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开店经验：开小店蕴含大智慧

2017-04-05 11:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　个性店面对一些顾客具有独特的吸引力
　　
　　小店虽小，但包含着店面营销的大智慧
　　
　　“我想，以我的智商跟情商，做生意应该不难。”许小凤介绍说，前段时间很空闲，正好有个朋友家里经营服装，想开分店却苦于没有时间打理，就自告奋勇地帮他们开了一个。
　　
时尚选择，他们大多数年轻，拥有高学历，有着不错的工作，有过高薪的工作背景，现在却另辟蹊径想成为特色小店的小老板。许小凤是其中一员。
　　
　　“我的心中酝酿着我们饰品店纳斯达克上市计划，等到那一天，我就可以不动一根手指头坐等分红了。”许小凤半开玩笑地说。开张之初，她踌躇满志，暗下决心一定要好好打理这家小店，把它作为她的第二职业。
　　
　　然而，现实却让许小凤觉得很难。
　　
　　“别人开店卖东西，价格翻几倍，生意还特红火。可是我的小店，唉!几近亏本销售，生意依然惨淡。是不是我真的就不是这块料?”许小凤有些不自信。
　　
　　据她介绍，小店开业一个多月，做了几笔生意：首先是同事的帮忙捧场，不赔不赚;第二笔的买家是BBS上的朋友，她买了一两件时尚的衣服，既然是朋友，也打算扩大人气，许小凤就打折再送她一条围巾，把朋友送出去以后才想到成本———亏本20元。
　　
　　“为了积累人气，我还把价格定位在物美价廉上，然而……衣服再好，价格定得再低，还是不行。”许小凤无奈地说，“可能买家搞不懂我到底是在卖衣服还是在交朋友，也可能是我过于热情吓到别人了，总而言之，我还没有真正赚到钱。”
　　
　　为了能让小店的生意有所起色，许小凤尝试了不少办法。有人建议许小凤在店铺里顺带卖点别的，但许小凤拒绝了，她想只做服装，最多就是带点鞋帽，再有别的，她就会觉得自己的小店就太不专业了。
　　
　　虽然如此，但是最近一个月，许小凤还是没有盈利。“开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了。”许小凤表示，幸好，开店之初自己就没把赢利作为最终目标，“权当是一种兴趣来做吧”。
　　
　　针对许小凤的小店困境，不少行业专家表示，小店虽小，但如何经营好包含着店面营销的大智慧。

(责任编辑：admin)

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