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【营收·创业故事】实体店被拖垮，老板转做网商－济南新闻－齐鲁

2016-01-10 18:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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维护不了网店，找托管公司帮忙

数据显示，在这波创业潮中，我省做互联网创业的企业占比并不高。如滨州，去年10月份至今年11月份间，新注册的信息服务业企业共312家，占总注册企业数量的3.71%。其中还有不少经营得很不好，甚至有些都成了空壳子。不过互联网的低成本，仍给不少小微企业带来了重要的营销渠道。

齐鲁晚报记者董梦婕李运恒

这是王春雨第二次创业了。学计算机专业的他七年前在菏泽市牡丹区中原商城开了一家电脑经营店，主营计算机等电子产品的销售和维护。

“刚卖电脑的那几年生意很好，之后销量一直下滑，这跟电商冲击分不开。”王春雨说，“电脑价格越来越透明，好多消费者来店里试机，转头就在网上下单。”为应对电商冲击，王春雨只好将经营重点从电脑零售转向电脑批发，客户是面向各县区镇的代理，利润率也从20%降到了5%。

从行业高潮到跌入低谷，王春雨觉察出这远非周期性的盛衰起伏，而是一场变革。“除了电商的冲击，再加上市场饱和，电脑实体店一蹶不振，同行中已经有人撤店转行了。”2014年，坚持不住的王春雨关掉了经营6年的电脑店，注册了春雨家居，在京东商城网售储物柜、桌椅板凳、置物架、鞋柜、碗碟收纳架等小家具。

再次创业时选择做电商，王春雨对自己的判断信心十足。鉴于淘宝上小家居店太多，他就选择到京东上卖，租房加上安装电脑、注册网店，创业前期，王春雨投入了五六万元。做网商没什么经验，一切都在摸索着干，不过网店不用压货，顾客不能赊账，资金的压力不大。春雨家居有限公司的办公室就在菏泽市牡丹区一处居民楼里，两台连着网线的电脑就是他们连接市场的窗口。

“开网店，最重要的是拿货方便，货物要在质量、款式上有特点，有价格优势，这样才有竞争力。”王春雨说，“为了找到质量过硬、款式新颖的产品，我常到各县区的加工厂考察，最终在菏泽市区确定了三四家工厂作为供货商，此外，还通过阿里巴巴平台和浙江等外省的供货工厂对接，解决了货源问题。”网上卖东西其实也是在卖图片，王春雨说，有时候产品不好卖并不是质量差，而是图片拍得不好。

网店两三天就要上一套新品，购进样品后需要对产品拍照、修图、做文案等，工作很繁琐。创业初期由于网店图片差、产品少，基本没生意，但他又没有专业人才对网店进行维护。为此，他只好找了一家网店托管公司，由他们指派专业团队对网店进行运营维护，渐渐网店的销量和人气都上去了。

“朋友的网店一年下来能赚一二十万，我这一年虽然赚得不多，但也收入了几万元，今年在维护好京东上的网店的同时，还在淘宝注册了木梵家小家居店，相信以后的生意会越来越好。”王春雨说，下一年并不打算多开网店，而想将重点放在市场上，“顾客都希望自己逛的店铺琳琅满目，产品丰富，总结这一年的销售经验发现，外省的小家居产品款式更新、更时尚，比较受欢迎，我也想实地去外省的小家居厂考察考察，对接几家工厂，在网店上多铺点货。”

(责任编辑：admin)

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