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投资人都是怎么看项目的？第八十八期“333会”告诉你！

2018-08-17 11:40 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　7月25日下午三点，由东湖高新区招才局、东湖高新区团工委主办，光谷创业咖啡承办的第八十八期东湖高新区高层次人才服务联盟“333会”，在光谷资本大厦一楼光谷创业咖啡举行。

集体合影.png

　　集体合影

　　活动以“投融资知识讲座”为题，特邀武汉银杏时代科技有限公司董事长刘恒、前海汉盈基金管理有限公司创投部总经理熊晓敏、武汉华汇创业投资基金合伙企业副总经理蒋正轩，与创业者共同探讨融资过程中的那些事。

　　东湖高新区招才局工作人员为参会嘉宾解读湖北省第九批“百人计划”相关申报政策。

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　　分享主题：创业者如何做好融资谈判

　　分享嘉宾：武汉银杏时代科技有限公司董事长刘恒

　　刘恒结合自身创业经历，为大家分享了创业者在企业创办过程中是如何做好融资谈判的。他说，创业者在与投资人谈判前，不仅要增加对投资人的了解，还要准备一份符合逻辑的BP，同时也要保持良好的心态。创业者一定要做符合市场逻辑和商业闭环的项目，且能说出自己实现创业梦想的理由，这样才能获得投资人的信任和支持。

　　分享主题：投资人筛选项目的关键点

　　分享嘉宾：前海汉盈基金管理有限公司创投部总经理熊晓敏

　　熊晓敏从四个方面阐述了投资人筛选项目的要点。她说，VC筛选项目时关注的核心要点是：股权结构清晰，主营业务突出，市场前景好；有创新性的技术或商业模式；有独特的核心竞争优势和核心价值；有比较优秀的掌舵人和骨干团队；发展规划及措施清晰、给力、可行；财务规划及盈利能力、现金流量良好；成长性好。

　　分享主题：如何评判创业项目的估值

　　分享嘉宾：武汉华汇创业投资基金合伙企业副总经理蒋正轩

　　蒋正轩围绕如何评判创业项目的估值这一主题，阐述了创业公司的估值并不是越高越好。他说，估值是综合性的考量，是多种因素叠加的产物。评判创业项目的估值有四种方法：相对估值法、贴现现金流法、风险投资家专用估值法、经济增加值法。

　　分享主题：第九批湖北省“百人计划”申报政策解读

　　分享嘉宾：东湖高新区招才局工作人员

　　东湖高新区工作人员则从第九批湖北省“百人计划”的申报类型、申报条件、申报要求、申报材料的准备及主要政策调整等多方面为在坐的各位嘉宾进行了详细解读。

　　圆桌讨论

　　提问1：很多创业者都听说过投资方在做投资决定前都会对创业项目进行尽职调查，请问在尽职调查中，投资人最关注的是哪些问题？

　　蒋正轩：尽职调查是进行投资之前必然会做的事情，首先，会考察团队的能力，主要是创始人道德品质、团队凝聚力方面的考察；其次，将进行行业研判，对整个行业进行深入了解；第三，对创业项目的产品、技术、服务进行了解；第四，调查创业团队的渠道、财务数据、法律等方面的情况。

　　提问2：现在流行一种说法：商业模式创新已经没有机会，未来的创新将集中在技术创新领域。但是也有一种说法：技术创新很容易脱离市场，商业模式创新才会是未来主流，请问两位投资人对此有什么看法？

　　蒋正轩：商业模式创新以及技术创新两者并不矛盾，武汉是二线城市，在这里创业如果只注重商业模式的创新，而忽略技术创新，不太容易获得融资。

　　熊晓敏：商业模式创新以及技术创新是相辅相成的，只有商业模式创新的同时，还注重技术创新，才是符合市场的好项目，具有长远发展的可能。

　　提问3：很多人说，资本是双刃剑，给创业者带来资金的同时，也带来枷锁，它经常会限制创业者的自由发展。请两位投资人结合自己所了解的案例，为大家分享下自己的观点。

　　蒋正轩：创业者如果脱离资本，无法良好发展；创业者如果有资本入驻，不仅能获得资金的支持，还能获得BP梳理、资源整合等附加价值，帮助企业茁壮成长。其实资本与创业者是一家人，当双方出现矛盾，需要大家互相理解，想办法解决。

　　熊晓敏：投资机构和创业者的出发点是一样的，资本的进入也是为了企业的发展。出现这种问题，其实双方都有责任。如果投资机构有和创业者一起走的愿景，那么当他们遇到问题时，能够良好沟通，团结协作，很多困难都会迎刃而解。

　　提问4：请问两位投资人会投教育产业的哪些领域？哪个领域今后的发展会比较好？

　　熊晓敏：本省线上教育项目或教育机构有过热的情况，存在大量泡沫。如果要投资，我们会选择线上、线下都发展良好的企业，最近比较看好少儿文艺培训这方面的领域。

　　蒋正轩：线上教育确实有过热的情况，但是传统的线下教育还存在巨大的机会，如果能够将现有的传统教育机构进行并购与整合，很有可能会成为某个区域的领先者。公司最近投资了幼儿园和儿童培训的两个项目，这两个项目是现在家庭的刚性需求，以后的发展会很不错。

责编：柳昕

(责任编辑：admin)

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