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那英、汪峰如何玩转明星跨界创业？京东众筹的三大IP价值倍增路径

2016-08-08 11:38 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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8月5日，京东集团总部被那英粉丝“攻陷”了。无论是门口排着长队、焦急等待入场的粉丝，还是那英出现时惊声尖叫的歌迷们，那英这位华语歌坛天后的影响力毋庸置疑。

但问题是，这不是一场普通的歌迷发布会，而是由京东众筹和那式生活联合举办的“那么出众-京东众筹&那式生活音乐花草茶发布会”。当那英跨界创业玩出“音乐花草茶”时，还有这么多追随者，这才出人意料。

继汪峰于去年在京东众筹发起“Fiil耳机发布会门票”众筹之后，那英成为了第二个结缘京东众筹的音乐导师。自7月15日正式上线京东众筹，截止目前“NASING音乐主题花草茶限量发售”众筹项目已筹集资金超过52万元，获得超过2700位用户的支持。

可以看到的是，仅仅半个多月，NASING花草茶已经成为备受粉丝和音乐爱好者追捧的茶饮潮品，5日那天下午来到京东总部为那英加油的粉丝已经不仅仅是歌迷，而是来自京东众筹上那些“兼具歌迷与茶迷”的人。

当前，明星跨界创业已经不是新鲜事儿，从郭德纲、于谦的美酒，到汪峰耳机、高圆圆手工肥皂，再到现在的那英音乐花草茶，很多明星创业的同时不仅都扎堆玩众筹，更是相继牵起了京东众筹的手，这到底是为什么？

每个人都有自己的特别爱好，每个人都有自己独特的价值。汪峰唱歌之余喜欢耳机、高圆圆演戏之外喜欢手工肥皂，那英当然可以玩自己的音乐花草茶，甚至每个普通人在自己的工作之余都有自己的爱好以及爱好之下在这一领域的多年积累。

这是一个IP时代，虽然每个人的IP值不同，但如何把自己的IP价值发挥到最大，甚至找到自己独特的人生升华价值，也可以说，这是今天这个IP时代的社会学意义和IP发展的未来新焦点。

剖析一下那英在跨界创业之时与京东众筹的合作新打法，可以看到的是IP价值倍增的新路径。

其一，精准营销对接“品质”粉丝经济

以那英为例，作为华语流行天后、《中国新歌声》导师，那英一直是歌坛领军人物，粉丝基础摆在那里，但现在那英要跨界创业，对接的就不只是以往的歌迷。

此次那英跨界玩茶，依然没有离开“老本行”——音乐，NASING将音乐与品茶融合，以音乐之名，讲述每一道茶的味道。而且为了更好诠释品牌主题“音乐主题花草茶”，NASING别出心裁地以音乐类型为产品命名。目前推出的NASING音乐主题花草茶共有新世纪音乐茶、巴萨诺瓦茶、乡村音乐茶、民谣茶、英伦摇滚茶、布鲁斯茶、流行乐茶、探戈茶、爵士乐茶、桑巴茶、放克乐茶、华尔兹茶等12种口味。

就如那英在现场与京东众创众筹事业部总经理高洪偲互动时所说：“你跟周杰伦一样，都喜欢我调配的英伦摇滚茶。”

事实上，那英是基于她多年的喝茶感受和心得，注重口感与健康品质，精选出12款配方相异的花草茶。如果说，12种不同的饮用感受，搭配12种不同气质的音乐类型，这是那英式的音乐背景所在，但其本质，却是用不同的品质茶道，给人以不同的品质生活的感觉。

那英所说的品质生活与她以前所拥有的粉丝群体并不相同，这时那英找到了京东众筹。“之所以选择在京东众筹平台进行首秀，就是因为这一平台的力量以及京东众筹坚守品质生活的态度。事实上，正是京东众筹对品质的追求，才成就了NASING音乐主题花草茶与京东众筹这段妙不可言的缘分。”

任何一个明星都有自己的IP，但他们进行新创业时，反而更珍惜自己的羽毛，要做到产品品质上的“对自己的加分”。那英表示，品质、安全，以及独到的口味是那式音乐花草茶追求的最高境界，因此产品需要的是一个能与之相匹配的有调性的平台。京东众筹在她看来是一个始终坚持走品质路线的平台，与那式音乐草茶的定位有很高的一致性，是其在产品发布合作上的不二之选。

互联网以及粉丝经济早已无须多言，但如何能做到以品质为先，吸引诸多追求品质的消费者，这才是那英以及汪峰在跨界创业时率先选择京东众筹的原因之一。

正如高洪偲所说，当下是一个消费升级的时代大环境，为用户提供的产品一定是要有逼格，有品质，才能经得起市场考证。京东众筹自成立之日起就一直以品质为先，要做高品质的高频生活入口。此前在京东众筹上线的猫王收音机系列、8H床垫、云米超能净水器、SOCO城市锂电跨骑车、55°+哈密瓜智能奶瓶清洗机等项目均是京东众筹质量和品质的“代言人”，取得了非常好的用户口碑。

互联网、粉丝经济再加上品质定位，这也是未来IP社会粉丝经济发展的核心，京东众筹通过两年多的努力和积累做到了。

其二，全方位的众筹带来商业迅速变现

明星跨业创业，也许在外人看来，不过是“玩一玩”，但其实无论那英还是汪峰都投入了心血，请专业人士打理新的跨界创业项目。

实现商业变现的过程中，走向众筹，已是明星跨界创业时的方向，但谁能帮助明星快速实现商业价值？

数据显示，截止目前，京东众筹共创造了47个千万级项目，500余个百万级项目，项目总量达5000多个，总筹资25亿元，继续稳坐国内最大众筹平台宝座。此外，京东众筹还先后将近30个优质项目纳入“百十一计划”，对其进行从品牌、营销、培训、流量到供应链资源的全方位投资与扶持，大大提升了其品牌知名度和市场估值。

不难看出，一个能提供全方位商业价值的平台，为明星在其不熟悉的跨界领域提供专业扶持的平台才是最有价值的。那英的选择看来非常正确，自7月15日正式上线京东众筹，截止目前“NASING音乐主题花草茶限量发售”众筹项目已筹集资金超过52万元。在这一过程中，那英的NASING花草茶团队也因为与京东众筹的合作，有了品牌打造以及运营方面的成长。

帮助一个完全不了解新领域的创业者尽快实现商业上的价值，这正是京东众筹的基础能力。

其三，社会效应带动IP升值

今天已经是IP时代，明星跨界创业，商业价值是一方面，但其实更是自我价值的升华。

(责任编辑：admin)

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