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技术攻关 半年500万打水漂 华西投资 两年上海挂牌上市 梁文清:山西“女汉子”的保定创业故事
夜深人静，在许多厂房、商户里，一双无形的“眼睛”为人们看家护院，使人们的财产得到有效的保护，在这背后，有河北金锁安防公司的一部分贡献，而这份奉献又离不开金锁安防的董事长梁文清。从传统商业到高新技术产业，梁文清实现了完美转身。2011年，她创办的公司在保定成立，仅仅两年时间，成功登陆“上海滩”，挂牌上市，并创造11项行业专利，一举成为该行业龙头老大。 -记者冯硕 实习生郭立业 第一次做生意 她赔得倾家荡产 梁文清出生在山西省山阴县的一个农村家庭，自幼喜欢做与众不同的事情。乡亲都说，这是一个了不得的女娃。 在整个大家庭都是从政的背景下，18岁的梁文清不顾家庭的反对，毅然离家外出闯荡。1993年，25岁的她抵押房子筹得资金8000元，去内蒙古东胜经营皮鞋生意。结果货物在火车上丢失，后又因经营不善，回家时只剩1500元。债主前来逼债，她说：“只要我活着，你们的钱我就一定要还。” “我一直告诉自己，我没有输，只是缺乏经验。”之后梁文清继续经商，在老家汶水县开了一家商场，经营品牌毛线和服装，由于信誉好、样式新，经营状况很好，赚到了人生第一桶金。当时的中国，“万元户”是人们艳羡的对象，可梁文清的资产已经达到五六十万了。 当地的地头蛇看到她发财，眼红了。梁文清回忆称，有一天晚上听到敲门声，有人进来就抢20元一件的天蚕衬衣，“我当时还怀着我的女儿，挺着大肚子，我一把就夺了回来。”对方持刀威胁，“有本事，你就一刀下去，一尸两命。”在梁文清不屈不饶的气势下，劫匪最终放弃了抢劫。 《赢在中国》结缘 她创建金锁 1996年以后，梁文清的重点转移到投资方面，也因此有了“金手指”的美誉。“她的眼睛总是最毒的，这么多年来，她投资的项目基本没亏的。”合伙人评价她说。在煤炭业最火爆的年代，她毅然撤资让很多人不理解，可随后的煤价暴跌，让人们更加信服她的眼力。 2009年，一个偶然的机会，在央视《赢在中国》电视节目上，梁文清接触到了安保行业，结合自己创业初期遭受的敲诈、偷盗等遭遇，她开始关注这个行业。不久后她只身前往深圳进行考察，发现了安保行业存在的商业价值和保护财产安全的社会价值。 返回家乡，梁文清加盟了一个安防企业，开始摸索经验，安防所有的程序她都一一尝试。“她的成功有必然性，因为她投资前的审时度势，和投资后的事必躬亲。”她的朋友如此评价她。到2011年，梁文清看到这个行业蓬勃的生命力，于是正式在保定成立金锁安保公司。许多人劝她，别干这行，它会让你血本无归的，但梁文清仍然没有丝毫动摇。 梁文清敏锐地感觉到安防行业最重要的是核心技术，技术不过关，行业很容易出现瓶颈，于是她拿出积蓄在深圳开始搞技术攻关。 搞科研500万打水漂，她三年磨一剑 搞技术攻关没有想象的那么简单，第一次试验失败，第二次又失败。到2011年底，她投入技术攻关的500万，已全部打了水漂。人们都说，“梁疯子”这次真疯了，这是要烧钱啊。好友也劝她，放手吧，就当这500万交学费了。可是固执的她没有放弃，“改革安防这个行业是我的梦想，因为它有朝气，它能改变中国人的财产观念。”毅然卖掉了太原的最后一套房子后，这个坚强的“女汉子”继续咬着牙投资搞科研。 在2012年初，在投资达到600万时，她的核心技术研制成功了。由他们研发的全国联网报警平台误报率比之前降低了90%，并创造了11项国家专利，他们的技术在全国处于了绝对领先的地位。之后他们研制的云计算报警平台已达到了国际先进水平。“就是男人也顶不住当时的那种压力！”公司的CEO郭亚南对自己的搭档赞叹不已。之后的企业发展顺风顺水，各地分公司如雨后春笋般的成立，加盟商也达到100多家，事业开始步入正轨。 最具颠覆性的是，梁文清毅然决然打破同行业一个分公司一个接警平台的陈旧模式，大胆研发，率先建立国内第一家全国联网报警平台，“技防+人防+理赔”的金锁模式，最大程度地保证了客户的财产安全。在大数据时代到来之际，梁文清再次投入巨资，研发新的接警平台。2013年底，全自动接警平台已经全面上线，自动化警情处置、GPS跟踪等高科技，这些技术始终把握着金锁的发展命脉。 短短一年时间，金锁接纳了来自全国的加盟商40多家，用户量实现了200%以上的增长，主营业务收入实现了150%的增长。 梦想走向世界，她打动华西村 就在人们认为梁文清会就此平淡收手时，不知道她还有个更大的计划，那就是上市。 为了上市，她开始跑融资，最终瞄准了华西村。 2011年春节过后，梁文清和郭亚南前往华西村引资，这位漂亮女士的“生猛”作风令华西村诸位大佬刮目相看。“她一趟趟跑，一遍遍说，每次连夜来，连夜回。”华西村副书记包丽君发现，梁文清身上有一种特殊的气场，即使身在“天下第一村”华西村，她总是不卑不亢，淡定从容。说到金锁不可估量的市场前景，说到公司上下从未动摇的上市梦想，这个满口山西普通话的女人，语气坚定，眼含泪光。之后华西村注入了第一笔资金1000万，之后又追加了第二笔资金，成为华西村对外投资中唯一一个早期项目。 2013年11月26日，在四股资金入注后，金锁安防正式登陆上海滩，挂牌上市。当天晚上，梁文清和公司上百名员工举杯同庆，相拥而泣。为了这一天，梁文清和她的团队，走得步履维艰，走得身心俱疲。无数次，她想过打退堂鼓，无数次，她以为自己无力再坚持。当成功悄然降临，梁文清才知道，一切的苦，一切的煎熬，原来都值得！ “上市也只是我万里长征的第一步，我要让金锁安防走向世界。”梁文清告诉记者，她的梦想才刚刚起航。 (责任编辑：admin) |
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