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听思岚科技CEO陈士凯讲述他的创业故事！(2)

2017-03-28 11:40 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　随着技术的完善和推出高性价比的解决方案，思岚技术逐渐被一些工业企业应用，“有一些工厂常年是恒温恒湿的，比家用的环境更简单适用”，陈士凯透露，虽然思岚的技术距离真正的工业化水平还有一段距离，但他们正在往更高精细、高性价比的方向努力。

　　有这样一个笑话，一个公司花了十几万块钱购进一套软件技术，结果到手的只是一张光盘。陈士凯说这不只是个笑谈，也是事实，“很多用户都觉得，我花这么多钱买了你这个技术，是希望能直接看到使用效果的，而并不是只是扔一张光盘给我。“ 为了能够让用户直接感受到思岚技术的实际使用效果，于是他开始走”演示+实干型“道路，将技术由软件向可视化的模块硬件转变，将效果展示从生硬的PPT展示变为实物效果展示。

　　曾婷婷调侃陈士凯，因为一个垃圾桶走到了现在，才有如今的思岚科技。

　　SLAMTEC，一家专注于Slam智能激光定位、建图与导航解决方案的公司。7年时间，从RoboPeak到SLAMTEC，不断提升技术，迭代产品，致力于打造机器人的眼睛和小脑。“为市场提供更高精细、高性价比的产品，是我们一直以来要做的事情。”SLAMTEC CEO陈士凯说道。

　　RoboPeak成立于2009年底，是一支在业余时间进行研发的技术团队，其成员毕业于上海交通大学、北京航空航天大学等国内知名院校。2010年，RoboPeak开始研究激光雷达传感器，主要还是跟团队希望开发“自己会动”的机器人有关。而雷达传感器就是当时解决自主定位较成熟的技术，这也就有了一开始的RPLIDAR A1原型。并且后来在各个科技展会上得到了用户的认可。

　　行业Report：根据IFR（国际机器人联合会）预测显示，2015-2018年期间，家用服务机器人的全球销量将会高达2590万台，市场规模高达122亿美元，超过2014年市场规模的5倍，2015年全球家用清洁类服务机器人的销量约为370万台，销售额约为12亿美元。专业服务机器人的销量将达到15.2万台，市场规模会上升至196亿美元，接近2014年市场规模的5倍。

　　激光雷达和自主定位技术最早应用在工业上，精细化和专业度远胜于服务业，陈士凯认为，应用在工业、军工方面的技术若应用在扫地机器人上，未免有些大材小用，“其实家用服务机器人的技术并不会要求达到工业水准，价格自然也会下降，所以我们主打的是的激光雷达自主定位技术。”

　　当时机器人自主定位还没有一个可预见性的市场，他们接触到了很多VC，大部分投资人建议他们把自主导航的技术应用到玩具上，开拓智能化的玩具市场，能够快速获益。不过他们还是遇到了一家支持他们做长远规划的投资机构，获得数百万元的天使轮融资。

　　陈士凯举例，为了向客户展示模块化的技术应用，也为了证明思岚科技的实用性。在面对质疑的时候，他会二话不说将刚刚产品构建出来的客户办公楼平面图展示给客户， “实际化的操作能很容易说服客户，让他们知道我们卖的不只是个小小的模块，也是一项可以实际应用、看得见效果的技术。而且我们都是干活的人，并不是干管理的。什么方法好，对公司有用，我们就去尝试。”

　　我们想做一个标准化的开放平台，以不变应万变

　　 SLAMTEC企业精神：

　　陈士凯说，他们没做成并不一定是技术上达不到，小团队也有小团队的好处，“我们就像一颗钉子，时刻不停地在往深处扎，对他们而言，Slam只是个机会，但对我们而言，这却是我们拼尽全力都要抓住的救命稻草和市场机遇。所以在这块，我们可能比他们有优势。”

　　“兴趣爱好+能力+软硬件+高大上机器人行业，是我创业的初衷”

　　2015年9月，思岚科技完成A轮融资，人员也呈递增模式，不断扩充，从最初的5个团队变成了几十人团队，激光雷达自主定位的产品也在不断迭代升级，陆续推出了低成本激光测距扫描传感器（RPLIDAR）、基于激光的即时定位与地图构建导航系统（SLAMWARE）和适于商业环境的宙斯（Zeus）机器人通用平台。

　　陈士凯透露，曾经一家公司顶着合作的名义来探查思岚的激光雷达技术，“那家公司觉得为什么我们5个人的小团队都可以做得出来，他们百来人的团队为什么会做不出来，后来他们就开始着手做相同业务，直到现在，他们也没有做成。”

　　曾婷婷调侃陈士凯，“他每天从早上9点忙到凌晨3点，最让我们钦佩的是，每天这么忙，竟然还抽空生了个小宝宝。”陈士凯笑说太夸张了，“整天这样长时间高压工作，身体怎么撑得住。作为创业公司，如果工作需要，肯定是要加班把手头的事情完成，所以加班到比较晚也是常态。但还是鼓励大家能在工作时间内高效完成工作，周末抽时间陪陪家人和孩子，毕竟很多员工还是拖家带口的。“

　　思岚“五月天”

　　SLAMTEC最初的5人团队维持了一年，首年获利200多万元，对于一个5人团队来说，已经是很了不起的成就了。但是为了公司的未来，2014年，思岚科技开始扩充团队，走上融资之路。

(责任编辑：admin)

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