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未来10年，中国80后、90后会逐渐成为消费主力，他们当中大部分是在独生子女政策背景下成长起来的，从小就获得了父母和长辈的全部关爱，使他们的消费能力和偏好与上一代相比更强劲多元。市场分析专家认为他们给子女花销方面毫不含糊。而全面“二孩政策”开放后，上海的市场研究机构ＣＭＲ分析师詹姆斯罗伊认为，即使中国现在抚养孩子的成本在不断升高，真正付诸实践生第二个孩子的家庭可能有限，但只要决定生，家长们都会购买那些在自己支付能力范围内最好、最安全的母婴产品。
辨渠道 探一线行情
前文提到，跨境电商的成熟可以给海外玩具品牌进入中国市场新的通道，然而对于有一定实力的企业来说，布局线下渠道仍是树立品牌形象，增强用户体验的有效方式。在开始布局前，参考已进驻的海外品牌在不同渠道表现意义重大。记者走访广州多个百货商场、超市、连锁母婴店、玩具专卖店等了解海外品牌的一线行情。
以海外品牌占据玩具专柜（货架）比例看，从高到低依次是百货商场、大型连锁母婴店、母婴小店、超市。据记者实地走访了解，在广州友谊商店（环市东店）的玩具销售部，进驻的海外品牌包括乐高、孩之宝、美泰、小泰克、siku等，据粗略估计，比例在7成以上。位于广州的大型母婴连锁孩子王西城都荟店，主要的海外玩具品牌有乐高和美泰，比例约占30%。比例最低的是超市渠道，记者走访了两家好又多和一家华润万家，只看到了美泰一个海外品牌，好又多货架上的是芭比娃娃、风火轮合金小车和托马斯小火车，华润万家的种类相对丰富一些，除了芭比、风火轮、托马斯外还有费雪的产品，但比例均不足5%。
从各渠道的产品价位看，百货公司依然是高端产品的主战场；大型连锁母婴以中高端产品为主；超市则多是100元档及以下的产品。产品销情在上述渠道也大相径庭，这是一线销售人员反馈的值得参考的讯息。
广州友谊商店（环市东店）的销售员表示去年乐高最畅销，其次是孩之宝的漫威系列产品。“乐高的产品从99元到上千元的产品都有市场，而漫威系列因为去年有《复仇者联盟2》上映，除了小孩子以外也有不少年轻人来买。今年又一部漫威电影《美国队长3：内战》即将上映，专柜上最近也是新增了很多相关玩具，包括塑料公仔、软弹发射器等。”孩子王西城都荟店的销售人员则表示，在母婴渠道适合低幼龄儿童的玩具销情更佳。超市渠道的产品注重性价比，百元以下的海外品牌销情尚可。上述情况也造成了在不同渠道海外品牌树立形象的效果不一，这应该也是为什么想走高端路线的品牌都努力开拓百货渠道的原因。
值得关注的是，根据《中外玩具制造》每季度的商场零售调查数据显示，国产品牌进驻百货渠道有强烈愿望和积极动作，并有不少打进了二线城市的百货玩具热销榜单，这个渠道竞争正在加剧。另外，有不少国际知名的玩具品牌在国内的电商渠道开设官方旗舰店，曝光率大增，开辟了新的竞争市场。
看案例 可借鉴参考
Bibatoys是一个香港婴童玩具品牌，销往欧美国家已超过15年，性价比高的特点深受当地家长和孩子的喜爱，近年在国内指定北京乐友孕婴童用品公司（全国连锁零售企业，与全球21个国家超过530多家供应商合作，截至2014年12月，门店达到400余家）作为独家代理，成功开拓内地市场。
该品牌的市场总管Fanny Yip告诉记者，早在10年前Bibatoys已经对国内市场感兴趣，主要原因是中国是全世界最大的市场。“从早期国内的婴童玩具市场看，主要有两大类产品，分别是高价的欧美大牌和中低档的国产品牌。随着内地居民消费水平提高，高质量高性价比的产品有很大的发展空间。如今Bibatoys产品的销情在国内市场稳步增长，我们期望内地市场能占到我司总销售量的20%。”
据了解，Bibatoys和北京乐友公司正式签署代理合同前，经过了两年的协商，深入了解双方的公司背景、品牌和产品质量才正式开展合作。“这是因为在不同市场只会指定一名独家代理，所以我们十分注重合作伙伴的诚信。由于对国内市场的认识尚浅，Bibatoys在内地的推广和销售都由乐友公司代理。”
Fanny Yip表示，未来公司希望能够跟随国家一带一路的发展方针，开拓更多新市场。
华润万家有一综合美泰产品的小货架
广州友谊商店（环市东店）的乐高专柜
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