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硅谷明星创业公司今年在Growth方面新的实践经验(2)

2016-12-08 15:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　Twitter 之前每周进行0.5次测试，从2011年开始每周进行10次测试；测试提速了20倍，用户增长速度也上升了一个新的高度。GrowthHackers.com 将测试速度提升到10倍后，UV迎来爆发式增长，足见测试对增长的重要性。

　　（三）长期监控指标免得背锅

　　这两天我快速听完了几个感兴趣的主题，摘录了部分笔记。今天分享在此。

　　增长团队遵循的日常工作流程是： analyze -> objective > ideas > prioritize > test > (loop)。

　　（六）尝试全新的文案风格

　　如何判断增长做的好是增长团队功劳，还是产品自身优秀？

　　一家公司从拗口难解的 Emode 改名为一看便知的 Tickle，结果三个月估值翻倍，流量上升 50%。命名很重要，但很少有人真的对名称做 A/B 测试吧？

　　先简略谈谈我听完整场分享的看法：

　　正因为以 2 周为循环，所以建议管理者/合作伙伴不要每天动不动就来催问小的进展（两个按钮哪个效果好），而是眼光更长远，抓一段时期的重要结果而不是无数个细枝末节。

通过A/B测试定下名字的游戏获取了大量的流量

（十）提升营销团队工作效率

　　Sean Ellis，提出 Growth Hacker 概念的硅谷大神，曾为 Dropbox 做增长，现在创立了 growthhackers.com 。

　　Trinity Ventures 的 Steven Dupree 分享了如何用 1 万美金做增长，其中给出了一张 Checklist，是任何一家早期初创公司应当自我检查的：

　　（一）定性研究和定量研究一样重要

　　结果发现 Amazons of Atlantis 是最好的搭配，但是意思不通顺，所以改成了用第二名的 Dragons，最后游戏命名为 Dragons of Atlantis，结果轻松赚了 $120m。

　　这是让 growth leader 也压力山大的常态：事情不好时，锅铁定是你的，事情做好了，大家会怀疑地问这是你做出来的吗？George Lee 无奈表示，你能做的就是尽可能长期观测追踪，确保每次改动（比如决定从 Email 注册改成手机号注册）都是确凿知道成效的，而不是乱枪打鸟。

增长黑客之父 Sean Ellis

　　Nir Eyal，《钩住（Hooked）》一书的作者，谈到了产品引导用户建立使用习惯常见的四种钩子，分别是：

　　许多知名公司的增长都是依靠测试驱动

　　有一个观点很有趣：有时候说对了话，增长就有了基础。典型例子：云相册不要说「存储你的照片」，而是「分享你的照片」。

　　另外，我本人会在 12 月 17 日大会下午的主会场，分享《增长黑客在国内落地这两年》的一些见闻和经验。如果对 Growth 感兴趣的朋友，千万不能错过这场年度盛会。

　　没关系！

　　（十二）数据驱动业务

　　所以不同演讲者对 Growth / Growth Hacking 的理解不完全一样，有的注重产品策略，有的强调据技术。孰优孰劣总归是一家之言，选择适合你的部分吸收。

　　（七）产品要引导用户形成习惯

　　一、我的总体感悟

　　（五）A/B Test 效果惊人

Dark Pattern 设计

（十一）提示免费下载提升转化率

　　LogMein 早期在各种渠道尝试每月投放一万美金，结果新用户进来却不注册、注册完不转化成下载，具体数据是：

　　与之媲美、同样云集硅谷增长大咖、干货扎堆的 GrowingIO 数据驱动增长大会，将于 12 月中旬在北京举办。这场大会把增长黑客之父 Sean Ellis 本人请到了现场！

（十三）增长模型和北极星指标

　　如何分析你的增长模型和核心指标？在不同环节你需要关注重点如图：

　　点击此处，报名参加！

　　（一）Growth 实践因公司而异

(责任编辑：admin)

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