天猫开店经营成本详解

市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech的最新数据显示，iOS系统（5-7月）在中国城市中的市场份额再次下滑4.4个百分点，降至14.3%的新低。在销量上，苹果在中国城市市场依旧占据探花之位，华为和小米占据前两名，市场份额分别为27.6%和18.5%。[详情]

但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。

上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：

07:22 新浪科技

印度举国欢庆 首富免费向全国提供4G网络

继发布2.0版本突出训练计划和挑战行动后，悦跑圈今日与中国田径协会达成战略合作，全方位覆盖线上线下的跑步人群，中国田协为线上马拉松跑者提供训练和补给服务，悦跑圈凭借自己2000万用户、新媒体、技术等资源提升城市马拉松曝光度，并提供数据支持。[详情]

可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：

好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：

六、未来和颠覆

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那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?

15:46 时代周报

12:23 财华社

三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?

所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。

这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。

好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。

17:09 新浪科技

1号店前CEO王路加入百度

百度公司昨日晚间通过官方微博做出声明，称近期有媒体报道百度与新美大就糯米和外卖业务进行合并谈判，相关传闻与事实不符，百度也从未聘请华兴资本进行合并谈判。[详情]

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37万部苹果iPhone7已从河南富士康出货，总重211.5吨

07:24 新浪科技

水很深——天猫开店经营成本详解

Marina

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1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;

4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);

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09:53 新浪科技

还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

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在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。

一、一般的商家

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：

这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。

所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。

苹果将终止对iPhone4提供硬件支持

今年苹果预售的情况相比往年要清淡很多。分析师表示，这主要是因为iPhone 6和6S的质量已经不错，在经过一年之后仍然能够稳定使用。果粉们并没有太大热情去购买新的iPhone 7。而且在中国，华为等国产手机的性价比优势逐渐让苹果的市场份额遭到侵蚀。[详情]

09:50 中国证券报

2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);

那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀!

另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?

1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本

英特尔宣布将收购计算机视觉创业公司Movidius，这家公司也是谷歌Project Tango 3D传感器技术背后的功臣。Movidius CEO雷米·艾尔-夸扎尼在博客上宣布，该公司仍将继续其原有的使命——“为机器赋予视觉能力”，同时也将与英特尔的RealSense技术配合。[详情]

在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。

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乐视体育迎来重要高管加盟，前李宁CEO张志勇加入乐视体育任总裁，张志勇将向乐视体育CEO雷振剑汇报。张志勇是中国体育运动品牌界的知名人物。张志勇于1992年以出纳的身份加入李宁公司，是李宁公司的创业元老，也是创始人李宁最为得力的干将。[详情]

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。

1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：

京东，一号店，易迅和天猫有啥不同?

3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。

这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?

电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。

神州控股(00861-HK)公告，建议寻求股东特别授权，向包括主席郭为、首席执行官林杨及附属公司之董事且参与认购事项的42名雇员等认购人，以每股5.53元发行合共9939万股新股，占扩大后股本7.79%；配售价较昨日收市价折让16.72%。[详情]

但他能“掐死”吗?

好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。

按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。

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1、产品成本(比如20元);