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创业花光上千万资金始末：一家B2B平台CEO的亲笔复盘(3)

2020-01-20 12:19 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　最后，让我在这里再次感谢4位联合创始人与我一路陪伴相助，感谢10位天使投资人对我的充分信任，感谢170个品牌代理商鼎力支持，也感谢平台1万用户的爱戴，还要感谢曾经在公司任职的40位员工。谢谢您们！是我辜负了大家，对不起，我没能走到最后。

　　在消费升级的时代变革中，用户对于灯光的需求也在不断提升，那么，整合所有一线品牌做实体大卖场应该有机会，以体验馆连接品牌代理商和终端用户，融合线上线下优势，结合品牌渠道下沉，照明体验馆以场景展示、灯光设计、用户服务为基础，满足“批发、团购和零售”的不同需求，实现“一站式、一体化和一条龙”的终极目标。

　　2. 创业团队要能力互补，性格相投，愿景一致，三者需同时拥有，只在同学、同事和同乡中找。

　　一直以来，传统照明产业的非标准化，造成上下游企业经营成本过高、库存积压严重、信息流通滞后，从而导致行业的价格恶性竞争，创新能力不足。产业链：灯具配件厂家--成品生产企业--地区代理商（一批）--市场经销商（二批）--区县分销商（三批）--零售商店--终端用户，行业有着链条长、效率低、成本高和体验差的行业痛点。

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　　创业前后四年总结几条经验教训，每条都价值百万，我加入B2B内参的产业互联网雄鹰会，与众多创业者在思想交流和碰撞中，条条都是我们创业者踩过的坑，都是用真金白银买来的血淋淋的教训。

　　9月14日，召开上线仪式并发布项目说明会，到会上游品牌供应商四十余位，大家充分肯定我们的创业项目，一致赞赏平台运营模式对行业的帮助，为平台运营供货得到了上游的大力支持。在价格方面给予平台优惠折扣，下浮一定比例的点数，可以赊账拿货，我们保证一周结算，货源保证优先供货，这都是我们想要的。

　　名灯易购，是中国第一家批发品牌灯具的电商平台，历经4年，郝上近千万资金，曾创造一天100万元的销售记录，但依旧没能实现盈利，近日无奈正式宣布失败。

　　10. 看十公里外的风景，做一米内的事。

　　在多轮的谈判后，我们只得到少数几位品牌代理商的认同，投资者承诺几百万资金以“现金＋货物”方式逐步完成，虽然条件太过苛刻难以接受，对于我们当时已经没有退路。到此地步，我们已经完全没有能力继续发展，没有实力按计划布局，努力卖货变现成为我最紧要的头等大事。

　　次年，我们又号召成立《中国照明电器京津冀行业联盟》，整合上游一级品牌代理商的资源。在联盟会议上，我们提出照明行业存在的痛点，呼吁大家在现今形势下抱团取暖，以“减法、加法和链接”发动行业大佬加入名灯易购项目。减法：通过联合推广、集中仓储和统一配送降低成本；加法：以信息化、数据化和金融化为客户创新服务，促进渠道下沉；链接：互联网平台有效提高流通效率，并为流通领域提高有价值的数据分析依据。

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　　名灯易购创始人CEO 周大荣

　　为实现照明产业的品牌化、网络化、标准化和服务化的美好愿景，整合灯具行业上下游资源，以创新策略重塑渠道价值，运用平台模式提升流通效率，最终达到“双百”（100亿销售和100亿市值）的创业目标。

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　　2015年又被称为B2B电商创业元年，政府工作报告明确提出“互联网＋”，大众创业，万众创新，我的眼前就好像有一个历史的重大机遇在等待着我。

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