勵誌創業成典範 誠信經營謀發展

——記貴州鼎創貿易有限公司總經理黃海峰　

　　跟著青春的節拍，邁著時代的腳步，不忘最初的夢想，不負最好的時光，激勵著多少有誌青年為夢想而拚搏。貴州鼎創貿易有限公司總經理和“心智時代”創始人黃海峰就是一名懷揣夢想去拚搏的有誌青年創業者。黃海峰年輕俊朗，為人厚道，做事低調，說話幽默風趣，平易近人，根本看不出他是一個成功的創業者，他心智遠比同齡人成熟得多，睿智幽默，思維敏銳。

　　黃海峰畢業於貴州師範大學，碩士畢業於北大EMBA。2010年，黃海峰正在讀大二，有著超前意識和經濟頭腦的他突然蹦出創業的念頭，功夫不怕有心人，經過幾年的打拚，他是目前美的空調在貴州“最年輕”的代理商老板。

　　勵誌燃亮人生  理想激勵未來

　　作為一名成功的創業者，黃海峰也有一段艱辛的創業曆史，在創業的路上一直都是荊棘滿地，困難重重，但黃海峰懷著自己的夢想和前進的決心，走到了成功的彼岸，他也用自己的實力證明了一切，激勵著更多的有誌青年為夢想而前進。

　　黃海峰回憶，初三還沒畢業就輟學了，隨後他就來到貴陽學廚師，自認為有了一技之長之後回到家鄉，起早貪黑地在酒樓裏上班，想從最基本的做起，為闖出一片天地集聚力量。偶然間，他遇到一位食客，兩人聊得很投機，作為思想上的長者用“罵”的方式把這個“問題少年”“罵”醒了，經過一番思想鬥爭，他決定重回學校，重新踏上讀書征程。黃海峰感慨，雖然這麼多年過去了，他始終覺得在這位恩人的“點撥”下，使他人生起到了重要轉折，從在外“漂泊”到決心回讀書，從而改變了命運，實現了他的青春夢想。

　　黃海峰回到校園之後降級到初二重新學習，憑著那股衝勁和毅力，他用驚人的進步速度影響著周圍的同學，這也是他當時所就讀的學校學生學習的勁頭蔚然成風。帶著同學們一起努力學習，一起為改變命運而奮鬥，這樣的好學生自然也會深受老師們的喜愛。到了高中，黃海峰學習更有幹勁，由於經濟困難，他沒有學費和生活費，但他向親戚朋友借，久而久之，他就有了很豐富的社交經驗。借了錢，解決了學費的燃眉之急之後，黃海峰利用假期打工來還債，由於他吃苦耐勞，不但不把債還了，還掙到了來年的學費和生活費，他的高中假期基本上是在打工中度過的，幹過工地，當過保安，做過銷售，推銷過產品，幾乎好多活他都幹過。

　　幾年的高中苦讀，黃海峰如願考上了大學。接下來最讓黃海峰頭疼的卻是那高額的大學學費，這樣的費用遠遠高於黃海峰所能承受的範圍，直到大學開學報到的前一天，學費都還沒有湊齊，後來找到了很多親戚朋好友東拚西湊解決了學費。說到這裏，黃海峰的臉上不免有些酸處，黃海峰為了不辜負幫助過他的親戚朋友，在進入大學之後一邊努力學習一邊勤工儉學，不久，親戚朋友的欠款還清了。有一定營售經驗的黃海峰開始做起了美的空調的兼職推銷工作，從此他和美的空調結下了不解之緣。也正是在這樣的艱難的日子裏，從一個小小的空調推銷員開始，把自己的創業故事鋪展開來，走向成功的遠方。

　　“金牌”銷售  成績顯著

　　黃海峰從大一開始接觸美的空調銷售行業成為業務員，憑著自己踏實肯幹，任勞任怨的精神逐步成為公司工程部的經理，然後是副總，一步步走上管理崗位。

　　2010年6月8日，這個時間在黃海峰的心裏烙下了深深的傷疤。這一天，因為自己堅持的正義，出於對公司利益的保護，得罪了同一公司內的競爭對手，在各方利益爭奪的情況下，黃海峰成為了這次商業競爭的犧牲品，被公司找借口開除了。對於黃海峰來說，他一直忠誠對待的公司居然這樣對他，這令他傷心不已。真是屋漏偏逢連夜雨，就在這一天，黃海峰收到了母親被確診為癌症晚期的消息，盡管心智早熟，但這樣的打擊對於這個二十出頭的小夥來說依然是晴天霹靂。

　　已經逐漸成熟的黃海峰將工作和生意的事暫時放下，馬上打好背包回到老家，準備親自照料重病的母親。為了全身心地照顧母親，他把工作的事情全都放下。盡管經過三個多月沒日沒夜的照顧，也沒有挽回他母親的生命，麵對這樣的打擊，黃海峰沒有一蹶不振，而是從失去母親的沉痛中慢慢地走了出來，重新整理思緒調整好心情，回到工作中後，為自己的夢想繼續努力。

　　從那之後黃海峰暗下決心：“要幹就要幹大事業，以後自己當老板。”讀大二的這一年，他注冊了自己的公司，未出校門先當老板，將自己在大學裏學到的專業知識運用到公司的實際管理中去。經過一段時間的經營，黃海峰發現自己在經營公司中還是有很多不夠專業的地方，很多問題用他現有的知識是沒有辦法解決的，他需要更專業的知識來創造自己的事業。於是，憑著自己在學校優異的成績和突出的表現，黃海峰取得了去北大讀MBA的機會，同時也在這段學習時間裏結識了很多有誌之士的企業管理精英，而這些人脈資源成為了他在未來事業中的寶貴財富。

　　學成歸來之後，黃海峰勤勤懇懇地經營管理著自己的公司，公司的注冊資金最初隻有10萬，都是從朋友那裏借來的，而且第一年的銷售額不到10萬，這樣的狀況持續了幾年，特別是2009年和2010年間，朋友介紹了很多項目給他做，但是由於沒有資本，做不下來，隻能眼睜睜地看這機會溜走。黃海峰說，“立足自己公司現狀，隻能去找一些小生意來做，以薄利打動客戶，逐步建立起公司的信譽和在業界的知名度，經過幾年打拚，最開始的拚命找業務變成了現在的業務主動找上門來，公司營業額也慢慢地發生著改變。”黃海峰說，

　　“去年銷售更是達到了營業額的重大突破，全年營業額逾2000萬。”“隨著公司實力的不斷增強，還新建了消防風管廠房，結合自身現有的資源，拓展了電梯、消防等相關領域的業務。”黃海峰說。

　　關於創業，黃海峰最喜歡的是關於嚴控風險時應該花99%的時間來考慮失敗，這樣才能保證失敗的因素減到最小。經曆過失敗之後的黃海峰變得更加謹慎，在做一個項目之前總要考慮如何避免風險，怎樣才能考慮得更周全，怎樣避開可能會發生的風險，預見可能出現的困難和問題，隻有解決了這一係列的問題之後，才能把自己成功的機率提高。但更加謹慎並不表示畏首畏尾，而是應該根據自己對市場的了解，以及作為商人所獨有的敏銳觸角來判斷市場，根據市場的規律來調節自己的收放，做到真正的收放自如。

　　誠信贏得信任   堅持叩響成功

　　小小的空調推銷員，在跑業務中灑下的是汗水，給顧客留下的卻是夏日的清涼、冬日的溫暖，黃海峰的空調推銷路，向大家展示出成功的捷徑隻有誠信、勤勞和堅持。

　　黃海峰用誠信打動顧客的例子，非他在乘坐公交車時推銷出兩台空調莫屬。那是黃海峰還在學校上學的時候，一天，在公交車上聽見兩位老人正在閑聊如何挑選空調，看到這一幕，黃海峰就熱情地就自己的專業知識，向兩位老人普及如何挑選好的空調，說得是頭頭是道，兩位老人頻頻點頭稱是。兩位老人聽完之後就問這小夥兒怎麼會知道這麼專業的東西，這時黃海峰表明自己的身份，告訴他們自己是在校大學生，在空調公司做兼職。兩位老人聽了不僅不反感，反而掏出了錢，直接請黃海峰幫他們挑選兩台空調，當著全車人的麵，不需要打什麼條子，完全出於對黃海峰的信任。這件事給了黃海峰極大的鼓舞，後來他如約為兩位老人的家安裝了空調，並且在安裝空調之前將當時兩位老人給他的錢全都退回，安裝好之後才按照所需的價格收費，贏得了一片讚譽。

　　在推銷中，他有他所堅持的一套推銷法則，他今天能做出這樣的成績也正是因為堅持了這套推銷法則。黃海峰說，在談生意時，真誠、誠信最重要，怎樣才能讓你的客戶知道你的真誠，他很大膽地將自己的進貨價格給對方看，在進貨的基礎上，由買家自己加價，剛開始，很多同行都認為他這樣的做法太過大膽，再說買家也不可能相信。合作的次數多了，大家就明白了，黃海峰沒有撒謊，他的進貨單上的價格確實是進貨價，逐步建立起了自己在空調業的口碑和信譽，慢慢地，黃海峰的朋友越來越多，客源也越來月多。說到這，黃海峰抑製不住激動的心情，把這個過程總結成“最開始是找業務，到現在是業務主動找上門。”

　　在大學期間，黃海峰的工作常常都會持續到深夜，回不了宿舍的他隻好在學校周邊租住，每天天不亮就起床，這樣的生活習慣一直堅持到現在，他讓我們明白，勤勞的人的時間都花在了事業上，而不是享樂上。從創業之初到現在公司步入正軌，擴大規模，這一切全都靠黃海峰必勝的信念支撐著，堅持著，沒有他的堅持，也就不可能有現在的成功。（龔雅倩  本報記者  喻 娟）