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【营收·创业故事】实体店被拖垮，老板转做网商（2）－济南新闻

2016-01-10 18:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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张敏在缝制衣服。本报记者贾丽摄

做定制服装，线上线下都兼顾

齐鲁晚报记者贾丽

走进依诺服装设计工作室，张敏正坐在电脑前紧张忙碌，阿里旺旺的消息响个不停。

1987年出生的张敏毕业于长春工业大学服装设计与工程专业，毕业后顺利签约一家品牌男装公司，然而，由于家庭原因，她选择放弃，来到一家汽车销售公司工作了近两年。“那段时间我并不开心，总觉得该干些有意义的事情。”她毅然辞职，并重拾自己最爱的服装设计。

张敏先是南下广州考察了半年，每天逛街跟卖家交流，并学习如何做网店，慢慢熟悉后自己就注册了一家服装网店。凭着专业积累，张敏意识到，个性化需求和高品质追求已成为消费新常态，她愈发觉着私人定制和高端定制才是最适合自己的创业方向。在经营网店的同时，她在莱芜开起工作室，线上线下共同发展。

凭着钻研劲儿，她店里设计的款式总能很快得到买家青睐，每月营业额也越来越可观。谈起现在，她更喜欢忆苦思甜，“刚开始网店经营还算不错，我也没什么经验，于是就选择了一些款式不错的服装，送去加工厂大批量生产，盲目投资换来的是亏损近四万元。”张敏说，这几万元的亏损对于当时的她来说是个不小的打击，“备受煎熬，不知道多少个夜晚都泪湿枕巾。”

网店虽然降低了交易成本，但张敏觉得还得有更通畅的销售渠道。于是，她在线下多渠道推广。“一方面我们主打高端女装设计定制，可根据每个人的身材、气质量体定制，原创设计；另一方面采取专卖店代销，与多家服装专卖店合作，我们提供成品，专卖店帮助销售。”张敏说，这解决了实体店进货难、资金周转困难、压货严重等弊端。

“线下还有一种模式就是与大型批发商合作，目前我们已经与青岛、临沂服装市场达成长期合作，由我们负责款式设计和面料，工厂加工成衣，再以批发的形式达到薄利多销。”张敏说。

依诺工作室凭借上佳的设计赢得了不少回头客。“我们会踏踏实实、稳扎稳打走好每一步，让口碑成为我们的代言人。”张敏说，选择了自己喜欢的事来创业，无论如何都是幸福的事。

(责任编辑：admin)

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