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“台上群玉班，台下都走散。 连忙关庙门，两边墙壁都爬塌（平声）， 连忙扯得牢，只剩下一担馄饨担。”这是鲁迅先生在《偶成》中的描述。汽车美容汽车快修开店就如同台上的戏班，唱得好唱不好要凭着台下的看客，也就是车主来做评判。自我的修炼没有作为，就算是扯得牢“馄饨担”，也只是徒有生意的失败。 在满眼都是汽车美容店的街道走过，醒目的是洗车、汽车美容招贴，汽车美容快修店同质化时代，除了打价格战，我们还剩下什么？
一、价格、环境、口碑、服务竞争 价格竞争对于定位中低档车型的汽车美容快修店非常有用。因为，中低档汽车的车主对于价格非常敏感，愿意购买性价比高的产品或服务，即同样的产品，谁的价格低，车主就买谁的。 价格竞争，这类汽车美容快修店比的是成本！看谁耗得起。 高档车主在汽车美容、快修、保养期间，希望得到一个非常优雅(报价 参数 图片 论坛)的休息、谈心、上网、读报的环境。但是我们发现环境竞争，4店的投入远远不是普通的汽车美容快修店可以比的，环境竞争的本质依然是投资能力的竞争。 单店在当地经营多年后，会自动形成某种口碑或者通过媒体的宣传提高知名度。如果口碑好或知名度高，一旦需要，当地的车主会首先想到这个店。这样的经营能力需要时间的沉淀，也需要专注。快捷的方式也有，那就是通过加盟品牌的汽车快修店，像杭州快点漆修一直致力于品牌打造和城市整体推广，就可以快速形成店铺的口碑效益。 汽车美容快修店的服务不同于一般的商业服务，需要同时提供两种服务： （1）服务于汽车。需要专业的技术与产品，打造出一种汽车的"美"，例如，洗车、内室消毒、打蜡、贴膜、贴纸、装饰、天使眼改装、氙气灯改装、大包围改装、排气系统改装等。 （2）服务于车主。让车主有一种"家"的感觉，感到心情舒畅。例如，休息室、上网、咖啡、茶水、短信问候、短信提醒、上门服务等。 二、技术、服务增值、差异化竞争 技术竞争就是通过提高技术水平以提高利润率的竞争方式。技术竞争能够使同样的成本、同样的产品，得到更高的利润率。 换顾四周技术竞争也有同质化的趋向，你有什么项目，我也有；但是顾客能够感受些许差异，同样做汽车油漆的局部修补，很多汽车美容带店能做到的只是遮盖，4S店能做，但是时间、价格都会让人吃不消。去看看快点漆修，作为汽车快修行业专注于汽车油漆的修复，能够成为很多4S店的新车修补的伙伴，是不是很牛啊？ 差异化竞争是指通过提供独有的差异化产品、差异化品质或差异化项目，以增加利润率、提高知名度的竞争方式。品质差异化。例如，在同一个城市区域内，我的店做汽车音响改装的品质最好，价格也最高，但其他店做不到。 项目差异化。例如，在同城区域内，我的店能做"快点漆修的原厂车漆修复"这个项目，其他店做不了。差异化打造的就是一定区域里的垄断性。 向技术、服务增值，还是差异化竞争要效率，核心比的是人才！ 三、差异化资源扩散服务 实现汽车美容汽车快修开店达到规模化效应的首先是人才，而且是专业的技术人才，还有由专业人才参与的独有的差异化资源，这类差异化资源是当地市场所普遍欢迎的。 男人爱面子，尽量买个好车，爱车外观的任一破损污垢都会有损自身的观感甚至是形象。快点漆修深谙汽车快修的商业化元素，汽车面子工程中，包括汽车油漆、轮毂、保险（放心保）杠、玻璃等这些项目的快修达到同行业的顶尖水平，而价格是普通收费，是不是可以算得上足够具有差异化资源呢？快点漆修将汽车快修专业技术人才不断输送到各个加盟店，为各个加盟店实现规模化效应打下了良好的基础。 汽车美容汽车快修开店，城市运营中实现品牌的传播，销售的增长，需要制定可行快速的营运策略。还是以快点漆修为例，社区营销直接增加销售有十二策；品牌推广要延伸，需要借助传统媒介的强势宣导，活动的设计必不可少；车主互动只有经营更多车主圈子，才能让车主知道你有非常好的汽车服务产品。加盟快点漆修，你的汽车美容店汽车快修店遵循快点漆修实现规模效应的八十一策，实现投资开店高效回报！ (车天下原创文章欢迎转载，转载请注明出处) (责任编辑：admin) |
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