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大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”(2)

2019-08-30 12:23 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　为了解决这个问题，田义请教了很多投行的朋友，又到多个东南亚国家的商会、银行、保险公司等金融机构洽谈，最终找到了独一无二的金融解决办法。“通过银行、保险公司等金融担保机构，让合作社先拿到人工、包装等费用，国外验货无误后再支付尾款，使得各个环节得到保障。如果出现问题，就由担保机构与合作社交涉，把风险降到最低”。

　　周建说：“我们创始团队都是来自互联网领域，但是都是出身农村，所以对农业生产的变化感知明显，当时发现土地种植开始快速规模化，家庭农场、种植大户大量出现，小农经营逐渐萎缩。农业生产方式的变化一定会带来农业种植整个产业链的重造，这是一个空前的机会和时间窗口期。所以我们团队全力投入到以服务规模化农业经营者为主要经营方向的创业中来。”

　　物流难、农户诚信度低、合作者专业度差、意想不到的天灾、扩张速度慢等问题是他们的“真烦恼”，但他们也收获了努力带来的“小欢喜”。

　　类似的问题还有很多，生活在乡村的人风险意识亟待提高，对品质的要求并不够坚定。比如在和某个乡村的供货商沟通时，田义希望对方能够去产地验货保证品质，供货商却认为很麻烦，不值得花这笔差旅费用。

　　周建希望，国家在支持农业人才队伍建设上增加投入。此外，农业行业区域差异较大，同行之间相对独立，创业者之间的交流和沟通机会较少，“其实很多经验和教训可以互通有无，但目前缺少平台和机会”。

　　除了难以抵挡的天灾，乡村创业还有很多意想不到的困难。以农分期为例，其营利模式是通过金融工具撬动农资产业链，在流通环节获取农资销售收益和厂家返点。所以，农分期的团队当时需要面对的，是一群平均年龄47岁、智能手机普及率只有30%的种田大户。

　　许鑫瀚表示：“农业创业不仅融资困难，土地权限保障也有隐患，此外还有政策性风险，城乡思维差异极大也带来很大问题。希望政府出台农业融资政策，土地确权和使用权稳定，为切实需要的农业企业提供农业生产用地(建设用地)，在可以的情况下做好农商对接。”

　　曾经“巴不得把农具摔了”的年轻人又回到了乡村

　　许鑫瀚出生于杭州主城区的一个中产家庭，2012年毕业于浙江财经大学东方学院会计学专业，曾就职于会计师事务所，现任杭州三叶青农业科技有限公司董事长。三叶青又名金线吊葫芦，全草均可入药，民间主要用于治疗小儿咳嗽高热、炎症、结节等，近年来现代医学研究发现其有一定的抗癌功效。

　　这个选择是梁翰琦认真考虑过的。30万元在广告业只能开一个打印社，在乡村却能租好几个大棚。他并不羡慕留在大城市的同学，“大有大城市的烦恼，小城市有小城市的发展”。

　　这一点和田义的思路异曲同工。田义在最初收购时采取的整个村全部收购的形式，但部分农户只看眼前利益不顾诚信，承诺的品质和实际出货的品质不一样。她只能找当地最大的合作社合作，并请县政府担保，利用他们对农户的威慑力保障品质。

　　一次，田义跟着老师去周至县讲课，发现当地的水果滞销，一些农户没有收成生活窘迫。田义把这件事放在了心上。第二年，她从3月开始策划，引进客商，推荐产品，在5月18日收购的时候提升收购价，让农户获得了实实在在的利益。

　　(参与采访：许革勾春蕾陈璐王聪聪记者陈璐）

　　这件事对许鑫瀚的触动很大，他觉得种植三叶青应该是一个有前景的创业方向。他邀请了浙江大学(分数线,专业设置)生命科学学院、浙江理工大学生命科学学院的专家担任技术顾问，并将自己的种植园申请成为上述两所高等院校的教学与研究基地。同时，他还用所学的金融学知识，给自己的三叶青种植方案制定了可行性融资计划。在父母的帮助下，2009年，他成功向亲朋“融资”100万元，在杭州余杭承包了50亩地。

　　“我也希望有天使轮、A轮融资，但是没人投。”梁翰琦曾参加过不少创业大赛的路演，但得到的评价往往是“模式很健康，但难以赚大钱”。每当“土味项目”和高科技项目同台竞技，前者总是难以吸引投资人的目光。他也曾考虑向银行贷款扩大规模，但银行并不认可大棚为抵押物。

　　种植7年后，梁翰琦的鞍山金田华晟君子兰专业合作社已经成为辽宁省最大的君子兰种苗基地，年产量达到30万棵。他被评为鞍山市首批农业实用人才，是10位获评者中年龄最小的人，还靠自己的收入买车买房。

　　梁翰琦很清楚，自己的生意是“汗珠子掉地摔八瓣”的生意，常常提醒自己不要眼高手低，“不要看韩剧看得太多，生活中没有那么多王子公主，还是要稳扎稳打”。

(责任编辑：admin)

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