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事实上，桔色本身并不参与产品上游链条，好处显而易见，首先就体现在成本的下降上，设计师、厂房、厂工等重资产成本大幅下滑。下游链条，桔色采取鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量，“理念灌输+系统控制+巡店”，不断强化对品牌终端的控制力。 在桔色庞大的加盟商阵营中，有15%的老加盟商开设了第二家店、第三家店;25%的加盟商说服亲朋好友加入了成人用品这个朝阳产业;2012年开始，一些加盟商升级为区域合作伙伴，获得了独享当地桔色的成人用品加盟店的资格。 桔色的投资门槛不高，加盟费用9800元，但绝不是有钱就能加盟，桔色会严格审核投资人是否能够认同其经营理念。比如一个重要的理念是明令禁止出售口服产品，因为还没有一个合法的保健品能被证明对男性或女性可起任何作用，反而可能会产生不良后果。所以在投资前，加盟商必须做好心理准备：在电商重压下一家实体店能鲜活，压力多大可想而知。 桔色的850家门店，均以统一形象与标准化服务接待消费者。这样的方式也直接降低了加盟商的门槛，作为加盟商，只需按照桔色的经营要求标准执行，这也成为桔色线下门店急剧扩张的原因之一。 都说桔色是“卖成人用品的”，但从刘波打出的牌来看，桔色更像是一个成人用品行业服务商，卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。品牌带来的门店流量，才是桔色的核心竞争力。 在化妆品、服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候，作为一家年轻的中国本土成人用品品牌桔色却有这样的成绩，其实也不无道理，其经营模式，营销方式和互联网的种种手段有很大的学习和借鉴意义。
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在互联网电商的巨大重压下，传统零售行业不断撤店，具备互联网底蕴的入驻淘宝被马云收编，不懂电商的彻底转行破釜沉舟二次创业。然而一家成人用品连锁零售商超——桔色成人却大肆扩张，逆势开店达850家。 (责任编辑：admin) |
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