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展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。因此会吸引大批外商进场，询购适合他们公司的产品。面对他们的问题，你能听得懂招架得住吗？
（1）询问产品的制作材料（materials） A： What kind of materials are they made of? B：Some are made of a special kind of metal. While some are made of glazed glass. “glazed”是过去分词，表示“上了釉的“，例如：glazed pottery 上釉的陶器。但是与玻璃glass搭配时，则是表示“釉彩的”。 “be made of”是某物由……制造而成”（从制成品中可以看出原材料） （2）询问颜色种类，以及是否可定制颜色（custom colors）。 A：Does it come in any other color? The color seems a bit too loud for our customers. I think they prefer something a little quiet. “loud”和“little quiet”：“loud”是高声的，响亮的意思，用在颜色上则是鲜艳的意思。“little quiet”直译是小点声，安静的意思，用在颜色上则是淡色、素色的意思。 A：Do you do custom color? B：Only part of our products are listed here in the catalogue. In fact, we can supply a wide range of color. B：We certainly do custom products. “custom”做名词时是习惯、惯例、海关等意思。作为形容词则是订做的意思。 （3）询问订购价格（price） A：What is your pricing on them? B：As a rule, the larger the order, the lower the price. B：We quote CIF thirty dollars per piece. B：We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB, while 600 dollars CIF. 由于在展销会外很多时候都是接国际订单，因此从业人员懂得一些外贸条件术语是很重要的。因为这些外贸术语对价格有很大影响。 （4） 询问样品信息（sample） A：Will the sample be free for us? B：No, unless you place a trial order. “Trial order”试订单。很多人会认为样品是免费，其实并不是。在对于一些价值含量高的产品来说，如果样品是免费的话，那花费就会很高。这时候就会有“trial order”出现，来解决这个问题。 （5）询问最新产品（latest products） A：Are there your latest hand-made products? B：There are our new products and they go down well both in Japan and South Korea at present. “latest”最新的。虽然这个词是由“late晚的、迟的”变过来的，可是千万不能认为他们是同一个意思。 （来源：沪江英语 作者：Erica东东 编辑：Julie） (责任编辑：admin) |
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