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中央经济会议将“去库存”作为2016年五大任务之一，已成为房产行业新的风向标。风口之上，房地产行业如何寻找新的增长动力?互联网+会是答案吗? “充分运用互联网思维，以互联网工具为武器，线上线下时刻高品质服务自己的客户，形成一种轻资产重运营的模式。‘房产网商’的出现，意味着‘互联网+房地产’3.0时代到来。”吉屋联合创始人、CEO潘国栋如此解释。 “未来三年，吉屋将打造1000个房产网商，平台交易规模达到8000亿。”1月5日在吉屋的发布会上，吉屋联合创始人、CEO潘国栋首次提出了“房产网商”战略，并表示将投入一亿元平台发展基金来帮助传统新房代理机构转型为“房产网商”。 据相关资料，潘国栋曾任口碑网负责人、阿里支付宝用户事业部产品总监。当此形势下，提出“房产网商”，不禁让人想起当年阿里巴巴马云首次提出“网商”。 天猫总裁张勇曾说，淘宝系平台帮助商家盈利有两个优势——流量和现金流。流量低成本决定了商家能否盈利，现金流决定了企业的规模和效率，这是天猫的价值所在。 定位于开放式房产交易平台，吉屋重新连接起房地产开发商和新房代理商，围绕新房销售提供互联网金融服务。
“某省会城市新房代理老大，拥有员工981人，2015年上半年创收4182万元，人均创收0.7万元。相比之下，吉屋平台某渠道电商拥有员工30人，半年创收1098万，人均达到6.1万。” “定位于开放的B2C平台，平台模式决定其轻。”2012年，借助淘宝的流量导入和强大的品牌背书，“淘宝商城”改名为“天猫”，逐步走向独立。 “房地产+互联网”已逐步成为行业的共识，但似乎房地产市场上还需要更加创新的产品和模式，来从根本上改变传统房地产行业的销售。 2004年，阿里巴巴第一次提出“网商”概念，当时国际资本开始向中国电子商务大力注资，企业信息化建设进程加快，网商进入高速增长阶段。 “‘互联网+房地产’这个领域像当年中国的电子商务一样，每一个阶段都有其发展节奏，今天，我们正在面临一个传统代理模式变迁的时代，摸索到趋势大动脉才能坚持下去。” 2011年，在“互联网+”的潮流下，众多房企纷纷触网，房地产电商进入快车道，但其效果远没达到电商平台宣称的颠覆营销格局的时节。如今，房地产行业迈向存量市场，新房首当其冲，传统的重资产经营模式早已饱受诟病。 1月5日，吉屋在北京发布会上公布的一组对比数据，让人看到了渠道与模式创新对于新房代理机构的影响。 三招复制“天猫” 房产网商雏形显露 尽管房产电商异军突起，纷抢市场份额，但据统计，目前所有房产电商平台的总交易额为6500亿，仅占整个新房交易总额的8%，其巨大的市场潜力仍被大多数人看好。 马云指出，“在互联网上进行商务活动的企业和个人”都是网商。截至2007年，中国网络经济市场规模达475亿，比2004年的90亿元增长了427%，增速惊人，同年，淘宝开始重组淘宝商城。 将“天猫”模式复制到房产领域，吉屋该如何缔造优势呢? 历经四年积累，吉屋旗下流量平台仅“吉屋网”凭借其丰富的新房源信息，和互动咨询服务，成为如今月度线上访客超过1000万，为60万注册经纪人提供客流，成为名副其实的超流量入口。 当产业链经历重重磨合，电子商务公司在管理效率与盈利的考验下，平台化和社会化分工是必然选择。而这在盘子大、资产重的房地产行业，何尝不是呢? 2016年，“房产网商”元年? 其中，吉屋现在年交易规模已突破1000亿，占到房产电商交易总额的15%。 纵观国内房产电商领域，大略初步形成三种类型的模式——以房多多为代表的交易平台型、链家、爱屋吉屋为代表的中介自营型、搜房网为代表的互联网信息平台型。锻造各自的商业模式之余，群雄竞争在所难免，但不可否认，房产电商的时代早已来临。 出身阿里的潘国栋，对天猫及其模式洞察于心，自然心知肚明。他认为，天猫的成功，一是其本身独一无二的经营模式能“让天下没有难做的生意”，更是顺应了电子商务市场发展升级的需要，那是中国零售行业发展的新机遇，顺势而为，便势如破竹。 早年淘宝积累的大量用户为天猫的成长抢得先机，为其引流培育了丰富的土壤，再加其平台本身体量大、品类全，经过多年发展，天猫强大的引流能力已成为国内外品牌入驻、国内大型O2O电商合作看重的优势。 (责任编辑：admin) |
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