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我们反思的重点，在网站业务和人员管理两个方面。网站业务最头疼，受定位理论的影响，一直在提炼一个好的网站发展定位，以期突出重围。移动互联网也在考虑之内，但一直无所得。朋友的建议是做产品和专注，我们也一直在想如何做，现在也没有定论，只好先保持现有模式，充分利用。 提问：这些入口内容页是百度自然收录的，还是你付费推广拉进来的？ 4、重视移动互联网。计划用微信来承担移动互联网的布局。我们已经有三个公众帐号，前期做的还不错，坚持了几个月，得到不少用户，但后期因为种种原因，逐渐停止运营了。这一块儿还是要拾起来，内容等是很重要，但最重要的是坚持。 提问：你本身是技术吧？网站是你自己开发的吧？ 坑主：嗯，你真厉害，这都发现了。 2009年，SEM，买房。 今天的分享主要是回顾我们一路走来的各种失败教训，夹杂个人及家庭的发展。因为我们是独资公司，没有其他人占股份，也就是俗称的夫妻店。所以，家庭和公司息息相关。还是回忆一下这六年的快乐时光吧，怎么有点像回忆录？咱们不是一个讨论产品的群吗？我尽快兜回来。 2012年，家人生病，遣散人员。 坑主：大部分的入口还是单独的内容页，首页只占总体的一小部分。 6年创业反思 提问：产品盈利模式是赚取服务费差价吗？ 提问：流量很重要？坑主：对，流量是生死线。如果能日ip达到1w，每天的收益几乎能达到几千。因为客单价比较高。 2011年，生孩子，入住新房。扩张。 第三坑：管理不善 2013年，家人康复，网站慢慢恢复，反思。 网站方面，突出的问题是：第一、新手没有人培养，只好给予了充分的自由，自行摸索。第二、长时间没人管理，只是指定了一个能力相对较强的员工来代为管理，但她也是新人，如何能管得了其他新人。第三、一个新的团队，没有老板在，如何能尽职尽责。 坑主：对，能识别出从我们网站过去的ip。按成交额进行返还，不是按点击付费。 坑主：因为我们的产品没什么可说的。当时业内都是这样的摸索：做内容，吸引流量。对我们来说，网站是我们的产品，课程不是。 3、流量经营。把流量经营放在第一位。基本上，流量大收入就高。以前，我们放在第一位的是客户，这虽然没错，但只有流量更高，才能带来更多的客户。如果只有为数不多的客户，服务的再好，能产生的利润也是有限的。 本次分享创业路上最大的两个坑：一是没有运营，二是管理不善。 提问：哥们，我说话比较直哈，你自始至终都没谈你的产品，只有运营。轻产品重运营，做得还是网站，网站肯定难推。 经过前期的讨论和策划，我们的网站在4月份正式上线了，名字是考试界，一是为和业内较大网站保持一致，二是希望我们网站能在业内具有较大的影响力。三是受《商界》杂志的影响，当时特别喜欢这个杂志，每期都会买，现在看得少了。既然取了这样有“气魄”的名字，必然内容也要“匹配”啊，就上线了几十个考试项目，号称8大类百余项考试。但此时，我们只有1个全职1个兼职，后期才拉了一个同学一起做。摊子铺得有点大，这也为后来的龟速发展买下了伏笔。 经过前面的摸索，这一年网站有所发展，有所积累后，在营销方面开始投入。期间受百度推广影响比较大，投了不少钱在各个搜索引擎做竞价，也比较有心得。客观来说，这时候SEM还是很有效的，现在后悔当时有点保守。这一年网站有了较大的发展。挑房看房买房，花了一部分精力和时间，还有金钱。 【坑主口述】 群友建议3:我个人觉得坑主可以①简化下代理课程种类，分析下自己历史哪些是几乎没有营收的，然后砍掉，专注下。②专注后就加强内容建设，增加你们的附加值。③建立论坛类的社群做好信息沉淀和分享。 群友建议1:降低成本的关键是把内容做好和做精，增加品牌效应，这是产品部分的加强。利用微信等社交类工具增加用户粘度，形成一些链式传播，这是运营部分的改进。 在这一年，家人逐渐康复，孩子慢慢长大，网站也逐渐恢复了元气。一年来，我们都在反思和总结前面几年的教训，网站也在低成本运行。期间把公司财务从代理记账公司接管了过来，只为省下那几百的代理费。结果发现，账目那叫一个混乱，还好我们身边有几个好朋友，是财务高手，在他们的大力帮助下，终于捋清了账目，排除了一大隐患。 2014年，我们将在前面反思的基础上重新出发，保留好的做法，不会再犯以前的错误。再加上今天大家的建议，我相信我们肯定能再次飞起来。等我们的好消息吧。 提问：用户的入口页，是你现在的首页，还是baidu的抓取文章页面？我是说绝大部份用户的入口落地页，是哪？ 按照业务需要，陆续配齐了编辑、推广、客服人员，在相互的摸索中向前发展着。每天在公司、家和医院中穿梭。还好，老天保佑，在医院待了8个月后，家人顺利做了手术。 其实模式很简单。后来做SEM，也是把百度的流量引导到课程单页上去。 这一年喜事连连，宝宝顺利出生，乔迁新居。我们的精力更多的不在网站上，为了能保持网站的发展，此时一个想法浮上心头：招人。经过各种筹备，在年底，基本人员找齐了，大干一场吧！另一个坏消息是：家人生病了，很严重，从此也开始了与医院打交道的生活。 我们的产品就是我们的网站，主营业务是为考试培训机构代理招生，到现在已经6年了。6年来，网站几乎没什么起色，可以说是比较失败，一个坑套着一个坑，就这样坑坑洼洼地走了过来。但是，在这六年里，我经历了人生的最重要的几件事：买房子、生孩子，还有，家人生病，后康复。对我个人来说，都是很大很大的事情，每一件的重要程度，都在网站之上。现在，我们住在自己的房子里，家人身体健康，孩子活泼可爱。虽然网站发展很缓慢，但我不后悔。 2、快速迭代。网站现存的问题，一个个解决。用户需求，尽快满足。 (责任编辑：admin) |
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