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硅谷明星创业公司今年在Growth方面新的实践经验

2016-12-08 15:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　Growth 这件事本身就是因公司而异，成功实践很难被标准化，能被标准化的主要集中在流程、工具上。

　　（二）中美 Growth 差距正在缩小

　　增长团队每周周会应当是超级系统化的严谨讨论，而不是头脑风暴，具体你需要在会上：

　　（十四）测试驱动增长

（八）巧用 Dark Pattern 设计

　　Lance Loveday 分享了一些 dark pattern 的设计，国内早已见怪不怪。有意思的是他把做产品的邪恶指数对应成了 Marvel/DC 科幻作品里的角色，从人畜无害的佳佳宾客斯到最邪恶的西斯大帝，其中 Growth Hacking 恰好是我最喜欢的英雄角色蝙蝠侠。

　　比如一个试验，把「用 Facebook 登录能帮助我们改善用户体验」改为「想偷懒？用 Facebook 登录吧」，注册率上涨 19%；把「232 个新成员已经加入了我们的社区！」改为「又有一名在 Google 工作的人关注了你，看看是谁」，回流率提升 36%。

　　后来一询问，发现原因是人们根本不相信 LogMeIn 的下载是免费的。解决方案：在官网上放了两个版本的下载按钮，「下载免费版」、「下载付费试用版」，问题就解决了。

　　二、14条干货点评

　　去不了硅谷明星公司云集的 WMD 行业大会？

免费渠道的效果在下降

　　这种大型分享更多渗透的是基本的 mindset，高阶从业者可能觉得缺乏实战干货，但 growth 新手恰恰需要多将这些理念铭刻在心。所以可能小白更适合，大神我们私下攒局交流不能说的秘密吧。

　　有时候只是简单地将「做这个行为对公司有什么价值」改为「对用户有什么价值」，就有奇效。

　　听完感觉硅谷大神们对 Growth Hacking 的最新实践好像也没有牛掰到突破天际，国内发展速度之快已经迅速赶上，当老外今天还在对 Dark Pattern 津津乐道，我们中国的产品经理早就玩滥了开始升级转型。

　　他通过一次在线调查，发现影响营销团队敏捷性的三大原因：

　　下面是我的摘录+部分点评，我不会巨细靡遗把每一个 PPT 要点都罗列出来，直接剔除了虚的成分、公关吹嘘和无关痛痒的案例，脱水如下。

　　再比如，为了给一款游戏命名（想叫作「XXX of XXX」的形式），他们试着在 Facebook 投放广告来试探大众对不同单词组合的敏感性，总共尝试了如下组合：

（二）设置路线图时抓大放小

　　Instagram 增长团队的 roadmap 如何设置？他们会将 2 个月作为一个循环，其中 2 周花费用来研究做什么，6 周用来具体实行。

　　（三）对于Growth 新手非常有益

　　George Lee，Instagram 增长团队负责人，举例有关产品用户的几个问题来论证为什么定性研究与定量研究一样重要。

在 Facebook 上对产品名字进行A/B测试

　　NFX Guild 的 James Currier 去年为 45 家企业客户做了增长咨询服务，他给出两张图说明近年来免费渠道在缩减，付费渠道在增长，而国外的主力付费渠道由 Facebook 提供。

　　接下来宣布一个重要的消息：

引导用户习惯的4个钩子

付费渠道表现越来越优秀

　　本文作者：范冰，《增长黑客》作者，数据分析产品 GrowingIO特邀顾问。范冰是圣骑网络创始人，中国最早的 Growth Hacking 实践与布道者，曾参与创建多家科技公司，前盛大创新院 Wi-Fi 万能钥匙产品经理，科技专栏作者。本文发于GrownigIO 博客和公众号，授权发布。

　　最后就是强调不断做测试的重要性，许多知名公司的增长都是依靠测试驱动才得到飞升。

　　（九）创业公司自我检查

　　硅谷知名创投孵化器 500 Startups 在11 月底举办了今年的 WMD（Weapon of Mass Distribution，翻译过来就是大规模渠道武器）大会，邀请到 Instagram、Pinterest、SurveyMokey 等知名创业公司及投资机构演讲，主题围绕创业增长展开。

用户生命周期与核心指标

　　（四）付费渠道表现越来越优秀

(责任编辑：admin)

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