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一动不如一静，耐心地观察客户对待竞争对手的态度，就能揣摩出他们对不同方案的满意度如何。客户怎么对待你的对手的，就有可能怎么对你，还是多做些准备吧。
想做好一个加盟店，不是在做单纯的产品销售，而是在促进当地产业，社会资源、政策资源就会随之而来。不做生意，去做势，成为产业的亲密伙伴，做开了，自然就能做大了。让我们看看宝娜斯袜业是怎么看待品牌店的： 在宝娜斯袜业看来从长计议，帮助客户找到新的增值点是根本。从制造到创业，技术的突破是为了带来更高的生产效率。像山得维克可乐满那样，潜心研究客户的制造经济学，以自己的产品和技术形成的解决方案，提高客户的产品竞争力，确是高明之举。 没有竞争，就谈不上销售，销售本身就是竞争的产物。首先，销售应多听听客户细说入选品牌的特点，查出客户偏好的蛛丝马迹，进而修订自己的产品方案，投其所好方能脱颖而出。 你关心的事，正是客户关注的事，只是角度不同而已。你在乎多卖货、卖好价，而客户在于买对货、买好价、买合作。暂且忘了自己销售的身份，站在客户经营的立场上，为他们多思考一些，成为客户的自己人。 如果有机会的话，就主动到重要客户的生产现场考察一下，从他们所用的设备、材料和工具，就能很快琢磨出以往的采购状况以及采购成果。 销售老手惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽草率，却有快刀斩乱麻的气势。 客户偏好，其实是一个选择题。那么，在价格、质量、一站式服务等诸多选项上，客户到底偏重什么？比较简单直接的做法，是先与客户采购人员取得联系，获取客户组织的采购偏好信息。 (责任编辑：admin) |
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