责的协会已经快5万个注册会员了。 因为组织越来越大，章强的协会也开始受到一些俱乐部和官方协会的注意，可以给他的协会提供集体订票优惠，如果遇到客场作战，或者出国比赛，还会给他们预留一些票。 由于协会的事情越来越多，足球体育用品商店现在由章强老婆全权打理。就这样，夫妻分工合作，一个专门负责球迷活动的组织，另外一个负责体育用品店的经营。 借着球迷活动，顺便把体育用品店的销路也打开了。 我大概盘点了一下章强家足球体育用品店提供的服务： 1、常规的球衣、球鞋、护膝、球袜等足球装备； 2、提供球队的球衣定制、印制球衣号码、球衣姓名。 章强所负责的协会提供的服务： 1、提供集体订票服务，组织球迷看球(主客场比赛、国外联赛)； 2、为民间足球比赛提供赛会组织服务，包括场地预定、联系裁判、提供美女啦啦队等； 3、为国安俱乐部比赛提供球迷接机送机服务； 4、跟酒吧夜店合作，提供球迷酒吧狂欢夜活动。 这样解释了为什么章强的足球生意可以做到1年800万的营收。章强夫妻俩都是围绕着球迷这个圈子，做的是这个圈子里的生意。运营好了这个圈子，服务好了这些球迷，生意就水到渠成了。 三 “营收原来这么高” 这里，发财哥列出章强2016年的营收账本。(章强，你看到了别打我啊，哈哈) 营业收入： 足球装备收入：600万 民间足球比赛会务收入：150万 酒吧球迷活动酒水返点：60万 集体订票服务返点收入：30万 总共：840万 营业成本： 足球装备成本：400万 足球比赛会务成本：70万 总共：470万 毛利润：370万 毛利润率44% 其他成本： 房租成本：50万 人力成本：90万 总共：140万 净利润：230万 净利润率：27% 四 “开店小建议” 当我特意请教章强怎么看待体育用品店的经营前景，章强表示信心十足，“现在中国真正意义上的球迷也就5000多万，随着足球运动的发展，球迷数量还将不断增加，服务好这些球迷，这个生意就可以一直做下去”。 话说如此，但发财哥还是要说章强的足球用品商店是一个相对特殊的案例，它是一个重圈子运营的生意。 它对地理位置的要求没有那么高，只要把这些精准用户(球迷)运营做好，服务好这些球迷，赚钱就容易得多。 最重要的是，老李是真的热爱足球，也懂得这些球迷需要什么，做自己热爱的事情，想不成功都难。
帮人帮到底。如果你也打算借体育产业的东风赚点钱，那么你需要注意以下事情： 1、你最好是体育运动的真正爱好者，这将是绝对的加分项； 2、找到你的圈子。你的顾客是谁？是运动爱好者？还是体育明星的追星族？从哪里能找到你的顾客？他们的需求是什么？ 3、你提供的服务或者产品，是否有相对稀缺性？比如在你们那个地区就你家有，或者你提供的服务或产品其他家提供不了； 4、确定那个最漂亮的姑娘，然后搞定她的闺蜜。(最漂亮的姑娘已经找到了，那就是体育产业整个大风口，她的闺蜜就是这个大产业中的配套产业，这么做可以避开正规军，提高你成功的概率)； 5、做这行不要一个人蒙头做，多跟体育爱好者们交流。 注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！ (责任编辑：admin) |
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