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走戛纳红毯，一年微博吸粉200万，网红滕雨佳的明星进阶故事

2016-05-10 20:02 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　在这之前，上新和出货节奏比较松散，根据滕雨佳个人的时间计划推进。比如，4月上新后略有空余的时间，再开始准备5月的新款。这样的安排，会让工厂显得被动，直接影响出货，导致用户体验下降。

　　在做淘女郎期间，滕雨佳不仅忙于拍摄，还会出席各种与模特有关的活动，尽可能增大自己的曝光量。例如，她参加淘宝举办的淘女郎比赛，并获得冠军。她还参加《瑞丽》杂志举办的模特大赛。这些活动，为滕雨佳积累了微博上近10万的原始粉丝。

　　2015年，滕雨佳开始组建团队，共50人的核心团队中，包含店长、客服、发货、站内运营、新媒体运营和财务等职位。同年11月，滕雨佳与光灿网红孵器签约，结束了单打独斗的状态。

　　4月中旬，滕雨佳在上海出席《嘉人》杂志的时尚活动，随后又将飞往法国走戛纳电影节的红毯。比起淘女郎，网红的身份似乎给了她更多出现在公众视野中的机会。但担任淘女郎的经验，为她的网红之路打下基础。

　　2015年3月，滕雨佳的店铺从拿货转型为自制。第一次自制上新共8个款，均由自己选择面料和打版。当时，没有工厂背景的滕雨佳找来有裁缝经验的父母帮忙，即使只能找到小工厂代工，但质量端可以进行相对专业的把控。

　　开店初期，滕雨佳将一个月分成两部分，一半的时间用来接拍淘女郎的工作，另一半用来经营自己的店铺。从拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。

　　回顾滕雨佳微博涨粉的路径，大致分为三个阶段。

　　网红模式正在从零散走向抱团，即使网红吸粉能力再强劲，仍旧需要回归产品质量和服务的本质。

　　与早期签约孵化器的网红不同，滕雨佳的签约诉求并非只是供应链，而是需要更专业的淘内运营团队，以及更多制作内容和发布内容的资源。同时，双方在网红明星化的打造上有较高契合。

　　微博涨粉的时间把握至关重要，但用以推广的微博内容也不可忽视。滕雨佳录制的第一个视频是“教你如何自己剪刘海”，从数据看，这条微博转发5113次，点赞15978，让滕雨佳看到了认真做内容的机会。

　　最近的一次上新后，滕雨佳不断翻看微博的粉丝留言，让她感到欣喜的是，这次选款达到预设的效果，粉丝好评率明显高于往期。

　　最近，滕雨佳刚与供应商签约协议，制定了周期性的供货和出货时间，让上新变得有规律性。

　　滕雨佳坦言，微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。滕雨佳如何在不到一年的时间里，将微博粉丝从10万经营到200万？

　　“网红经纪公司就是在扮演组长的角色，新一批网红没有经纪公司起不来，老一批的没有经纪公司也很难独活。” 通常，滕雨佳不会帮朋友做孵化器的挑选，但一定会支持签约。

　　网红2.0时代

　　网红店铺和普通店铺不同的是，网红店铺极为依赖网红个人，店铺风格的摸索，也是网红个人穿衣和选款风格的摸索。随着店铺经验的累计和个人阅历的沉淀，滕雨佳慢慢确定了个人的穿衣风格。同时，微博的粉丝留言和店铺销售数据的及时反馈，也为塑造风格带来帮助。

　　制定好供货周期3个月后，滕雨佳的店铺已经做到提前1个月备款。“我和孵化器商量的目标是预留出2到3个月备货时间。”滕雨佳说。

　　对于依赖个人吸引力的网红店铺而言，粉丝首先被网红个人吸引。粉丝被基于个人魅力的正向价值观引导后，能够帮助从微博到店铺的购物转化，但产品才是能够帮助留下粉丝的关键因素。

　　“网红2.0时代需要抱团。”说话的同时，滕雨佳将双手交叉，放置胸前，试图用这个动作强调这句话的重要性。作为被定义为“网红1.0时代”的代表，眼前的滕雨佳扎着马尾，戴着黑框无镜片眼镜，没有化妆。若不是对网红话题滔滔不绝的姿态，她看起来更像一个普通人。

　　在这之前，店铺忽上忽下的好评率让滕雨佳感到担忧，这说明粉丝并没有找到想要的衣服。这不仅对选款造成一定的难度，还会影响产品的品质和价格提升。“如果希望提升价格，就必须要提升相应的质量，但无法统一的风格让我不敢轻易提升。”滕雨佳解释。

　　第二阶段的粉丝数为10万到140万。微博推广的效果立竿见影，6月开始，滕雨佳的微博几乎每天涨1万粉丝，9月已经突破100万粉丝。这是网红在微博涨粉的最好时机。

　　一个有趣的细节是，自从签约网红孵化公司后，滕雨佳每天都会接到1到2个网红朋友的求助，询问是否需要签约孵化器，或哪家孵化器比较好，甚至直接将合同发送给她。

　　而单志云强调，“网红在自身定位，内容数据分析和调整方面都会比2015年有更高的门槛。” 现在还有很多单打独斗的网红，在网红IP打造方面都显得力量薄弱。

　　放弃模特事业的决定让滕雨佳陷入从头再来的境地，却意外地被“卷进”网红崛起的浪潮中。她借助微博积累粉丝，经历拿货到自制的转型。如今，她拥有超过200万的微博粉丝数，店铺收藏粉丝数达到127万，年营业额过千万元。

　　第三阶段的粉丝数为140万到200万，从2015年11月开始，滕雨佳的微博粉丝停留在140万，粉丝增长的速度开始减慢，保持200万后便不再依靠推广吸粉。

(责任编辑：admin)

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