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两年多时间过去，创业产生了哪些新动向？阅项目无数的投资者又会提出哪些新忠告？记者采访了多位投资人，并通过一场全球创业大赛释放的信号，希望管中窥豹，把握2017年中国市场的创业新趋势。 信号一 “故事”不再流行 3月初，哈佛全球创业大赛的亚太区决赛在上海举办。 当天晚上6点，陆家嘴国金中心，7个创业团队面对30多位专业观众，一一陈述自己的创业项目。每位讲述人只有10分钟时间表达、10分钟时间接受评委提问。而在场的8名评委，都是来自各领域的资深投资人。
哈佛中心(上海)董事总经理、资深投资人黄晶生是这场决赛的主持人。他发现，过去比赛选手常常会犯的老毛病，今年的比赛中竟然基本没人犯。比如超时。 一般而言，创始人巴不得一股脑儿把所有信息都告诉观众，讲述超过10分钟是家常便饭，导致评委的提问时间被大大压缩。 很少有选手意识到，更珍贵的其实不是创业者的自我表达，而是评委提问。投资人关注什么、问些什么，往往一针见血，对创业项目起到关键性的点拨作用。但经验少的创始人往往只顾着自我表达。 而今年的比赛，只有1名讲述人超时，其他队伍均在10分钟内陈述完毕，投资人和参赛者你来我往，问答进行了好几个来回，有些投资人甚至当场给项目提了很多建议。 “今年的选手经验丰富，心态成熟。”黄晶生这样评价。 这种成熟不仅体现在讲述上，还体现在年龄上。今年的参赛选手有些并不年轻。大部分选手具有多年工作经历，属于半路辞职创业。少数几位年轻人也有海外留学和海外工作背景。 这是一种巧合吗？ 比赛时，一位投资人无意中的话，透露出某种信息。他说，今年风投市场越来越谨慎，不再像2015年那会儿，创业者只要有好的故事、新的概念，未必想清楚商业模式，也能获得风投。如今，中国市场的风投更加理性，对创业团队也越来越“挑剔”。 反映在这场比赛中，今年在决赛入围阶段评委们就已经很“辣手”。比如此前筛掉了一个来自新加坡的项目，对方想从事网上的会计服务，觉得在东南亚专业类服务价格比在中国便宜，这就是市场机会。但评委们认为，专业服务还必须立足本地，懂得国情，于是毫不留情地筛掉了它。 另一个被筛掉的项目，来自一名金融人士，他希望通过做知识产权的官司来获得收益，“这应该是律师做的，我们对他没有信心。”评委说。 结果今年杀入决赛的，大多是相对成熟的项目、相对成熟的创业者，没有一个大学生创业项目脱颖而出。 “今年跻身决赛的项目确实相对成熟。”一位评委说，她甚至估计“其中至少3个项目，有可能在市场上拿到风投”。 信号二 互联网+不再包打天下 这次比赛的第一名，并不是来自互联网+领域，而是来自传统的教育领域。 项目创始人名叫张颖。采访她的那天，她带领团队刚刚获得了一个国际青年科技大赛的冠军。 张颖原本在科技类公司做高管。辞职创业之初，她做的是留学咨询。2014年起，全球steam教育（科学、技术、工程、数学等跨学科的实践教育理念）发展得风生水起，编程和软件、3D打印、人工智能、开源社区方兴未艾，科技类国际赛事忽然遍地开花。 张颖发现，这门生意可以不局限在留学，还能与国内学校合作，培训、主办或者辅导学生们参加国际科技比赛。 渐渐地，国内名校的自主招生也开始看中科技赛事，如今连高考改革也把它纳入部分环节。外部环境一片利好，张颖意识到，不能再慢慢做了，应该抓住市场机会，引入风投，快速扩张。
张颖团队的老师 “当阿尔法已经战胜李世石，你不能还在教小孩子画小乌龟。”张颖比喻。 如今，她已经获得约20所国内学校的确定合作与意向合作，公司辅导的参赛队伍也战果赫赫，常常在国际机器人赛事和全球各大创新大赛上夺冠。 几乎所有投资人，都一致认为张颖的项目“已经成熟，逻辑清晰，连利润都能看得到，切中市场的窗口期”。 赛事组织者，哈佛商学院（上海）校友会副主席，远毅资本合伙人高毅坦言，张颖的项目市场潜力很大，和国家考试关联性强，还签下一些全球赛事的主办权，优势“一目了然”。 这个比赛的第一名虽然来自传统行业，但它的创意得益于近几年全球的互联网发展和科技创新浪潮。这恐怕也是今年参赛创业者的一个缩影： 项目大多很传统，可有意无意间，传统中却蕴含着新思维、新做法。 信号三 不怕有缺陷，但要有独特解决方案 有意思的是，比赛的第二名和第三名也来自传统行业，而非纯粹的互联网模式。但投资人的评价分歧很大。 获得第二名的项目是智能投顾，创始人陈伯岳做过纽约的股票分析师，他的合伙人是一位金融学教授。这个项目想利用手机App软件，帮助中国客户进行美股投资。
参赛的创业者正在讲述 获得第三名的项目来自几位海归，她们想用时尚、流行的方式做中国茶，希望今天的年轻人能重新喜欢上喝茶。 高毅说，他对第二名和第三名的投资会比较谨慎。第二名“跨境交易有政策壁垒”，而第三名面临的挑战是如何差异化定位、培养种子客户。 但另外一位专注天使投资的投资人、阿尔法公社创始合伙人蒋亚萌，却有着截然不同的意见。 蒋亚萌坦言，自己关注消费品类比较多，他发现，年轻人其实很喜欢喝奶茶，比如美罗城有6家奶茶店，在实体店铺走下坡路的大环境里，6家奶茶店竟然全都挣钱。有些饮料店毛利润高达90%，比咖啡店赚得还多，而它们还有很多潜力尚未挖掘。 今天的年轻人，也许不爱喝限定产地的普洱茶，那是小众行为，但这并不意味着茶饮料没有前景。如今的新零售业催动着消费升级，一些传统的消费品类很有可能焕发出新的生命力。 可是具体到这次的参赛团队，蒋亚萌觉得他们还欠缺消费品的行业经验，商业模式需要更符合中国消费者的习惯。 “如果只是想把中国茶销往海外市场，那我建议她们不如去拿海外的风投，更有利于海外市场的开拓。”他说。 六禾创投创始人王烨当天没有去比赛现场，但是进行了书面打分。他说自己评分时主要看两点：创业针对的是不是市场的痛点问题？是否提出很独特的解决方案？ |
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