YC创始人格雷厄姆：如何才能发现创业思路？(6)

一个比较好的技巧就是问问自己在以前的工作中是否说过“为什么没有人生产X？如果有人生产X，我们会立即去买。”如果你能想到有人会说起刚才那句话，你或许就会有想法了。因为你已经知道了需求所在，况且人们也不会精力放在讨论那些不可能实现的东西。

对初创企业而言最佳的发展领域往往是那些小而重要的市场，特别是被那些产业巨头忽视的小市场（行业巨头一般都比较自负）。当年史蒂夫 沃兹尼亚克（Steve Wozniak）设计出来Apple I的原型，他觉得应当交给当时的雇主惠普去生产，但是万幸的惠普拒绝了。因为惠普认为这个电脑需要用一台电视机做显示器，这一点是无法忍受的。毕竟惠普是一家高端硬件公司，不可能生产这么笨拙的产品。没想到，惠普的高傲成就了乔布斯和苹果。当年的那些热衷于微型计算机的“业余爱好者”不也是被行业巨头所忽略了吗？

更广泛地说，你可以扪心自问，是否有什么让你的需求和大多数人的不一样？或许你不是唯一的。如果越来越多的人处在你现在所处的位置，那真的是很好的一件事。

在YC，当我们看到一些创业者在努力开发一些在论坛上被认为不重要的项目时就会感到特别的兴奋，因为我们认为这是一个好项目的预兆。

如果你觉得还不放心就可以进行用户调查。设计的问题一定要包括：是否有人迫切地需要你计划推出的产品。如果你发现自己的产品当中包含着其他竞争对手没有的元素，而且又有人迫切地需要你计划推出的产品，你就完全可以放心大胆地实施自己的创业计划，因为你已经拥有了自己的“桥头堡”。

如果你自己并没有站在某个发展迅猛的领域前沿，那你可以尽量向这个方向努力。举个例子，如果一个人够聪明的话，基本上花上1年的时间就能在编程方面有所成就。由于一个成功的创业至少会占用你生命中3到5年的时间，所以花1年时间做准备还是一笔非常明智的投资。如果你在寻找一个好的联合创始人的话，情况更是如此。

或许这些并不是你想听到的，你最想得到是一些创业成功的秘诀，尤其是怎样才能想出一个好的创业思路，而不是按部就班地按照正确的方向做准备。或许让你失望了，但事实就是这样。

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如果你能从长远的角度看一下，我们可以把那些站在领域前沿的弄潮儿从“活在未来，着手于未来有而现在无的项目”改为“活在未来，着手干一些有趣的事情”。

知道如何成为一个极客就意味着当你在软件领域有什么好的创业点子时，你自己知道该怎么样去付诸实施。虽然现在互联网成功者并不全是极客，但至少这是一个很大的优势。当你发现了一个很好的创业点子时，比如推出一个校园版的Facebook，如果你不懂编程，你就只会认为，这是一个非常不错的思路。而你自己懂编程话，你就会想：这是一个非常不错的思路，今晚可以试着创建一个最基本的版本。如果你既会编程又是这一项目的目标用户的话，那就再好不过了。因为在推出测试版本的时候你就可以直接提出意见并动手改进，并作出更好的补充。

那么你怎么才能辨别一个创业点子里是否有捷径呢？也就是说能否从这个创业点子里面找出发展成为大公司的基因。实际上这非常难做到。房屋租赁公司Airbnb的创始人起初也不知道自己进入的市场到底会有多大。创业之初，他们的目标还是比较小的，就是让这些房东能够在假期把自己的空闲的房间租出去，他们当时真没有能预见这个市场会发展到什么地步，他们只是知道自己在着手干一件事。这或许和比尔 盖茨、马克 扎克伯格创业之初一样。

即便平时处理的事情再多也要给自己一些时间。或许你可以很好地控制住自己的学习进度，也就是说以多快的速度让自己成为一个有准备的人；但是你却永远不会知道触发你积累的火花什么时候会出现。如果盖茨和艾伦一心想着早日创业成功，在一个月之内提出了一个愚蠢的方案，那历史可能就会改写了。或者是他们按部就班地准备好了，但是提出的好方案要比Altair出现早一个月，结果也不好说了。休斯顿在开发云存储之前的确干的是一个无法和Dropbox发展前景相提并论的职业，但是Dropbox对休斯顿而言却是非常的合适，不管是从发展的前景而言，还是从休斯顿自己的技术背景来说。

尽管发现创业思想最好的方法是拥有创业者那样的头脑，并且为那些自己发现的感兴趣的项目付诸实践；但是往往你没有那样的天赋。有的时候，你现在就需要一个创业思路。举个例子来说，你正在进行一个创业，而结果发现你最初的想法是很糟糕的。

举个例子，创建一个专门针对养宠物的人群的社交网站，这听起来挺靠谱的。因为养宠物的人群还是比较庞大的，而且他们都非常在意自己的宠物，并会为此花很多钱。而且肯定会有不少人希望有一个专门的社交网站，能够和其他养宠物的人相互交流一下。虽然不知道这个庞大的群体里面会有多少人对此感兴趣，但只要有2%到3%养宠物的人经常访问这个网站就已经非常不错了。这就意味着就会有上百万的人会经常浏览这个网站。而你就可以专门针对这个人群提供服务，或许还能提供一些比较高档的收费服务。

从自身做起

为了满足创业者的需求，在文章接下来的部分，我将会就怎样想出好的创业点子阐述一些窍门。凭经验，你会更加倾向于用有机策略，并且能够取得成功。而你所需要做的，仅仅是更加遵守规律。当运用有机思想的时候，你一般不会发现创业思路的，除非是特别明显的那种。但是当你下意识地去想出一个创业想法的时候，你需要用更加地清醒、自律。因为你会发现很多的想法，但是其中大部分都是很糟糕的，所以你要能够从中筛选出好的创业点子。

所以，当你有一个好的创业点子时不妨问问自己：有多少人现在会需要自己推出的产品或者服务？又有多少人会非常迫切地需要这个产品，以至于他们不在乎这只是由两个人设计出来的蹩脚版本？如果你自己无法回答这两个问题，那么这个创业点子很有可能就没有希望。

大部分程序员都希望自己创业道路是这样的：写出伟大的编程，然后用户就会给自己很多的钱。他们不愿意在日常的琐事上面花费时间和精力，更不愿意牵扯进现实社会中那些蝇营狗苟。这也是可以理解的，毕竟这些乏味的事情会牵扯到他们有限的精力，而且会让他们的工作效率降低。但是这对一个创业者来说只能是一种奢望。实际上他们对此太排斥了，因为放松大脑去大街上逛逛，说不定就会发现一些好的创业思路，遇到刺激你已有的知识储备的火花。所以关掉“无聊”过滤器是非常有必要的。

活在未来，投身于从当前到未来过渡所需要的项目上。

或者不要参加任何的课外辅导班，直是一心做自己的相干的项目。微软和Facebook都是在1月份创建的，我认为这并不是巧合，因为1月份是哈佛的读书季，学生们已经不上课了，他们都在看书备战期末考试。而盖尔和扎克伯格却在这个时间建立自己的公司雏形。

在上面写了不少关于创业的思路经验之谈，但是我所说秘诀只不过是寻找好的创业点子的备用方案，真正好的策略是紧跟行业的发展浪潮。如果自己没有办法站在领域的最前沿，那就想办法去模仿那些最前沿的弄潮儿。如果你已经站在了领域的最前沿，那你就没有必要再去模仿了，因为是你就是潮流的引领者！

凿井

在哲学小说《万里任禅游》（Zen and the Art of Motorcycle Maintenance）一书当中，作者罗伯特 M 皮尔斯（Robert M. Pirsig）曾说过：你想知道怎样才能画出一幅完美无瑕的画吗？这非常简单，先让自己完美了，然后随性而画就可以了。

如果用户因为对自己需求不太确定，我建议创业者尽量做好一个咨询者的工作，要力所能及地为用户解决这类问题，因为很多时候这种问题非常具有代表性。同时在咨询过程中你可能会发现自己产品有需要改进的地方，还会在用户心中树立良好的形象。

“怯懦”过滤器对创业者而言非常的危险，为此我曾单独写过一篇文章归纳过。我曾经以Stripe公司为例讲述过关掉“怯懦”过滤器会给初创公司带来的好处。实际上在Stripe公司创建之前曾有数千名编程人员发现了这一创业点子，而且他们也知道在Stripe之前处理付款是多么的费事。但是当他们在寻找创业点子的时候却对这个好的创业机会视而不见，因为在潜意识里面，他们就想尽量躲着和付款类型的创业项目。实际上付费对Stripe而言也是非常的乏味、枯燥，但是还没有到那种不可忍受的地步。实际上，Stripe也没有觉得自己的创业项目是多么的痛苦，因为Stripe在该领域的表现还是相当稳定的。而且Stripe也没有费尽心机地去让用户知道自己，因为很多用户都急不可待地等着他们的产品能够早日推出。