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他称自己是个连续创业者，这一次创业还不能说成功了。“有人说第三次创业比较容易成功，我这是第二次，希望会成功。”成功的标准是什么？笔者没有问下去。但是在笔者看来，有一帮人和一只猫跟着他，为一件他又喜欢、又擅长的事情争得面红耳赤，这已算是一种成功了。 库存安全吗？智建鹏介绍，尽管绝大多数仓库并非自建，但也都是国企或上市公司的仓库，安全没问题。化塑汇目前只有一个自建示范仓，在宝山，智建鹏说这是第一个，可能也是最后一个自建仓了。仓储这块主要还是靠外包，目前已经跟160个仓库合作过。“三年之内，我们的重点发展方向还是收集信息，链接信息，未来可能会在信息和金融方面发力。” “找钢网是要做最大的分销商，而我们化塑汇想做的是为买家提供一站式服务的服务商，包括金融、物流、仓储等。”他还透露，化塑汇的资金周转率是找钢网的3-4倍。 智建鹏坦言化塑汇的最大优势就是“比较懂行”。他手下有几百位交易员，可以像证券市场的分析师一样，在IT系统的帮助下，就化工品交易给出精准的建议。化工品分为大宗、次大宗、精细化工、医药结合体四种，其中大宗化工品的交易量和交易难度都是最大的。“大宗品现货的质量和运输都不是问题，难点在于价格波动大，又没有期货市场那样的机制。谁能处理好信息，谁就能解决行业的痛点。” 至于库存变现，根据智建鹏的介绍，与普通货物抵押公司相比，化塑汇的优势在于对货品价格的实时掌握和庞大的交易流量，“说实在的，如果有人违约，我们分分钟就可以把货变成现金，资金端相对也更安全”。
第一次创业，智建鹏做的是婚庆服务平台。之所以进入这个自己并不熟悉的领域，首先因为做交易连接是自己所长，其次实物类交易已经有了强大的阿里和京东，只有服务类交易还是蓝海，再次也是不愿意和老东家成为竞争对手。“后来我们的模式被两家当下知名的服务类网站剽窃了。”他不甘的言语中有一丝得意。 智建鹏认为这个行业的痛点就在于信息不对称，而互联网其实是最好的解决方案，尤其是非标准的现货交易，急需一个互联网平台来整合信息，这也是他创办化塑汇的初心。但是化工行业的IT水平还有限，要想把所有的流程一下子拿到线上不太现实。智建鹏从团购中得到启发，借鉴了业务员地推的方式，先让交易员把上下游企业的信息要回来，然后采取“人+IT”的办法来建立交易模型。 但智建鹏还是觉得这次创业不太成功，一是自己“不够时尚”，而这个事情对时尚的要求很高，二是开始时没有找准婚庆行业的痛点。“对绝大多数人来说，结婚肯定不是高频需求。”最后，毕业于太原理工大学化学工程系，又在慧聪有八年化工商务经验的他，在一位同行的规劝和支持下，创建了化塑汇。 智建鹏说的金融服务，已经是化塑汇很重要的一块业务。化塑汇的金融服务主要有两种方式：一是小额的交易数据信用贷款，额度在50万以下；二是大额的库存变现，额度可达上千万。
说起信息，智建鹏认为这是B2B模式的起点。访谈中他并没有局限于化工这个垂直领域，而是谈了很多自己的B2B哲学。“我是老慧聪人，慧聪是B2B的黄埔军校，或者说是整个电商的黄埔军校。”谈起慧聪，智建鹏满含感情。他在慧聪工作八年，分管化工周边的六个事业部，在积累了四年的内部创业经验后，开始了外部创业。 (责任编辑：admin) |
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