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他完全没行业背景，却跨界创业，用PE思路重构产业

2016-10-12 11:37 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　汤新满认为，在整个会议活动服务产业链里面，归根到底就是2个问题：“买家在哪？”和“怎么花钱？”

　　他说，许多人看到的酒店哥哥都只是表象，实际上他们是以一个PE的思路在做行业重构，酒店哥哥这3年多来实际上是在产业链核心环节分别打桩，且拉网协同。

　　4、会议服务版块

　　酒店哥哥意识到，适用于中小企业的方式，在面对大型企业时，恐难奏效。

　　从解决用户需求的角度来说，这套系统，或者说这套解决方案的价值足以让诸多大企业心动。当然，从技术角度来说，这又需要大量研发人员不断尝试和打磨。

　　这和常见的创业思路不太一样。通常，创业者是扎根在某一领域多年，工作中发现了某个痛点，甚至深受其害，于是决心做个产品来解决现状问题。但是汤新满显然并非这个思路。

　　从酒店哥哥的APP上，我们能看到的提供给用户的功能就是预订酒店，再无其他。

　　酒店的需求再明显不过了——客户流量和生意。

　　另外一家是联合了国内最大LED上市公司一起做的LED设备租赁企业，为会议酒店免费提供LED屏幕。

　　这个异地办公的夸张程度让我一度以为他在开玩笑。写代码的人在重庆，产品经理在上海，测试人员在武汉，前端工程师在杭州。甚至，由于设计的要求不高，所以前端工程师还干了设计的活儿！

　　项目运营了大半年后，2013年酒店哥哥获得了经纬创投pre-A投资，并分别于2014年和2015年连续获得常青基金SIG海纳创投和成为资本的A轮和B轮投资。

　　在酒店会场版块，酒店哥哥做了一个名为会易销的MMS系统，这让其成为第一家做会议酒店会场库存系统的公司。

　　“我理解的会议服务产业链的基本特征是环节较多，链条较长，区域集中，全国分散。这里面有一些环节是低效冗余的，还有一些环节是优质高效的却没能壮大，这个时候的产业链其实很需要外力来介入，帮助行业里面的优质产能做大做强，并在发展中提升行业秩序和服务规范性，从而为行业整体水平的提升贡献力量。”

　　奇：不善营销却业内闻名

　　2、大型企业版块

　　汤新满解释道：“我希望用户在预定酒店的时候，立刻就能想到酒店哥哥，看到酒店哥哥就能想到酒店预订服务，就像购物想到淘宝一样。”

　　关于会议买家的获取，他分析了市场后做了2个产品，首先是“酒店哥哥”APP/网站，是聚拢SME买家的，同时还有一个专业服务500强客户的MeetingBest产品，帮助大客户做会议预订的服务和管控。

　　抱着有些好奇的想法，我将这个问题抛给了汤新满。他给我讲了一个故事，作为答案。

　　谈到这里，汤新满也透露，截至目前，MeetingBest签约的500强企业已有近20家，分布在医药，汽车，金融，互联网，和快消行业等各个领域，且均为行业内最具标杆影响力的企业。

　　从企业级领域整体现状来看，资本愈发谨慎，业内成功完成大额融资的声音也越来越少，崔牛会也在一周前做了场融资路演，希望帮助更多优秀的TOB企业拿到融资。

　　这时候，我开始意识到，这位创业者，和我以往所接触的似乎都不太一样。要知道，一般的创业者，即使不是因为想要解决自己所遇到的痛点问题而创业，也是在其创业领域有过丰富从业经历的。像汤新满这样作为此前的局外人，立志重构行业的人，非常少见。

　　他说，自己刚创业的时候，招不到研发，也招不到UI，旗下人力资源可谓是捉襟见肘。在超过半年的时间里，团队都处于异地协同办公的状态。

　　的确，这一思路已经让一部分用户逐渐有了这样的“条件反射”。而酒店哥哥的布局又显然不止于此。

　　汤新满的回答是：“这个其实不好说，至少在我同时打5张牌的时候，实际上每张牌都比对手强很多。聚拢最优秀的人才是最重要的，目前，我们的每一张牌都有行业内非常牛逼的带头人在管着，我最希望就是他们都能把自己要出的牌打好，忘记我的存在就可以了。”

　　绝：化一切不可能为可能

　　这让我想起一个月前，我看到“外勤365”的百度指数远远高于“外勤”的惊诧莫名。酒店哥哥和外勤365显然都已经具备了在各自领域的高度代表性。

　　尽管汤新满表示，这与他在咨询公司经常异地协同工作的经历有关，也足以让人佩服。

　　“我们针对不同类型的酒店，提供不同类型的服务，好比手部按摩、精油开背、全身按摩等多种服务。实际上目前从数据角度看，我们付费酒店数量已经超过1500家。客户之所以愿意付费，其根本原因就在于我们给他们带去了远超几万块服务费的价值。”

　　从行业来看，其目前的业务涉及互联网、酒店、会议服务三大领域。而仔细研究汤新满的个人背景，在创立酒店哥哥之前，他曾在美国最大的管理咨询公司Accenture任职多年，擅长在供应链运营相关的管理咨询。严格来说，他在互联网、酒店、会议服务这三大行业都几乎没有什么工作经验。

　　折腾了近1个月，终于得偿所愿，在北京有了一次面对面深度交流的机会。我想了解酒店哥哥的成立源于什么，是灵感迸发，还是筹谋已久？是感知痛点，或是前瞻洞察？由此，有了本文开篇的答案——他想要重构整个会议服务领域的产业链。

　　的确，从面对长尾市场的中小企业客户的免费APP提供信息服务，到为大型企业提供SaaS系统，再到会议酒店营销服务和会议服务版块的整合，酒店哥哥本身就是朝着一个巨大的Market Place在前进。

　　这个故事有些长，又很简单。

　　汤新满谈到，酒店哥哥项目最早期的天使投资是来自他的一位极其厉害的同学，投资了100万。有趣的是，他的这位同学身处游戏领域，完全不知道不知道汤新满要做的具体是什么事情，就毫不犹豫地给了钱。与其说是投酒店哥哥项目，不如说是投资汤新满这个人。这倒是与我对汤新满先生的印象高度契合——随和、平淡而又值得信任。

　　那么，如何收费呢？

　　3、会议酒店版块

　　从我的角度来看，汤新满本人是典型的务实类企业家。在其公司获得B轮融资之前，几乎都是在扎根自己的核心业务，对于营销却并不那么热衷。这使得酒店哥哥在获得B轮融资的时候，让人有一种错觉——横空出世，似乎一夜之间就出了一家总融资超过1.5亿的行业巨头。

　　但问题在于，这本身就是个伪命题。客户不可能平均分给1.3万家酒店，只能选择其中一部分酒店导流。

　　所有酒店都希望自己客似云来，酒店哥哥签约的1.3万家会议酒店都希望他们能为自己带来大量的客户。

(责任编辑：admin)

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