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看似矛盾，其实不难理解。创业者做一件事情很简单，他就是喜欢这件事情而已，但是在这个世界，喜欢的事情离开了资本又没法做。很多创业者因而抗拒资本，也有很多创业者因而屈从资本。智建鹏似乎和两者都不太一样，似乎没有偏颇，继续专心做着自己喜欢的事。 或许看到笔者有些疑惑，他旋即解释道，化塑汇的人讨论起问题来就像吵架，“特别是这里”，他来到办公大厅中央的一根柱子旁边，“我们高管前几天都搬到了这里，这里也是吵得最凶的地方。” 金融靠撮合借贷，物流仓储靠第三方合作，化塑汇对此有句话：“引强者修路，助智者奔跑。”那么关键之处就在于信息。 我们来到分贝最高的区域“财务室”，组成这个部门的是十几名小姑娘，她们的工作是给客户开单，每人每天大概能开三百单。“很多客户不敢用电子面单，非得纸质单据才放心，”智建鹏介绍说。笔者说其实电子面单是最安全的，智建鹏深深叹了一口气，“他们非得体验到你的金融服务之后，才肯信你啊。” 不过信息也只是第一步。按他对B2B的认识，B2B1.0版以信息披露为重心，2.0版以撮合交易为重心，3.0版就是以金融、物流为代表的供应链服务为重心了。化塑汇无疑进入了3.0阶段。 但智建鹏已开始考虑下一步，他认为B2B的未来在于数据能力，这包括三方面：首先是物联网，物流公司要借助物联网技术，将货物信息金融化，为客户提供信贷；其次是大数据，这主要体现在风控上，平台自己掌握的交易数据远远不够，还需要更多的征信数据来刻画商户的交易信用；再次是以SaaS应用为代表的IT能力。B2B企业提升的方向，就在于这几方面的综合。 以前者为例，有些化工商户可能达不到信贷机构的放款门槛，但已经在化塑汇平台上积累了不错的交易信用。化塑汇将很多家这样的商户打包，统一向信贷机构申请贷款，并与信贷机构联合进行风评，通过风评的商户便会获得贷款。贷款会以货物的形式由化塑汇交给商户，之后商户再向信贷机构还账，化塑汇既是货物交易的中介方，又是贷款交易的中介方，这实质上是供应链金融。 十月底的上海飘着冷雨，而化工B2B供应链平台“化塑汇”掌门人智建鹏仍身着黑色短袖的工装T恤。“这是目前公司最新的员工”，他指着办公室一角的猫，说是前几天刚拿到公司，因为公司的“戾气”太重。 “上海是最适合B2B发展的地方。比深圳、杭州都要有机会。”谈到这座给他一个舞台的城市，智建鹏的论述仍然从B2B出发，直到有记者问起化塑汇和找钢网的不同，他才又回到化工。“化工行业的毛利率要高于钢铁。A和B起反应生成C，C又和D反应生成E～～。化工产业整个的技术链条非常复杂，所以毛利率也高。” 此言或许不虚。办公室里说话的调门确实不小，大家基本都在喊着交流，陪同的化塑汇员工说今天还算安静的。这种办公氛围，让呆惯了编辑室的笔者有些不适应。 懂化工，懂B2B，也懂创业的智建鹏，似乎是这家成立三年的化工B2B企业的完美CEO。但是所有的创业公司都有另一道命门，那就是资本。面对记者关于化塑汇上市的问题，智建鹏称化塑汇体量已很大，今年自营超过60个亿，目前重点就是走向盈利，明年会以盈利为目标，争取上市。而且公司所有的高管，也都有上市公司背景。 “我们是风投设立的一家公司，人家财务投资时，我们已经做了上市的承诺。”在上市的问题面前，智建鹏没有创业者常见的弯弯绕，但是他又打趣说自己“很厌恶”一些高管，他们老想着借IPO赚一笔。
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