◎ 主页 > 创业项目 > INTRODUCE

“投资女王”徐新：中国电商正处于颠覆线下店的拐点(2)

2016-10-04 08:51 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

痞子术士5200 飘卢影院飘渺圣之旅飘摇阁品花实录品色谈性品性堂平凡的清穿日子txt新浪

这么多的放缓到底是什么原因？很简单，一个是人口红利没有了，还有一个移动互联网的红利没有了。线上都说要在线下开一个体验店，有人流在，因为现在天猫的流量太贵了，没有什么红利。而线下的人说不行，来客数下降了，要到网上去捞。就像进入下半场，增量不多的时候，你盯着我碗里，我盯着你碗里，我们是比存量，比存量很关键就要整合了。所以我想讲两点，第一个你光做产品是不行的，以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口，现在我发现消费者升级以后一切都变了。以前的淘宝店是夫妻店，老婆做衣服，老公做流量，现在改了，老婆做衣服，老公要做流量，做视频，写内容，让人家很high，每天来你这里看。

我现在在想为什么那些伟大的品牌没有成长，分析来分析去原因只有一个，就是创始人老了，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。以前品牌就是卖货，大家都很善于卖货，管理渠道。第二产品都是抄人家的，全部是同质化。第三品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。我觉得他们可能年纪大了，对80后、90后主力的消费群洞察不够，还有老板特别强势以后，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。

导语：她认为除掉汽车和加油站后，中国的互联网电商已经占了中国经济整个体量的20%，这正是一个新品类颠覆旧品类的拐点。

那么为什么中国会这么快的颠覆速度，而美国没有这么快？电商是美国发明的，亚马逊最先。为什么电商在中国比美国还要牛呢？是因为竞争的格局不同。亚马逊起来的时候，美国线下的零售店沃尔玛、克思，他们都很牛，他们效率很高，成本很低。亚马逊带来的好处是产品极大的丰富，送货快、方便，但在价格便宜这件事上没有什么优势。中国不一样，当淘宝和京东起来的时候，中国的线下店还只在一线城市，二线城市都没有去，所以线上线下是并驾齐驱同时挺进二线城市，而互联网速度非常快。电商第一个卖点是价格便宜，我们研究过历史，零售的颠覆每一次都是靠价格便宜。在这种情况下，你作为一个线下的公司，你应该怎么办呢？如果这是不可逆转的，因为低成本，高效率，好的用户体验一定会颠覆你，只是一个时间问题，你应该怎么办呢？你要活下来，一定要变革。举一个例子，现在的餐饮行业，如果你不做外卖，老店一定是下降。所以你开店的时候要重新调整。首先店不能开那么多，以前开一个店覆盖的面积是800米，现在你开一个店要做外卖可以覆盖3公里，所以你不需要开那么多店。第二个你的SKU要少，店不能太大，而且专门搞一个外卖，如果店的外卖不能占到百分之二三十，你就不能赚钱。这就是残酷的现实，所以作为传统餐饮的老板，你一定要变革，要与时俱进地调整。

其次是判断模式是否需要调整的标准是要看老客户是否会重复购买；

然后我们再看做产品的企业。我今年上半年看香港的市值很便宜，十几倍的市盈率，看能不能挖到一些好的企业，好企业便宜买嘛。挖了半天，看了一下业绩，都不咋的，基本上上半年都是下跌的。当然我们再看五百强，宝洁、欧莱雅也都是下跌的，娃哈哈、康师傅也是下跌的，那些三四线城市街边店的他们过的怎么样？我们有一家企业是唯一没有受互联网冲击的：药店。为什么？因为药店天生的这个生意模式，生病马上就要吃药，不能等到明天的货送过来，去药店买一个药就是几十块钱，所以它的模式再加上国家的限制，所以现在（线下经济下行，编者注）打不到药店，药店还在涨。其他的全部在下跌，老店同比下降意味着什么？意味着很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后，一个零售店不管做得多好，净利润就是8%到10%，如果销售降20%，意味着什么？如果这个店毛利是50%，销售降20%，立马就没有钱赚了，这个蛮吓人的，你养了一帮员工，房租都是固定的。

但是人家说中国的互联网电商占比只有10%，为什么线下店已经痛的嗷嗷叫？其实我告诉你不是10%，因为他算零售的时候把汽车也算进去，把加油站算进去。如果把这两个抛除，我们得出的结论是已经占比20%。我们有一个观察，当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候，20%就是拐点。到了20%的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀，就是说本来你毛利50%、净利20%的企业，你丢掉20%的收入，等于利润没有了，结果就是第一不敢开店，第二赶快砍成本，员工砍掉，服务质量就下来了，结果更差。

(责任编辑：admin)

Tags: 痞子术士5200 飘卢影院飘渺圣之旅飘摇阁品花实录品色谈性品性堂平凡的清穿日子txt新浪

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

上一篇：又潮童装好项目非常值得加盟
下一篇：“投资女王”：投资21年第一次感受到寒冬企业怎么活

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业项目相关信息

·相关创业项目文章推荐

热门创业项目文章推荐

广告赞助商

创业项目文章阅读排

◎ 主页 > 创业项目 > INTRODUCE

“投资女王”徐新：中国电商正处于颠覆线下店的拐点(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接