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记90后大学生蒋大伟的创业故事

2015-12-13 17:33 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　走出适合自己的创业路

　　——记90后大学生蒋大伟的创业故事

　　蒋大伟，蓬溪县城区人，今年23岁，2014年毕业于内江市职业技术学院智能化设计专业，在成都沃尔沃公司实习后，进入成都阿里巴巴公司从事销售工作。今年8月以来，蒋大伟在县城区明月街经营一家捷安特自行车（蓬溪专卖店），同时组建了蓬溪县闪电单车俱乐部。

　　“阳光开朗、充满活力，有理想、有能力”，这是蒋大伟给人的一贯印象。作为一个90后有志青年，也因为为人子女的责任和担当，他毅然放弃了成都待遇优厚的企业工作，回到蓬溪自主创业，开启了人生的逐梦旅程。

　　回家乡发展——一边尽孝

　　想干自己喜欢的职业

　　“我要做就做自己喜欢的工作。”说到自己的工作经历，蒋大伟打开了话匣子。2014年，因为他在成都沃尔沃公司实习期间表现突出，公司比较认可且有心相留，但他不喜欢体制化管理，婉言谢绝了条件优越的工作机会。

　　大学毕业后，他一心想找一份自己喜欢的职业。经朋友介绍，他进入成都阿里巴巴公司从事销售工作，虽然辛苦，但很有成就感，也为自主创业积淀了许多宝贵的销售经验。

　　后来，蒋大伟的母亲生病了，作为家中独子，为了就近照顾母亲，他毅然辞掉了刚有起色的工作回到蓬溪发展。

　　继承父业——开自行车行

　　根据市场需求开拓创新

　　“修理自行车，我的技术算是家传。”蒋大伟介绍说，自己父亲长期在县城区开了一家自行车行，主营销售和修理，积攒了许多人脉，长期的回头客比较多。他从小耳濡目染，也学到不少技术。

　　“有家传自行车修理技术、父亲积攒的固定顾客圈、自己之前的销售经验、蓬溪中高端品牌自行车的市场需求，开一家自行车行是一个不错的选择。”回蓬溪不久，不安于现状的蒋大伟召集家人说出了自己的“创业大计”，得到家人一致赞同。

　　“有了想法还得付诸行动。”蒋大伟积极参加了专业知识、销售技巧等培训，制定了比较成熟的初步规划，充分做好创业之初的准备工作。今年8月，他在父亲和姑姑的鼎力支持下，投资50万元开起了这家捷安特自行车专卖店，由他和表哥共同打理。他主管进货销售、品牌宣传、店面设计，表哥负责货运、修理。该店主要经营山地车、城市休闲车、女式车、童车、折叠车等，价位在1000到4000元不等，兼营各种零部件及辅助产品。目前，该店自行车月销量在13辆左右。

　　转变身份——自己当老板

　　走出适合自己的创业新路

　　“说实话，自己当老板是没得以前在公司轻松。”蒋大伟笑着说道，为了稳固消费人群中的回头客，他借助父亲的骑游队，以蓬溪县闪电单车俱乐部为载体，经常联络蓬溪周边骑友开展联谊活动；为了打开销路，他坚持亲自下乡镇宣传，打开知名度，充分挖掘客户。

　　“在推销中遇到碰壁的事是再平常不过了。永远不要和顾客动怒。”开店近3个月来，即使在销售面临碰壁的情况下，蒋大伟始终坚守这一信条。“消费者都喜欢讨价还价，我们通常会采取‘曲线救国’的方式，引开其注意力，察言观色、迎合心理很关键。”他告诉记者，现在不像刚毕业那会慌张，推销时间长了，见多识广，有经验了，也淡定了许多。

　　“创业前期还算平坦，后期还得靠自己，人气、经验的积累不能一蹴而就。”蒋大伟说，下一步要建好骑友队，加大品牌的宣传力度，把品牌做得更专业，打牢基础，拓展影响力。

　　“时间是最好的老师。”蒋大伟感叹，“大学刚出来的时候，懵懵懂懂。经历了一些事情后，知道自己适合走怎样的路。更体会到了物竞天择，现实残酷。当下，经济不景气的时候‘狼多肉少’，更要发挥自己的长处，扬长避短，不能碌碌而为。”（曾刚）

(责任编辑：admin)

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