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开店经营切莫以五十步笑百步

2014-03-04 15:11 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　曹老板赔2元钱卖烟，朱老板就赔4元钱卖烟，相互杀价，搬起石头砸自己的脚，其本质与五十步笑百步一样。此种经商模式违背了市场体系，是经营走进了死胡同。犯了错误不可怕，关键是要善于更新营销思路，走出相互指责，相互杀价的误区，在这方面金老板是一个聪明的商人，他没有卷入杀气腾腾的价格战，而是另辟蹊径，走自己的营销之路，稳住了客源，不走五十步笑百步的经营误区，值得我们认真借鉴，经商善于创新才是王道，才能在困境中迎来百花齐放的春天。

　　金老板说：“经商如果脱离了价格底线，失去了利润的支撑，关门是迟早的事，降价销售卷烟，是愚蠢的做法，千万不能效仿，如果某一品牌的卷烟库存暂时过多，为了回笼资金，完全可以采取别的措施进行营销，没有必要降价销售，降价销售是五十步笑百步的翻版，应该引起我们的警醒，好好借鉴一下这个典故，对我们经商的人大有帮助。”

　　在这一条街上，还有一家烟酒专卖店，离朱老板的烟酒店大约110米的距离，此人姓金，我们叫他金老板。两家的价格战，使金老板的生意也受到了一些的冲击，为了稳定客源，金老板把他们按照批发价销售的卷烟依然按照原价销售，另外免费送一袋伊利牛奶。过完了正月十五，金老板的伊利牛奶还剩下了一部分的货源，眼看还剩下29天的保质期，金老板决定免费送给购烟的顾客，此举的推出，金老板的顾客基本上没有流失。因为他知道避其锋芒，扬长避短，才是经商的长久之道。

　　不出两天，朱老板的顾客又回到了曹老板的店里购买卷烟，原来曹老板把88元钱的烟每条低于进价2元销售，朱老板火冒三丈，决定奉陪到底，你赔2元，我按进价再赔4元钱销售，两家互不想让，打起了硝烟弥漫的价格战。

　　“五十步笑百步”：该成语典故出自于《孟子•梁惠王上》，原文是这样的：“王好战，请以战喻。慎然鼓之，兵刃既接，或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，则何如？”意思说：战斗中有两个打了败仗的士兵，向后逃跑了五十步的讥笑逃跑了一百步的。实际上他们两人都是临阵逃跑，实质是一样的。现在用来比喻自己跟别人有同样的缺点或错误，只是程度上轻一些，却毫无自知之明地去讥笑别人。

　　一不做，二不休，朱老板把曹老板批发价90元一条的卷烟按88元的进价销售，顾客一看朱老板的烟价比曹老板的批发价每一条烟还要便宜2元钱，于是顾客们又掉头去朱老板的店里购买卷烟，朱老板的烟酒店一下又火爆起来。朱老板心里乐开了花，为自己的杀手锏自鸣得意。

　　烟草在线专稿　　曹老板和朱老板同在一条街上开烟酒专卖店，他们的店铺相隔60米的距离。过完正月十五，店里的生意清冷了许多，曹老板为了多抢客源，把店里零售价10元一包的卷烟，按90元的批发价成条销售。消息一传开，以前在朱老板的店里购卷烟的顾客纷纷跑到曹老板的店里购买卷烟，朱老板一下失去了许多顾客，心里非常气愤。

(责任编辑：admin)

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