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孙陶然，拉卡拉控股董事长。 在创业这条道路上孙陶然从来未做停歇。他的创业历史，无论从时间跨度，还是从创业经历来说都堪称传奇。
2016年11月4日，“创业不死法则2016艾问人物顶级峰会暨小红裙公益SHOW夜”在北京召开，有“创业帝”之称的拉卡拉控股董事长孙陶然出席了峰会。作为一位成功的跨界连续创业者，在此次峰会上，孙陶然发表了主题演讲。 在演讲中他说道： 我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则。我总结了创业可以不死，只要你遵循这这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，然后你就赢了。
创业不死的法则一，走正道。 做人要走正道，大家都知道，做企业同样要走正道，这其实是我们人之所以为人的一个基本，这是一个大是大非的问题。因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再论成败，而动物是弱肉强食的。所以，我们做企业，不管怎么说，走正道都是一个基础。不走正道的企业即便最后你家财万贯，也不足羡慕。当然还有一个更重要的原因，走正道路才会越走越宽，不走正道路会越走越窄。 我记得我大学刚毕业的时候，就听一位长者跟我讲，他说谁都不比谁傻半小时，你现在跟我讲，我可能不明白，但是半小时以后我就明白了，我再也不跟你合作了。所以不走正道你肯定路越走越窄，走正道路会越走越宽。 当然更重要的一点是，从长远来看，走正道其实是成功的捷径。如果我们把时间的视角放到三年、五年、十年去看，你会发现所有走正道的企业，他走得其实更快。看似我们走一些偏门捷径会加快速度，但是从长远来看，走正道走得会更快。 所以，如果企业不走正道，我认为你的创业一定会死，只是早死晚死的问题。刚才井宏兄其实也谈到了这一点。如果你去追逐暴利，追求歪门邪道，不是不报、时候未到，时候一定会报的。如果你走正道，我认为你基本上可以不死。所以我把它界定为创业不死法则的第一条，很简单的一个道理，我相信每个人也都知道。但是真正能够在你的创业过程中坚持做到这一点，确实不太容易，因为当你在面临着很多诱惑的时候，如果我不去走正道，我马上就有一个巨大的利益可以获得，如果我在走正道，但是我的竞争对手在用各种非正道的方式攻击我，我该怎么回击？在面临这些考验的时候，如果你还能坚持走正道，你就可以不死。 创业不死法则二，尊重规律。 这个世界上有很多的规律，我最喜欢说的一句话，叫不合逻辑，必有问题。我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反应。我见到这些事第一个提醒我自己的是，不合逻辑，必有问题。凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本的规律。例如，饭要一口一口吃，路要一步一步走，人的年龄要一岁一岁的长。我没有听说过哪个神奇伟大的人从3岁直接就到了30岁。 我愿意把企业的发展分成四个阶段，每个阶段大需要用三年左右的时间解决这个阶段的问题，经过了这样四个阶段，一个企业才能走到一个比较成功的地步。这四个阶段如果你能力强，你可以加快，但是绝对不可以逾越，你不能够跨越，这就是规律。 我们有很多创业者希望速成，希望我今天设立公司，明天融资，后天就去纳斯达克敲钟，或者不去关注需求而去关注我企业的估值等等。这其实都是不尊重创业的规律。像刚才井宏兄讲到了，创造价值、持续创造价值等等，这些其实都是规律。做产品有做产品的规律，做企业有做企业的规律，不尊重规律就是找死，尊重规律就可以不死。创业不死法则虽然很简单，但并不是每个企业都可以做得到。 创业不死法则三，留有余力。 凡事都留有余地，你看得再准的项目，也不要把全部资金都投过去。再有把握的产品，不要把所有的筹码压上去，因为还存在着变数。我们练武之人都知道，如果你把全身的力气集中在你的拳头上，一拳打出去，打中了当然好，如果打不中，有两种结果，一种是你打空了，你会受伤，甚至会脱臼，另外一个，如果你打到特别僵硬的墙壁上，你同样会受伤。做企业也是一样，如果一个创业企业不知道留有余力，它一定会死，如果它知道这一点，它一定不会死。 我们在进行决策的时候，经常会做出选择，实际上所有的选择其实都是在权衡一件事，就是风险和收益。天下没有只有收益没风险的事，所有事都是我们在权衡风险和收益之间的比例关系。 怎么留有余力呢？其实有一个非常简单的衡量标准，这个标准就是如果这件事情我做败了，第一，我会不会死去？如果这件事做败了，你人死去了，那你就彻底失败了。第二，如果这件事情做败了，我没有死去，我还有没有筹码可以东山再起？所以我讲什么叫凡事留有余力，就是任何一件事情在最坏的情况下，你能够保证你还有东山再起的资源。在这样的一个前提下进行决策，这是创业公司非常重要的一个原则。 去年有很多的资本泡沫，所以我们看到很多的公司今年开始要死了，为什么要死了呢？因为当时融到了很多资，投资人告诉他，你只要怎么样怎么样，你下一轮就会融到更多的钱，所以他马上换了非常大的办公室，招了非常多的人开始烧钱。最后发现钱快烧了之后，下一轮的融资看不见。所以，可能面临要死的危险。 但是，如果你凡事都留有余力，当你去年融到大笔钱的时候，你在进行经营计划的时候，你能够想一想如果出现最坏的情况，我依然保有可以东山再起的筹码。按照这样一个原则去经营，就会不死，否则你就很可能游戏结束。 创业不死法则四，要有预见力。 |
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