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想做“网红”开店？来学习下这几条修炼守则

2016-03-10 12:39 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2015年，不论娱乐圈还是商业圈，从王思聪到郭富城，“网红”已然成为他们的最佳女票人选。这些网红，除了长得很像外，还有一个共同点就是都有自己的网店。

阿里数据统计显示，淘宝前10名女装卖家里，有5、6个都是网红开的店铺。而在今年的双十一，整个淘宝里卖出去的女装中，每7件就有1件是网红卖店的。本文就带你来了解下如何用网红思维卖货。（原文来自商业评论人马金同，思达派略有编辑）

首先，网红要与产品相关

移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化。

所以，找到和自己产品匹配的内容是关键。

比如你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比如你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生“想要”的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享购物的童鞋。

其次，策划要重内容、轻营销

很多公司在营销这两个字上会熬不住，动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待的卖货做广告。这是大忌，会毁了你全部的社群营销战略。

移动互联网时代，大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧？为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告？原因只有一个，因为那里有流量。但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端，你看到的有价值内容多还是广告多？当然是内容多，广告少！所以，在没有汇集大流量的时候，先别急着挥霍那点可怜的内容！

在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？

第三，经纪人思维来重视网红

当选择了用网红思维做营销的时候，就已经注定了必须用经纪人思维来重视你的网红。

网红思维真正要获取的是流量，而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么？

是的，你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了。

如果一定要做个总结，那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上，给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。

(责任编辑：admin)

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