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一个农民的创业故事(2)

2022-01-12 19:52 作者:中国土特产网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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王新康是一个知恩图报的人。火灾后陈大开再也无力投资建厂，考虑到陈大开早期对公司的贡献，他把开在昭通城的两个销售水站无条件送给了陈大开，让他养活一家人。善良憨厚的陈大开苦心经营，加之人脉好，无形中推动了西凉山山泉的销量。

陈大开的退出，使得茶树王纯净水有限责任公司的资金链断裂，为了让西凉山山泉能生存下来，王新康不得不吸引两个股东加入。

刚入股的两个股东，他们交际能力强，但一开始时过于乐观，怀着雄心壮志投入了市场营销，以为只要交游广阔，就能解决销售问题，他们的这种心态也让王新康着实高兴了好一阵子。

然而，两个新股东进去参与销售策划后，王新康才发现，这两人也是门外汉，他们想的与实际的完全不一样。经过大家一番努力，苦撑了一年后，销量不仅没有一点起色，反而没有他之前的销售模式好，而且完全打乱了之前的销售模式。

两名新股东也不敢恋战，主动撤股。

作为法人代表，王新康撤不了。随后，弟弟王新高将他所有收入全部投进来。

有了弟弟的一臂之力，王新康又看到了一线希望，但他深知弟弟那么多年的资金来之不易，如果再干不好，他就辜负了弟弟，更对不起陪伴他那么多年的家人和员工。而且，他还有一个愿望，就是在有生之年，还能为当地，为社会作贡献。

这一次，他决心孤注一掷。

他开始筹集资金，到外面去采购设备。原来每台机器时产300桶、5000瓶的流水生产线已供不应求。王新康深谋远虑，一次购进两条生产线，时产600桶和8000瓶。

换了新设备后，产能上来了，市场比以前更广阔了。机器产能高，成本回收快，公司逐步有了利润，到2020年，每天销量最多时，可以卖出近7000桶水。后来，新购的600桶、8000瓶的生产线也跟不上市场销售进度，他又重新筹集资金，建设新的生产车间和生产线。生产大楼共2600平方米，投资250万元，购进两条时产1200桶的生产线，保留瓶装水原生产线，增购一条时产16000瓶的生产线，新老设备可实现时产24000瓶，其余老设备全部淘汰。重购生产线，流转土地，建设职工宿舍和生活区，共计投资1000余万元。

经过攻坚克难，西凉山山泉终于在市场销售方面获得了突破，特别是昭阳区的农村市场，逐渐被西凉山山泉覆盖。

水的重量很大，长途运输成本极高，很难与同行竞争，他只得将市场重点投放在昭阳城区及昭通城周边县城，贵州威宁，四川凉山州等地，很少投进较远的市场。

随着市场的扩大，水源逐渐供不应求，王新康又重新寻找一个水源地，第二个水源地水质比第一个好，偏硅酸含量达22.6%，西凉山山泉没有水垢，也不会长青苔，受到了广大消费者的一致好评，市场营销也轻松起来。按照目前的趋势，疫情之后，西凉山山泉的销售市场还会逐步扩大。

一个成功男人背后，总有一个坚强的、默默支持他的女人。王新康也不例外，他能够成为昭通的“水王”，离不开妻子戈丽巧的默默支持。

刚开始卖摩托车时，戈丽巧是他的“后勤部长”，默默地做着后勤和接待工作。王新康改做饮用水后，妻子又继续帮他管理着摩托车店。随着西凉山矿泉水的销路不断打开，加之摩托车市场疲软，妻子就放弃了摩托车生意，转到水厂协助王新康。

为了扩大生产和销售规模，王新康常常邀请一些人到西凉山山泉的水厂来考察，让外面的人真正了解西凉山山泉水质，从而不断为西凉山山泉做宣传。妻子总是默默无闻、任劳任怨地支持他，王新康则专门负责外围跑市场。

“我们是地方企业，很久前我就考虑过，我们在发展企业的同时，也要为地方尽一点微薄之力，力所能及地做一些公益。”王新康说，公司之前曾深入一些学校做过市场调查：夏天，每名学生平均每天要喝两三瓶水，大约要花3—5元；冬天，每名学生每天至少也要喝1—2瓶矿泉水，大约要花1—3元。

王新康虽是初中文化却精通市场之道。通过调查，他让市场销售人员逐步走进学校做动员宣传，免费提供饮水机，每名学生每天只需交0.3元水费，就能喝到足够的西凉山桶装水。通过这种营销方式，调查下来，所有学生都非常高兴花少量的钱喝到优质水，而他刚好保本。很多昭通城周围的乡（镇）学校也就愿意使用西凉山山泉，昭阳区的一些乡（镇）和鲁甸县的梭山、龙头山、火德红等乡（镇）学校，都按这种方式进行营销，而且每逢家长会、六一儿童节或者运动会时，他都免费向学校提供瓶装水给广大师生饮用。

每逢灾情，他都安排员工开展捐赠活动。彝良县的毛坪地震、鲁甸6.5级地震等，他都力所能及地向灾区提供瓶装矿泉水。2020年初，新冠肺炎疫情暴发，他第一时间安排员工捐了2000多件矿泉水，以及方便面和洗漱用具等生活用品。由于疫情严重，很多门面已关门停业，他就带领员工挨家挨户敲开各超市或副食店的门采购物资，购买了价值4.5万余元的毛巾等生活用品，捐赠给昭通市第一人民医院。

捐赠物资运进医院后，该医院的负责人看到他们送来的饮用水配料表，很吃惊，说还不知道昭通会有如此优质的水。

新水厂建成前，昭通茶树王纯净水有限责任公司就招聘了53名员工，其中有24名是建档立卡贫苦户，其余的都是水厂附近的贫困村民。

在记者采访之前，王新康刚送走一名来自重庆的客户，客户通过实地参观和抽水检测后，觉得西凉山山泉水质非常好，请王新康的水厂为其公司加工水到重庆去销售，合同已经签订，王新康又迎来一笔大单，满脸洋溢着笑容。

“今后，我还要向昆明市场进发，因为昆明比昭通市场大得多！如果昭通每天要两万桶水的话，昆明每天至少要50万桶水，市场前景很好。”王新康信心满满地说。返回搜狐，查看更多

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