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大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”

2019-08-30 12:23 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　创业并不顺风顺水，农业的投入超乎许鑫瀚的设想，天灾也不期而至。他清楚地记得2012年山洪暴发那天是9月7日，农田里的排水沟渠全部被冲毁，三叶青田被泥石流淹毁近10亩，其中5亩多完全绝收，按市场价核算损失近百万元。2013年夏天，当地又将近60天没有降雨，三叶青田受灾面积近百亩，绝收近15亩，按市场价核算损失300多万元，直接影响后面两年的种苗繁育和生产计划。

　　连年的自然灾害对于许鑫瀚来讲，无疑是致命的打击。由于三叶青属于小众作物，享受不了农业保险，许鑫瀚只能自筹资金周转。父母为了支持他，在2012年卖掉了杭州市主城区祖传的房子，2013年他又向外股权融资215万元。

　　因为管理得当，原本亩产仅50公斤的三叶青，产量翻了3倍，2013年种植规模也从50亩扩大至550亩。这些三叶青正好符合有140年历史的“江南药王”胡庆余堂的需求，很快达成品牌战略合作，成为胡庆余堂三叶青粉剂的独家原药合作商。

　　刚去外地谈业务时，梁翰琦看上去就像个孩子，叫别人“叔、姨”，自己被称呼为“小梁”，客户都看不上自己。他也曾通过印传单、印围裙宣传，花了不少钱，效果却不好，大城市的广告战在这里并不适用。只有口碑是最好的广告词，一年后，不少客户成了自发的推广者。

　　“天灾来临我卖掉了祖宅”

　　一个问题刚解决，另一个问题又冒出来。合作社的付款机制多为现付，但货品发到国外，如果验货不合格，自己就要承担损失，风险很大，如果田义要求合作社验货后付款，又会影响合作者的现金流转。

　　这些“朴素的”烦恼触动到了周建。2013年，周建创立“农分期”，公司专注土地规模化种植领域，集中于农机、农资市场，围绕农业生产各个环节，向可规模化经营的农户群体提供金融服务。

　　缺钱是所有创业者面临的问题，但融资难在乡村格外突出。农分期在融资时也历经波折。农业生产的利润薄，农户的户均贷款额度低，可承受的贷款利率也相对低，没有金融机构愿意做这样的业务。为此，农分期业务在2016年4月几乎停滞。最后他们与云南信托银行达成协议，这是第一家愿意给农户提供资金的持牌金融机构。幸运的是，2018年年初，农分期完成数亿元C轮融资。

　　有一年，陕西省周至县的水果滞销，农户不得不把果树砍掉，抱着孩子的农村妇女无奈痛哭。95后的重庆姑娘田义看到这一幕又难受又无奈。因为在之前的创业中结识了一些国际水果采购商，她决定将杨凌示范区的蔬菜和水果出口到东南亚和中东，为此她从西北农林大学休学创业两年。

　　团队用了“最土最笨”的办法，他们顶着烈日，冒着大雨，“把双手双脚都插到泥土里去”，大海捞针式地寻找客户。那些年轻人都“晒黑了好几度”，但最后靠着真诚打动了这些农户。有时候为了打消他们的疑虑，团队的年轻人还会专门把签订合约的地方定在派出所或是村委会，让第三方参与见证。

　　“土味项目”难以吸引投资人眼光

　　与此同时，田义在陕西、山西种苹果的农户中走访，了解不同产地苹果的品质，并介绍给相应的客户。因为口碑不错，她的创业项目从2016年上半年开始自给自足，下半年就小有名气，如今她的水果更是远销到东南亚和中东。

　　一批年轻人正在去乡村大展身手，挖掘隐藏在土地里的机会。中国青年报社创业周刊与KAB全国推广办公室近日联合开展调研，深入采访了全国多位大学生乡村创业者，倾听他们创业的酸甜苦辣。

　　梁翰琦最自豪的是成了当地的致富带头人，改变了当地农户的经济和健康状况。当地原本是香菇产业基地，但香菇需要凌晨三四点采摘，采摘者还易患咳嗽。农户们看到他挣钱后，也加入进来一起种植君子兰。

　　辽宁科技大学毕业生梁翰琦学的是时尚的广告专业，他却回到家乡鞍山种植君子兰。父母一开始不支持，不认同他“上了大学，不干本行还回农村”，但最终还是相信孩子的选择，并凑了30万元启动资金。

　　自然灾害对三叶青种植的影响直到2015年年初才基本缓解，三叶青的种植才再次走向正轨。

　　田义的家境比较贫困，2015年她考入大学后，家里就不再给生活费，她为生计开始创业。西北农林大学坐落在中国驰名中外的“农科城”杨凌农业高新技术产业示范区，最初，她作为代办主要帮助外省的采购者对接农户，机缘巧合认识了一些国际采购商。

　　农分期创始人兼CEO周建是干着农活儿长大的，在18岁离开农村时曾经“巴不得把农具摔了”，再也不回来了。可后来，他听不少种田大户的“吐槽”：试图扩张规模的他们常被赊销和资金链困住了手脚，一年投资下去，更新一台农机都是奢望。同时，还要面对银行借贷流程的繁琐，一拖一慢之间，往往就误了农时。

　　鞍山是出名的君子兰种植地，大部分商户种植种类多却并不专注，梁翰琦调研后选择专注于小苗种植。他分析，因为“育苗是最挣钱也是科技含量最高的”，比如种一棵君子兰小苗的成功率是95%，那种植1万棵的成活率能达到70%~80%就相当厉害，因为大面积种植会遇到病虫害、交叉感染等问题。

　　此外，人才招聘是创业公司的大难题，乡村创业尤其如此。由于行业偏见，无论是刚毕业的大学生，还是有成熟工作经验的群体都不愿意进入农业领域，业内优秀高级管理人员匮乏。周建说：“从事农业领域创业后才发现，这个领域多么缺少有经验、能坚持的年轻人，所以我们只能大量招聘应届毕业生，进行培养，目前我们的骨干员工都是早期一手培养的应届毕业生。”

(责任编辑：admin)

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