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餐饮老板内参秦朝：A轮融资5000万，如何玩转垂直To B自媒体(2)

2016-06-22 15:37 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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这三年基础的设施、基础的平台，像微信、今日头条这种已经非常完善、成熟了，我们没有必要有那么大的野心去做一个貌似大而全的东西，那样的话基本上是死路一条。在这个过程中有很多人说，餐饮老板内参为什么不去做自己的App、去做自己的客户端？让你的用户保证可以是你的，这是一个非常滑稽的逻辑。在移动互联网非常开放的时代，竟然还有这种非常保守的方法，你认为你做这个App，用户就必须要跑到你的App上去看你的内容吗？这只是一厢情愿的事情。

2B的方向面向企业级、商业级的这种内容依然有很大的空间，然后是在垂直的方向，这是我们现阶段内容创业者一个非常大的机会。

媒体本身天然的模式就是广告

在这个阶段大量的广告在从传统的媒体往新媒体转移，这个钱已经送到手了，你为什么不接？在这个阶段就是商业模式，你大胆地去赚钱就可以了，这是一年前跟吴晓波老师的探讨。后来我就大胆地说餐饮老板内参的商业模式是广告活动等等。

我们从今年开始，我们的广告收入占比应该会被压缩到40%左右（在2016年年底），教育培训、互联网金融推广的艺术以及创投孵化带来的一些推广的收入应该可以占到60%左右的比例。

现在很多的新媒体和自媒体其实我们起到了一个替代传统媒体的角色，广告作为一种短期的商业模式是可以非常轻松的赚到这笔钱的，但是三年之后就未必了，三年之后意味着新媒体跟传统媒体没有什么两样。大家如果只有广告这一种商业模式的情况下，你必须要想去办法获取广告单子，如果自己把自己绑架到这种逻辑里面的时候，你就会你获取一个广告单子的成本可能会非常大，可能就会出现竞争，其实就没有太大的必要了，其实广告本身是有一定的瓶颈的空间的。

如果说概括起来来说，我觉得餐饮老板内参，包括我们很多垂直类的自媒体，当我们拥有了大量的用户形成了一定的黏性、社群之后，我们的商业模式到底要经历怎么样的阶段？我自己的认识是这样的，我觉得第一阶段一定要根据我们社群用户的需求去设计我们的服务产品，大家看到的创新营、图书出版也好，包括我们做的单品的孵化器也好，其实都是在设计一种服务产品，我们是为了寻找一种标准化的产品跟服务来满足我们社群的用户。这中间的产品跟服务本身的设计以及发觉就是一个非常重要的工作，而不是广告那么简单的事情。

有了服务跟产品之后，你如何去变现？我觉得这中间有一个非常简单成熟的手段，那就是通过电商。现在的微店也好、集中采购的网上交易是足以支撑你的标准化的产品，林少也在做很多电商方面的实验，也取得了不错的效果。我觉得电商会成为自媒体人面向社群商业模式的一个非常重要的变现手段。对于餐饮老板内参，如果未来仅仅是有一些产品、有一些买卖的关系，我觉得还不够，餐饮老板内参特别想探讨的一点是未来如何做金融，餐饮老板面向的是B端的商业级的群体。餐饮老板有开店的需求，这个行业有一个比较显著的特点，融资特别难，这两年还好一点，资本开始关注餐饮的行业，过去基本上是不太关注这个行业的。现在在餐饮企业想要去开一家新店去银行贷款也是一件非常难的事情，这是一个行业的痛点。

我们要帮助他们需融资、对接一些资本机构，帮助他们去扩张

我们自己直接参与到他们的股权投资里面去，大家形成一个非常紧密的利益共同体，也就是生态共同体。我们有用户优势、有用户需求优势、渠道优势，我们完全可以绑定在一起去服务这个行业。我们这次之所以接受美团、大众点评的投资，其实也有基于这方面的考虑。这是我们餐饮老板内参觉得未来跟当下要做的事。

从我们所谓的路线图来看，这个是经纬中国的一个投资人的总结，你们其实是先获取了用户，然后再去获取你们的服务模式，最后有一个闭环的模式，我觉得这是投资人对我们的看法，我觉得移动互联网时代有很多思考的逻辑，不是说你先用服务，再去找用户，那个是非常浪费成本的。

对于内容创业者来说，我们特别关注三个目标，第一个是用户规模。从第一次天使投资的6、7万的投资，到吴晓波的投资之前，我们是19万的用户量，这次是80万的用户规模，这个是我们一直比较关注的一个点，我们的用户规模在某种程度上就代表了你的影响力。我们在今年年底会争取把用户规模做到120万，到明年会做到200多万，这是非常重要的一点。没有用户规模、没有影响力就等于说你不是一个头部的资源了。

用户黏性我觉得也特别的重要，用户黏性跟后面的其实是非常相关联的，你虽然有80万的用户、有100万的用户，但是有多少用户愿意买你的产品，我觉得这是很多自媒体人，尤其是C端自媒体人必须去考虑的问题。我们有100万用户，但是中间有价值的用户到底有多少？到底有人愿意为你去掏钱，罗辑思维就是这样的逻辑。

垂直自媒体有一个非常严酷的法则，一旦你选择了垂直这个领域，你就必须要保证自己可以做到一名，必须要做到可以做到头部。

(责任编辑：admin)

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