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华为消费者BG CEO余承东表示，今年的重点是要将华为专卖店覆盖到全国至少1000个县，投资金额将多达亿元；魅族计划在全国将体验店开到2000家；酷派ivvi则宣布要总投资近10亿元开拓线下渠道；乐视、魅族和360等分别与迪信通签订了线下销售协议；金立在全国有10万多个售点，四万多名专职促销人员；而以线下渠道丰富著称的OPPO和vivo的销售网点甚至都超过了20万个。 手机品牌扎堆布局线下渠道，与OPPO、vivo的“逆袭”不无关系。以vivo为例，2015年，vivo的手机出货量超过了4000万台，同比增长了66.7%。其中，通过线上渠道出货的比率仅为5%。 （参考资料：腾讯科技、第一财经、IDC、GfK） 关键字： 线上渠道失灵 小米成为典型 手机品牌从跟风“小米模式”到复制OPPO、vivo线下渠道的战役已经打响。 根据GFK提供的最新数据，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比仅为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期，而手机厂商也逐渐把重心转移到线下。 一加手机在盲目拓展线下渠道方面就已经尝到了失败的滋味。目前一加已经确认在全国范围内关闭线下体验店，只保留北京和上海的官方自营旗舰店。 事实上，不止是小米，整个国产手机的线上渠道从去年起普遍开始衰落。 近几年，消费者在网上购物的习惯逐步形成，网上商品在品类、价格等方面对线下门店造成了巨大冲击，实体店近两年急剧萎缩的势态愈来愈严重。在电子消费领域，名噪一时的深圳华强北和北京中关村呈现一片哀鸿遍野的景象。在北京中关村，E世界、海龙等大型电子卖场已经纷纷倒闭。 据市场研究公司GfK的调查数据显示，2015年第一季度，国产手机的线上渠道出货量为1900万部，环比下降22.6%。此外，GfK还将2010年至2015年的线上渠道销量做了对比，结果表明线上渠道的爆发期已经结束，红利也已逐渐消失。 此外，线下渠道的高利润率也成为吸引手机厂商的原因之一。据相关报道显示，去年国产手机品牌利润最高的华为，利润率增长高达49%，其中很大一部分都来源于线下渠道。 事实上，在服装等消费领域大量销售网点倒闭的大潮下，手机行业大量开店的现象在业内人士看来有点异常。 为何转攻线下渠道？ 从长远看，今天北京中关村和深圳华强北的结局，或许就是未来三线以下城市包括农村市场电子产品销售店的未来。
【财经网 廖爱立】“小米要用3到4年的时间，在全国开1000家旗舰店。”这是小米创始人雷军在近日一场小米发布会上提出来的目标。 此外，线上渠道的弊端也加速了手机品牌对线下渠道的拓展。首先，网购用户的增长开始放缓。根据中国互联网研究中心的调研结果显示，2016年之后，新增的网购人数越来越有限，网购用户的增长率将从2014年的19.7%下降到2017年的6.05%。 其次，在智能手机已经完全普及的当下，性价比已经不再是消费者最为看重的要素，他们对售后服务、品牌等方面越来越重视，而这些又恰好是线上渠道所欠缺的，因此线下渠道又重新占有了优势。 小米在2011年诞生后，因其高性价比、线上营销等原因迅速崛起，在2014年销量实现了近200%的增长成为当年全国市场第一。而在2015年，小米增速开始放缓，在第四季度，华为的出货量和市场份额开始超过小米。而2016年第二季度的数据显示，小米已经被OPPO和vivo超越，在出货量和市场份额方面掉到了第四位。 对于三四线城市和农村地区而言，网购和物流没有大城市方便，线下的实体店铺成为他们购物的主要渠道，这是手机品牌大量开店的又一原因。 有分析人士认为，三线城市以下的地区在消费信息的形成过程中有比较明显的滞后，这是目前在这些地区手机实体零售渠道火热的一个原因。然而随着淘宝、京东在农村的“刷墙运动”的发展，农村电商将进一步普及，未来必将是电商占主导的消费场景。 作为一家发迹于线上营销并曾被业界津津乐道的企业，小米现在将重心从线上转移到线下、不惜重金布局实体店铺，背后反映的是手机品牌线上红利的消失，以及线下渠道争夺的升级。 相比线上渠道，线下渠道的成本更高、环节更繁琐、定价更复杂。相关报道显示，vivo和OPPO就曾出现过定价混乱的问题，原因是两家品牌商给渠道的销量任务压力过大。由于任务量增加，就导致几乎所有的经销商手中都有这两种品牌的货，而厂商又会采取奖励措施，所以为了完成任务，就出现了平价出货的乱价现象。 除了小米，国内其他手机厂商也在纷纷砸钱拓展线下渠道。
线下渠道虽然充满诱惑，但也暗藏风险与失败。 线下渠道未必容易 未来或迎关店潮 (责任编辑：admin) |
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