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他完全没行业背景，却跨界创业，用PE思路重构产业(3)

2016-10-12 11:37 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　从我的角度来看，酒店哥哥的整体布局就像修房子一样，打了几个非常牢固的桩，然后在上面不断修建，最终砌成高楼。长尾市场的海量中小客户、付费能力强的大企业客户、酒店营销服务，会议服务公司，四大板块齐头并进。当然，其中深入的程度又不一而足，其落地形式也各有不同。但唯一可以肯定的是，酒店哥哥这个承载了多个角色的大平台，未来还将有很大的发展空间。

　　不仅如此，酒店哥哥还为酒店提供一些管理所需的软件。比如：为酒店开发了一个会议场地销售的APP，用于管理酒店库存。

　　他说，自己是属于第二种。

　　当然，也有很多VC提出质疑，认为这样的话酒店哥哥不够聚焦，可能导致最终什么也没做好。

　　这听起来简直堪称疯狂！协同在诸多企业都是极大的痛点之一，包括崔牛会也长期为协同之难所困扰，更换了超过三款协同产品都难解此题。我们多数时间都在北京尚有此难，超过半年时间异地办公，却孵化出了这个如今叱咤行业的酒店哥哥，除了竖起大拇指，我真的没别的方式表示惊叹。

　　1、中小企业客户版块

　　在SME中小企业部分，主要工作就是免费帮中小企业预订会场和团房。

　　听完酒店哥哥的发展与布局，我意识到自己似乎正在见证一家正挖掘整个会议服务领域市场的巨头前行。我突然想到，这样一位此前在咨询行业混得风生水起的大拿，转战会议服务领域，以会议酒店比价和预订为核心，布局全行业的过程中，曾遇到过什么样的“世纪难题”呢？

　　于是，酒店哥哥决定将自己的流量集中起来，为市场上受欢迎的，评价好的部分酒店提供增量客源。

　　我理解的酒店哥哥和MeetingBest都在扮演流量入口，但是在落地服务流量变现的战略方面分别组建了最专业的团队去做，让自己的版图变得更加完善，形成了更大规模的业务闭环。

　　异：处于行外，却思考重构产业

　　延伸出去，未来最理想的状态或许是：某用户是酒店哥哥的VIP会员，登陆账号后，就可以快速查看诸多酒店的档期，因为价格数据全部实时展示，那么客户可以快速做出预订决策。这将会是全球首创的行业革新。

　　大约在一个月前，我向酒店哥哥发出邀约，希望与其创始人汤新满先生有一次深度的线下交流，想要了解如今竞争如此激烈的会议服务领域到底是何格局？想谈谈酒店哥哥凭什么成就了今天的会议预订和服务领域的领军企业？

　　我忍不住问他为什么要做这么多事情？其所跨领域和维度都极多，创业公司不是说应该专注在一件事上做到极致吗？

　　“整体来看，我们是带着PE的思路，拿着VC的钱，干着创新的事情。”汤新满这样打趣地说到。

　　整体来看，酒店哥哥的业务板块比较多元，主要有四个板块：

　　汤新满在决定创立酒店哥哥时，有的只是咨询行业的经验和重构产业的想法，不会写代码，不认识互联网行业什么人，也没有酒店业和会务行业的牛逼朋友。

　　编者按：我们在尝试一件事情的时候，往往会先考虑其可行性和成功几率，这是对机会成本的预测。他，似乎没有思考这一点，仅带着理念和思路，单枪匹马就扎进了一个从未涉及的领域……

　　“这部分主要是平台流量的竞争，并且在这个部分，我们的流量和订单量已经遥遥领先，和我们签署协议的酒店每个月都可以拿到大量的会议订单。”

　　汤新满最后也透露，酒店哥哥目前140人的团队已经很“轻”了，今年也一定会实现盈亏平衡或略微盈利。这家成立之初如此“艰苦”的小团队，已经逐步开始真正重构产业，走出了创新而又颇具价值的探索之路……

　　此前，酒店哥哥已经投资了三家企业，一家是专业做线下会议服务的公司，还有一家会议签到科技公司——百格软件。百格是一个一站式活动管理/会议管理平台，企业组织者可以通过百格活动平台创建会议网站、发布会议、推广会议、会议报名、门票购买、后台人员管理、现场电子签到等等。

　　大型企业几乎都有着一定预算用于会议的开销。但与小企业不同的是，大型企业通常不会通过酒店网站、APP或是客服电话联系酒店，他们都有着自己长期合作的服务商。

　　正如汤新满所说，酒店最需要的是客人，但如果有一个库存和订单管理系统，必然可以让酒店管理效率得到极大提升。对于酒店而言，这显然颇具价值。

　　创：走进无人区，创行业先河

　　“创业有两种类型的思路：一类是在工作或生活中遇到某个痛点，于是思考其解决方案，希望能很好地解决这个问题；另一类是，创业者对某个产业本身做了详尽的梳理，认为整体产业链中有诸多环节都显得价值不足，站在宏观角度去思考，打造其商业模式，希望重构产业链。”我面前这位创业近四年的创始人这样描述他对创业思路的认知。

　　“创业公司的瓶颈，其实在于创始人的学习能力，创始人就是这家公司的天花板。幸运的是，因为我在咨询行业的训练让我具备极强的学习能力，且适应各种恶劣环境，并带领团队快速前进。”汤新满淡定地说到。

　　在怎么花钱的维度，汤新满谈到，酒店哥哥除了交通部分没有去碰，其余的3个环节都在通过创新模式在耕耘。这包括：a）重度会议服务；b）酒店会场版块；c）增值服务的会议签到软件和会议LED硬件版块。

　　要说酒店哥哥如今在行业内的知名度和影响力究竟有多大，我特意上网查了一下，发现酒店哥哥的百度指数远远高于同类厂商。尽管百度指数本身不能说明全部问题，也存在诸多局限性，但其数据终究证明了酒店哥哥的价值所在。

　　我能看到在酒店哥哥的APP上，酒店概况，图片，实景图，酒店销售的电话、价格等信息一览无余，对于找一个合适场地的需求来说，这无疑是绝佳的获取信息的渠道。

　　关注“牛透社”微信公众号（Neuters），了解关注更多行业资讯、干货分享！

(责任编辑：admin)

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