YC创始人格雷厄姆：如何才能发现创业思路？(3)

虽然一个好的初创企业能够在掘井时挖的很深是非常好的信号，但仅有深度还是不够的。如果扎克伯格当初只创建了一个针对哈佛学生的社交网站就不会有Facebook今天数以亿计的用户。Facebook之所以是一个而非常好的创业点子是因为Facebook发展之初定位的小市场群体里面隐藏着发展的捷径。因为大学生有很多的相似性，如果Facebook能够征服哈佛的学生就能征服其他学校的学生，所以Facebook可以在大学生群里迅速拓展市场。一旦你拿下了大学生市场，你就会很轻松地让其他的群体接受自己的产品。

下面是文章全文：

你寻找创业思路的切入点一定要建立在自己所需要的东西之上，只有这样才会保证你能找到一个好的创业点子。

事无绝对，有时候也能从最初推广的产品中明显地看到未来的发展道路。更多的时候很难从最初的产品里面看到未来的发展道路，孵化机构专业人员可以从中看出一些线索，这也是孵化机构的一些特长。但这也要取决于这个创业思路的执行情况和完成进度。

而且这种创业思路在调查期间很容易丧失准确性，如果你想创建这么一个网站，当问及身边的朋友是否会对这样的网站感兴趣时，很少会有人说：我绝对不会去。他们一般会说：这个点子不错，或许我会对这类的网站感兴趣。即便这个想法真的付诸实施了，很多人依然会认为这个点子不错。因为他们觉得即便自己现在不想去访问，可是肯定会有别人去浏览的。结果就是统计结果在自身的可信性方面就存在着很大的问题。

问题

在这里，我并没有使用动词“想出”创业点子，而是用“发现”。在YC，我们认为创业的思路是创业者根据自己的知识储备和经历自然而然地发现的，并不是冥思苦想的结果。这也是大部分成功的创业者创业之初走过的道路。

实际上早在上世纪90年代就有人提出过这种想法，只不过当时不叫社交网站，而是美其名曰：要为某类特定人群创建一个专门的门户网站。但是，这个创业思路的整体架构非常像“石头汤”的故事，创业者对外宣称这是专门为某类人群打造的门户网站，并且认为这类人群里面会有相当一部分访问这个网站，然后就凭借着庞大的点击量赚到了钱。这个创业思路最能吸引创业者的就是统计数据，动辄某类人群达数百万甚至上千万之多，一个专门为如此庞大的群体打造的网站肯定会有很多的访问量。但是有一点却被忽略了，那就是一个人通常会有多个兴趣爱好。比如说，一个养狗的人同时喜欢运动，还喜欢旅游等等，那么按照上文中提到的标准，这个人会被重复统计多次。试想一下，如果我有20个不同的爱好，那么我每天会访问20个不同的网站吗？这显然不可能。

可以想象一个坐标轴，X轴代表你制造的产品能够吸引到的使用人数，Y轴代表单个消费者的使用数量。实际上，这个坐标轴能够很好地代表一个公司的发展规模。如果将一个公司的发展状况比喻成凿井的过程，Y轴可以代表井的深度，则X轴代表井的宽度。以谷歌为例，谷歌的发展规模就是一口非常好的井，因为使用谷歌产品的人多达数以亿计，而每个人使用到谷歌产品的地方又非常的多，所以谷歌这口井又深又宽。而一个初创公司在发展之初不能希望挖出谷歌这样的大井，一般的初创公司发展有两个选择：挖一口宽但却比较浅的井（这看起来可能更像一个坑而不是井）；或者挖一口比较深但却比较窄的井。

学校

我曾经就犯过刚才提及的错误。那是在1995年，当时我开了一个公司，想把画廊的艺术品搬到网上销售。但是，很多的画廊对此并不感兴趣。当时的症结所在并不是网上销售艺术品的模式出了问题，可我并没有意识到，还花了半年的时间解决这个问题。到最后，当我自以为网上模式可以了，应该让消费者掏钱下单的时候才知道他们根本不感兴趣。这时我才意识到自己的想法已经脱离了现实。我花了很长的时间才接受这一事实。此后，我就开始着手研究软件领域，因为这才是消费者需要的，也是现实世界最有前景的创业领域。

接下来要解决的是你的“桥头堡”是否足够大的问题。或者更重要的一点是哪些人会在你的“桥头堡”里。如果你的“桥头堡”构成人员在研究一些未来会有更多的人使用的产品，那么我可以确定地告诉你：你的“桥头堡”已经足够大了。比如，你和竞争对手都在围绕智能手机开发产品，但是你的产品只针对的是最新、最先进的手机，那么这就意味着你的“桥头堡”已经足够大了。

所以，在筛选的过程当中你需要拨开重重的迷雾，发现最本质的东西。其中最关键的一条就是要把现在社会已经存在的东西都理所应当地接受，即便是那些其他人看起来非常荒谬的。因为你如果对每件事都问个为什么的话，恐怕你会将自己绝大部分的精力放在了一些没有价值的事情上面了。

对生活中很多现状都理所当然地接受会给你很大的优势，不仅能提高工作效率而且会提升生活的忍耐性。如果你站在科技领域发展的最前沿，你甚至能预见未来几十年内的科技发展趋势，但是现实生活中的实际情况会让你感觉到束缚。这就好比一个生活在现在科技世界的人被时间机器（假设有的话）送回到50年之前，这肯定会感觉到科技不发达所带来的束缚。所以，我们也能理解那些生活在未来的科技弄潮儿在现实社会中的不自在。

如果你的想法正在改变，以前的想法对你来说就很不寻常。当持有以前那种想法的时候，你有没有发现一些需求？很多知名的创业就是这样开始的。Hotmail就是一个这样的例子，其创建者在一个工作日讨论他们之前的创业思路时发现了打造Hotmail的灵感。

为什么会有很多的创业者花费很大的精力在一个消费者根本不感兴趣的领域呢？因为他们刚开始起步的时候就一门心思的去想创业的点子了。这样做会有两层危险：一是找到一个好的创业点子的几率非常的小；二是很有可能会想出一个不靠谱的点子，并自以为是的为之陶醉，最惨的是还非常努力地付诸实施了。

“无聊”过滤器实际上常会导致一个创业者犯错。如果你站在了某个发展迅猛的领域最前沿，你发现的那些“有聊”的项目一般都是非常有价值的，而且随着你阅历的增加，和经验的积累，当你发现一个这样的项目时你就会满怀热情地去实践这一项目。

对于那些在校的大学生，我经常劝解他们的并不是学一些创业精神，相反我建议他们一定要利用自己在学校的时光好好提升自己，最好让自己具备预见未来的能力。而读大学就是一个提升自己最好的机会。我认为牺牲在大学的学习时间去想着如何创业是一种浪费，而且创业之初是最难的。况且学到的也是一些关于创业的比较肤浅的知识，毕竟作为一个学生，很少有机会能真正地了解企业的创建和运作，所获得的都是一些文字层面的积累。

关注

引导自己去关注好的创业思路的方法就是着手一些看起来非常棒的项目。如果你真的这么做了，你就会自然而然地去想到发掘一些未来会大热而现在尚未起步的科技。

一个创业者想取得成功需要先关掉两个过滤器：一是“无聊”过滤器，二是“怯懦”过滤器。

我们通常会将这些不靠谱的点子称之为臆想或者杜撰的创业点子。想象一下，在一个电视剧里面，主人公一心想着去创业，那么编剧肯定会给这个主人公写一些与创业相关的剧情。可是实际生活中，想出一个好的创业点子是非常难的，并不是看些创业书籍或者咨询一些创业成功者就能想出来的（除非他们非常幸运）。所以，编剧会杜撰一些听起来非常好的创业思路，可实际上并不怎么样，甚至有可能会是很糟糕的思路。

实际上关掉“怯懦”过滤器要比关掉“无聊”过滤器更加重要，因为怯懦在某种程度上讲是一种自我放纵，要想创建一个成功的企业肯定是特别辛苦的。即便产品研发比较顺利，你也不得不和投资者打交道，还要为公司招聘新人、解雇员工伤神，还有很多需要你处理的事情。所以，当你发现一个非常棒的创业项目时，但却有胆怯不愿意插手的时候，这说明这将会是一个非常有前景的项目，因为好事多磨。

竞争

秘诀

有时候在面对竞争对手的时候会犯一些错误。没有经验的创业者通常会把对手想象的过于强大，所以一定要在心中树立正确的观念：创业成功与否更大程度上取决于你自己，而不是你的对手。所以，我认为一个有竞争对手的好的创业项目要比一个没有对手的糟糕的项目好很多。

有时候真的是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。当你煞费苦心地想提出一个好的创业点子时常常会想出一些糟糕的思路。但是当你着手一些被外界认为是没前途的项目时却会收获一个好的结果。当一个项目或者产品被认为是没有前途时，一般这样的项目或者产品已经具备了一些理想创业思路的一切，除了没被人重视。这样的项目或者产品一般都挺酷的，而且用户也会喜欢，只不过是因为无关紧要而没被重视罢了。但是如果你处在了领域的前沿，预测到了未来的发展趋势，并着手打造一个用户喜欢的产品，这样的产品一般会比外界估计的还要重要。当初微软和苹果开发微型计算机时，很多人都认为这个项目没前途。当时我还记得社会上称那些拥有微型计算机的人为“业余爱好者”。计算机备份技术刚起步的时候也没有被人看好，Facebook发展之初也过不是一个针对大学生相互了解的平台罢了。但就是最初没被看好的“不重要的”项目成长为了科技巨擘。

更多的时候，创业者要有长远眼光，在看到一个传统产业没落时不仅要看到当前这个产业的替代者，更要想到未来会有什么新型产业能完全取代这一传统行业。比如新闻业，对读者而言是获取信息和消磨时光的工具，对作者而言则是吸引关注和挣钱的工具，对广告商而言则是信息传播的平台。那么在未来会有什么行业能够完全地取代新闻业并继续发挥这些社会作用。

总结