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关键词： 红木家具第一次走红，是在上个世纪80年代，著名文物专家王世襄出版了两本“明式家具书”之后，掀起全国对红木家具的热捧。 美 家居掌握了大量的生产订单与销售渠道，利用规模优势最大化降低成本，解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面，美家居与国内红木检测唯一国家认定 机构南京林业大学签订合作协议，任何一件对外出售的红木家具，都会贴有南京林业大学的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，帮助终端经销商建立市场信 任。另外，美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权，基于平台实现红木家具售后30天包退还的服务机制，帮助经销商分担售后服务的包袱。 看似高举高打的平台战略，实则是红木家具行业目前唯一的出路。从商业模式上来看，美家居不只是一个简单对接经销商与厂家的掮客。 在生产厂家这一端，美家居挑选优质厂家入驻，取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限；在经销商这一端，采取合伙人机制，美家居合伙人在线下统一采用美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。 美家居经销商在平台的进货价与商品出厂价完全一致，平台不会抽取一分钱，因为在王永信的规划中，美家居的盈利点不在于交易抽成，而是后期的金融衍生产品。 2008年之前，红木家具市场增长平稳，但随着国家调控，房地产市场爆发，家具需求随之拉升，红木家具市场需求骤然增大。加之环球金融危机影响，红木家具保值增值的属性凸显，一时间成为市场宠儿。 红木家具在消费市场暴露的问题只是表面病症，而真正的病灶在于生产厂家与经销商的混乱合作体系。 (责任编辑：admin) |
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