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此外，标题中用|(竖条)来分开关键词，能让消费者阅读起来更简便，更快捷。另一个方法是用–(虚线). 产品合规，留住亚马逊卖家的制胜法宝 一直以来，制造企业想要长久地抓住亚马逊卖家的心，在亚马逊平台上保持较高的市场份额，所以不遗余力地包装产品、宣传产品。那么，制造企业与亚马逊卖家群体长期、健康的合作基础到底是什么？多年专注于与中国出口制造企业合作的伊凡·马洛奇指出，作为出口制造企业，要“想亚马逊卖家之所想”，才能保持与亚马逊卖家的长期合作，而首当其冲的，就是消除产品不合规给亚马逊卖家带来的损失。 除了图片之外，标题是亚马逊卖家最重要的销售工具。它决定了是否能够吸引消费者打开链接，并且产生购买产品的欲望。亚马逊限制标题字数在200字以内，最重要关键词一定要写在标题上，因为标题是搜索算法第一时间抓取的部分，其次是卖点描述，第三部分是卖家中心。卖家中心是亚马逊搜索算法能够抓取、而消费者却看不到的唯一一个地方。 根据伊凡·马洛奇的介绍，亚马逊卖家在选择制造企业的产品时，会有一套细致的考察方法。首先，他们会对市场情况进行细致的调研，根据产品的所属类别筛选可适用的产品标准、标签和测试要求等内容，再根据相应的法规对产品进行考察。其次，也是最关键的一点——对控制产品合规规则的具体执行。亚马逊卖家在选择制造企业时，会对出口企业所提供产品的合规能力进行评估，包括制造标准、标签信息等多项内容。 亚马逊卖家(包括从中国出口企业采购产品并在亚马逊上开店销售的海外买家，和在亚马逊上开店的中国出口企业，下同)的最佳实践，引来中国众多出口企业的关注目光。对服务于那些在亚马逊上开店的海外买家的中国出口企业来说，峰会内容为他们服务好海外买家提供了指南；对那些已经在亚马逊上开店的中国出口企业来说，这些峰会内容具有直接的指导意义。 找到这个平衡点最好的办法就是发现搜索量最大的关键词。诺亚介绍了一个很好的使用工具“Merchant Words”。比如卖“婴儿口水围”最佳的关键词并不是“baby bibs”，而是“baby bibs and burp cloths”。搜索结果是相关的关键词和它们最近一个月的搜索流量。 中国作为消费品类的出口大国，与来自世界各地的亚马逊卖家紧密联系在一起。在亚马逊平台上，一旦产品在合规方面出现任何问题，亚马逊平台将会把一些他们认为不符合产品质量安全的产品下架，这将为其卖家带来巨大的损失。可见亚马逊平台将对产品合规性的主要把关责任，放在了其卖家的身上。这就使得其卖家在选择合作的制造企业时，将对产品合规性的考察放在了第一位。 此次会议上，威尔谢恩隆德作了题为《通过批发建立自有品牌》的精彩演讲。他十分精通在亚马逊上的销售之道，其产品也曾在该平台上销售超过百万美元。 在此背景下，制造企业就需要从亚马逊卖家的需求和考察重点出发，形成与此对应的一套严格的产品合规的考察标准。并具体从技术产品合规性、文件要求、验证要求、标签和产品描述要求这四个方面来保证产品符合相关规范要求。如果出口制造企业能够在产品合规环节解除亚马逊卖家的顾虑，消除产品不合规所带来的损失，那么就像是大树有了健康的根基，产品链条自然能够运转顺利并焕发活力，出口制造企业就能获得亚马逊卖家的长期信任，并在市场中站稳脚跟。 总之，“搜索面前并非人人平等”，亚马逊卖家只有用心经营才能脱颖而出，在标题、产品说明和卖家中心用好不同的关键词，促使消费者打消疑虑，才有机会赢得成交。
2016年秋，等跨境电商平台上更好地销售产品，成为峰会上嘉宾演讲和会议代表对话的焦点。 在亚马逊卖家中心，卖家可以输入1000字的关键词，但是要选择哪些关键词？首先要谨记的是不能重复使用在产品标题或者产品卖点使用过的关键词，并且确保关键词都是与产品相关。 利用亚马逊平台快速建立自有品牌 (责任编辑：DF134) 为了让中国的出口制造企业对产品合规问题有更细化的理解，伊凡马洛奇特别分享了他所了解的案例。在亚马逊平台上发现某品牌皮带中含有过量的邻苯二甲酸盐类物质，人体过多地接触此类物质，将会对身体健康产生负面影响，在消费者的投诉声中产品被停止销售；而另外一个品牌的背包因为没有通过防火性测试，也被亚马逊平台强制下架。在亚马逊平台上销售这两款产品的卖家，承担了巨大的经济和品牌信誉损失，谈起原因，竟然都是亚马逊卖家“以为”制造企业应该了解相应的产品法规而疏于考察所导致的，双方的合作自然无法继续。此类案例更加印证了出口制造企业获得亚马逊卖家长期信任与合作的制胜点，就在于严格保证产品的合规性。 除了标题，另一个可以插入很多关键词的地方是产品的卖点描述部分。卖家利用卖点的描述部分会有很多不同。要提供尽可能多的信息吸引消费者购买，例如描述充电器时如果使用“high capacity”，就不如加上更多相关的关键词“high capacity smart charger”更能打动消费者。 据威尔·谢恩隆德称，他的、slickdeals等外部网站为企业的商家信息导入流量。 亚马逊也有非常成熟的搜索算法，经常是微调算法，而不是像谷歌每一年或者两年就做大改动。了解亚马逊的算法以及它和关键词排名的关系很重要。首先，先要认识关键词在产品详情页的哪部分担当最重要的角色。 写出优质标题的最大挑战，是如何在插入最佳关键词和通顺的标题之间取得平衡。既要让简单的标题变得更长更丰富，也要让消费者更容易理解产品是什么，作用是什么。有些人喜欢在图片中插入多个关键词，但是这样不符合美国消费者的阅读习惯，很难被他们理解。 (责任编辑：admin) |
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