科达陈卫东:十年砥砺安防路 乘势扬帆正远航(3)

　　在NVR领域，苏州科达不断推陈出新，引领产业发展。自2008年企业在中国安防市场推出首台嵌入式NVR产品之后，苏州科达持续在NVR产品和相关技术上取得突破：2009年，企业推出国内第一款高清NVR，并提出“高清监控将加速NVR取代DVR”的观点；2011年，科达推出新一代NVR系列产品，它在高清处理性能、易用性及工业设计方面，再一次走在了业界前列；次年，科达在新一代NVR的基础上全面推进开放性计划，基于Onvif标准实现了全球30多个主流品牌共500余款网络摄像机的深度接入；2013年，SAFE系列NVR、智能NVR产品纷纷亮相，前者通过一机多屏等技术创新实现了产品性能与部署成本的最佳平衡，凸显出高清产品在通用市场上的高性价比特性，同时又具有差异化的功能特征，而后者具备集成智能检索、视频摘要等多项高端智能分析技术，它作为业界率先推出的智能NVR产品，为未来智能NVR的发展方向提供了强大的智力支持。“在技术上，产品的差异可以在短时间内得到弥补，而核心的差异则体现在创新的设计理念上。显然，企业是不是站在用户的角度思考、是不是立足于提升或改善用户的体验，这个很重要。” 谈及NVR的专业化运用，陈卫东强调说。

　　从2009年下半年开始，“平安城市”新一阶段的建设逐渐展开，高清正式成为平安建设的重要诉求点，其中对IP高清摄像机、高清存储、高清解码上墙、高清系统平台等环节的整体方案解决能力要求不断提升，而这些要求正好与科达的技术产品体系相契合。目前，科达已经在安徽、广西、江苏、辽宁、山东、甘肃、河南等地区完成了数百个“平安城市”项目建设案例。此外，在省级“平安城市”联网平台上，科达产品的市场占有率也稳居第一。

　　苏州科达展会现场

　　2004～2014，是中国安防网络化从起步到普及快速发展的10年，也是科达（KEDACOM）以创新引领安防网络化变革的10年。用10年的时间坚持网络化之路、坚持自主创新、坚持精品战略，使科达在NVR、监控管理平台以及高清网络摄像机三大领域的市场占有率均位列第一阵营。但是，平实、专业化的产品和品牌宣传策略使很多人对这家公司本身的了解并不深入。为此，<<中国安防>>杂志社4月刊封面人物栏目特别专访了该公司的总经理陈卫东先生，对外展现了科达在安防行业十年来的发展轨迹与成长密码。

　　在科技进步之路上，创新和突破从来就不会一蹴而就，而是一场场的“攻坚战”。苏州科达脚踏实地、全力以赴，以不断创新催生出了企业强盛的战斗力。

　　成立于1995年的苏州科达，历经探寻、求索、发展、创新之路，最终选择与安防行业“结缘”，并很快成为这一行业中的后起之秀。在建立伊始，企业业务范围主要集中在网络通信产品和视频会议产品领域，正是这一阶段技术与经验的厚重储备，让苏州科达在实现新目标的过程中，底气十足。一个优秀企业的建塑，并非一朝一夕之事。苏州科达的领导者深刻地认识到，身处产业变革的大背景之下，企业需要不断地挑战自我、寻求突破。基于此，公司审时度势、放眼未来，将企业发展前景与社会发展方向联系在一起，关注到了更多的社会需求。于是，作为企业的掌门人及技术带头人，陈卫东以敏锐的洞察力与准确的判断力将苏州科达引向了另一个从未涉足但前景更为广阔的领域--安防。

　　从通信领域到视频会议产品，再到网络安防的倡导者，从监控平台到NVR，再到向行业解决方案的持续延伸，苏州科达经历了一次次的破冰之旅，使自身发展获得质的飞跃。

　　苏州科达在面对优异的市场成绩的同时也清醒地意识到，用户的使用惯性通常是建立在一个高度认可和长期合作的基础之上，因此企业要用实力说话，要在解决方案上下足功夫，不断地将其做精做细，以满足客户深层次的需要。根据陈卫东的介绍，2013年苏州科达推出的新一代“平安城市”解决方案更注重应用的深化，从城市监控点的高清化、无线化覆盖，到整个系统的联网与整合，再到公安上层业务的应用，通过搭建高效的社会面治安防控体系，全面提升“平安城市”建设在公安警务工作中的实战效能，目前它已参与过南宁、柳州等地大型“平安城市”项目的建设。此外，为进一步丰富行业型产品的应用性能，苏州科达针对公安移动警务需求，在不久前推出了新一代移动警务产品，它融合了企业双方在各自领域的优势技术成果，可以为公安用户提供视频会议、视频监控、图综、无线单兵、信息查询比对、执法取证、信息采集录入、移动办公、RFID枪支管理等多元化的移动警务应用服务。

　　苏州科达生产线

　　谈及苏州科达的跨界发展，业界首先想到的是“稳中求变、变中取新”。“市场风云变幻，科达不会贸然作出战略举措，而是保持应有的理性，顺势而为，根据自身的能力扎实走好每一步。”陈卫东表示，“网络视频监控系统与企业从事多年的网络通信、视频会议业务所要求的技术方向存在很强的关联性，这本身为企业进入安防市场提供了巨大的技术引擎，使科达在技术和产品上不断取得突破。”可以说，技术、勇气以及远见是陈卫东手持的“资本”，这为企业的发展勾勒出了一条优美的上升曲线。一路走来，目前苏州科达已在全国31个省市设立分支机构，在新加坡、韩国、土耳其等多个国家设有海外机构，拥有员工3000余名。网络视频监控作为其核心业务之一，已经实现了全网络化架构，完善了从前端、平台、存储到解码显示等具有领先技术的高清监控产品线，并拥有端到端全网络化解决方案，形成了以全线高清IP产品和解决方案为核心的安防视频监控业务体系。

聚焦渠道建设，深度融合共赢

　　坚持技术主线不动摇，然后根据时代需求不断深化发展战略，这是苏州科达的生存法则。2004年，对于苏州科达而言，是蜕变之年。企业以一个科技创新者的姿态，开始在安防行业纵横驰骋。这一年，企业确定了“做领先的专业视讯与安防厂商”这一清晰定位，并将公司的核心业务聚焦于网络视频监控和视频会议两大块。同年，基于此前深厚的通信背景以及对视讯领域的不断深入，苏州科达推出了基于中心管理平台的网络视频监控系列产品及整体解决方案，并相继在政府机关、公安、消防等行业得到广泛部署与应用。

　　在中国，“平安城市”可以说是国内规模最大、发展最快的安防行业市场。苏州科达看到这一领域政策的向好和市场的切口，将视野聚焦于此。“平安城市”的建设初衷虽是以公安治安监控的应用为主，但由于其启动伊始就定位于对整个城域范围的视频资源和信息进行有效整合与应用，因而由此带来的平台化、集成化、网络化的视频监控建设理念很快就得到了业界的广泛认同。“我们参与过的平安城市项目建设基本上都有上千个点，更多时会上万个点，而且多数采用的是多级联网。这充分体现了科达产品大容量、行业构建方式多样化的特点。”陈卫东介绍说。

　　苏州科达展厅

精益求精，打造视频监控先锋品牌

　　安防产业趋势的不断变化给企业渠道建设带来诸多机遇的同时，也带来了不小的挑战。面对一些视频监控厂商直接参与工程建设的现状，陈卫东谈道：“术业有专攻。科达自身的价值是坚持核心技术突破、坚持产品与解决方案并举，专注与专业是我们实现'领先的视讯与安防产品及解决方案供应商'这一愿景不可或缺的基石。”苏州科达从不盲目跟风，一直保持着客户化创新的理性定位。

　　“在解决方案的推动上，科达的目标是要做到方案不仅要有，而且要优。科达不会盲目地增加很多行业解决方案，而是每年增加一到两个新方案，更重要的是要对已有的行业解决方案进行深度挖掘，使之与该行业的实际业务功能结合得更紧密，同时利用智能分析、云计算等技术，对原有解决方案进行底层技术扩展，使用户需要的应用功能更强大、使应用效率得到不断的提升。”陈卫东进一步强调，“当前行业中存在的一个现象是一些解决方案与用户的业务需求存在差距，很多是概念性的方案，比如在智能、图像侦查等一些环节与实战有距离，而科达的出发点就是要'化虚为实'，要把这些做深做透。”

　　　苏州科达科技股份有限公司（以下简称：苏州科达）自2004年涉足安防行业以来，把握视频监控网络化、智能化发展契机，耕耘不辍已然十载。

　　苏州科达办公大楼

　　十年磨一剑。目前，监控平台、NVR以及IP摄像机已成为企业三大核心产品形态，它们在为企业自身诸多行业解决方案提供重要保障的同时，也为合作伙伴和客户提供了多元化的产品选择。

　　有人将“企”字诠释为“有人则企、无人则止”，这无疑说明了人才是企业发展壮大最可靠的战略资源。“群策群力、永续发展需要人才的支撑，正是他们无数个实干的瞬间为企业发展创造了更多的价值，人才的综合素质决定了整个企业的发展方向。我们把员工当做一种财富，当做一个创业和成长的平台。”谈到企业团队建设，陈卫东惜才之心跃然于言谈间。

　　这十年，企业积极探索、戮力而为，秉承“推动通信方式的进步，让沟通更精彩”的使命，以其深厚的通信背景以及强大的视讯研发实力为基础，使企业从一个安防“后来者”成长为网络监控领域的翘楚。这十年，企业洞悉市场、谋定而动，逐渐成长为IP高清监控的倡导者与领先者，同时拥有平台、NVR及IP摄像机系列产品，全面发挥出均衡发展、重点领先的技术优势，赢得了客户的青睐和同行业的广泛关注。

　　善弈者谋势而常胜，善取者创新而多赢--苏州科达在成长过程中所彰显出的企业精神特质，与这句话的精妙内涵有着高度的契合。