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分析：淘宝网创业为何已难赚钱？(2)

2014-04-16 13:12 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。

　　如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。

　　看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

　　但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。

　　假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？

　　主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

　　其实不然。

　　所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！

　　所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！

　　可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？

　　为何？

　　要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。

　　实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。

　　3.多做些CRM的数据分析、管理及互动

　　但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。

　　我们先来看表1的成本结构。

　　这是一个假想的淘宝成本结构。

　　没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？

　　首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。

　　不信咱们推敲下。

　　2.内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队

　　如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。

　　你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？

　　1.创建一个更聪明的营销团队

　　除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。

　　4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂

　　如何确保发货速度的及时性呢？

　　在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

　　如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。

　　即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。

　　实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

　　客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

　　实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

(责任编辑：admin)

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