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赣州三位返乡人员的创业故事

2014-03-13 15:10 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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□薛玉娟欧阳婧榕

【心声】

2008年回到家乡，赖志波买了300棵脐橙树苗，在自家荒山上辛勤开垦种植，4年过去了，脐橙收入不仅改变了家庭经济紧张的状况，也让他腰包鼓了起来。不过他并不满足于此，他知道，农业是靠天吃饭，不应该将宝全部押在脐橙上。

有人说农民在大城市创业之难，不亚于男人生孩子。对于这句话，在广东务工的安远县凤山乡农民赖志波感同身受。初中毕业后，他来到广东务工，像很多农民工一样，没有一技之长的他，只能从事搬运工、建筑工等一些脏活累活重活，这类工种工作时间长、薪水低，而城市房租、物价高，一家人只够维持温饱。

赖志波：家乡是生我养我的地方，在家门口创业，有人缘、地缘优势，创业起来也相对更轻松。回想起返乡创业的经历，我觉得家乡遍地是黄金：脐橙黄金果，让我有了创办工厂的第一桶金，黄金片更是让我尝到了创业的甜头。下一步，我想扩大规模。我期盼家乡的政府、金融机构能够为我们这些返乡农民工搭建平台，从项目、资金、发展环境等方面予以帮扶，让大家感受到更多来自家乡的关怀。同时，希望政府能在农村和农业上加大投入，加强基础设施方面的建设，让我们在家乡也一样赚钱，那样大家不仅不会怕返乡，反而会乐于返乡。

这次的经历，赖志波认识到必须打破这一靠天吃饭的僵局。他四处取经之后，几经试验，建设起了烘烤房。如今他的生意越做越大，他的豆腐饼也有了个响亮的名字——黄金片。目前，他的黄金片已经销往周边县市以及广东等地，单是定点订购的大型超市就有60多家。

故事1

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此时，外嫁县城的女儿说的一句话引起了赖志波的注意：在县城，传统客家小吃豆腐饼特别畅销，而凤山乡以南的安远南片乡镇却并没有人了解。

真正让他决心返乡创业的“导火索”，是家乡传来许多亲朋因种植脐橙致富的消息。

家乡遍地是“黄金”

随着订单的增多，赖志波开起了自己的豆腐饼加工厂。妻子儿女都成了厂里的员工，厂里还聘请了几名留守妇女。就在他信心满满地经营工厂时，一场持续了两个月的春雨打碎了他的美梦，豆腐饼因为没有阳光晒干而发霉。一边是发霉的豆腐饼，另一边是因无法供货，许多商店要求退还保证金并赔偿损失。得知这一情况后，凤山乡政府组织干部及时赶来，通过烧柴火烘干等方法解决了赖志波的燃眉之急。

说起这豆腐饼，是用豆腐渣炒熟晒制而成，油炸即食，酥脆可口，风味独特，易于保存。一番思量过后，赖志波便与县城的亲家商量，由亲家供货，他负责到南片乡镇的商店上门推销。可半个月下来，一斤豆腐饼也没有卖出去。于是他转变策略，让顾客免费试吃，在与商店合作时，也是先供货，售后结账。半年的市场推销，让南片乡镇的村民们了解并喜欢上了豆腐饼，他也陆续接到了订单。

(责任编辑：admin)

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