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中国创翼·创业故事第10期|甘肃奥凯王晓强：(2)

2018-08-09 12:09 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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从2014年公司成立至2016年，项目一直处于研发阶段，而实际上该医疗设备的研发历时8年，于2016年5月成功面市。公司邀请到了中国工程院院士北京大学第一医院名誉院长郭应禄，中国工程院院士第二军医大学校长孙颖浩，西安交大附属医院贺大林教授，北京大学第一医院周利群教授等为内腔镜手术监测仪产品上市揭幕，并得到了郭应禄院士的高度评价：“精确掌握失血状况、提高治疗水平”。

目前奥凯公司与多省市签订代理合同，包括兰州、西安、新疆、广州等，首批内腔镜监测仪在各大医院进行临床应用，各项数据显示都已达到临床要求，并得到医院良好的信息反馈，已经成功应用到兰州大学第二医院、西安交通大学附属第一医院、新疆医科大学附属医院等多家医院。产品现已开始研发升级新产品，将整合心电、血压、血样等，实现一机多用，达到多科室的应用。

医疗设备需要以学术带动销售，因此王晓强积极参加大型学术会议，产品先后在中华医学会中国医师会、重庆市医学会泌尿外科分会、中华医学会腔镜一带一路行、北京航天中心医院、广州、上海、湖北、湖南等各省医学专业会上做过学术专题报告，同时，王晓强还参加了全国专业的医疗器械展会及省委人才办、人社厅、省非公办、兰州大学联合举办的甘肃省非公企业负责人管理创新能力的学习。

尽管市场局面已经打开，但王晓强坦言在这过程中困难重重，他们付出了很高的代价：一是让国人认可国内创新的机器设备需要过程和时间，二是受到医院购买政策的影响很大，比如医院采购招标需要有三家企业参与，而拥有这种创新型产品的可能只有一家，类似的情况造成销售过程漫长。王晓强说：“现在的看病难看病贵很大一个原因就是国外医疗设备技术垄断、价格昂贵，同时进口贸易公司再取走很大的利润。因此我们需要做的还有很多，我也看好这个行业的发展。既然选择了医疗行业，我就打算用余生的时间去投入这一件事。因为国外好的大品牌他们做了几代人、几百年，而我国的很多高新技术企业最多才几十年，我们要坚持延续下去、经营出国产大品牌。”

项目介绍：

内腔镜手术监测仪项目

内腔镜外科的发展改变了医学上以往采用开放式治疗泌尿及女性生殖系统疾病的历史，随着医疗设备的改进，内腔镜手术广泛应用于疾病的诊断，其中有前列腺增生症，膀胱肿瘤，肾结石，子宫内膜疾病和子宫肌瘤等，都为常见病和多发病，内腔镜手术为患者提供了微创治疗，但操作中所用冲洗液的吸收和出血成为影响手术的重要因素，严重时导致并发症甚至危及患者生命。

近年来，为迎合国家精准医疗、分级诊疗的政策，泌尿外科和妇产科内腔镜手术需要在县级医院完成，使得广大患者实现就近就医。我国高端内腔镜设备依赖进口，与国际先进水平存在差距。基础医院缺少高端设备，不能保证广大患者在基层诊治的安全。

甘肃奥凯公司和兰州大学、兰大二院联合研发了内腔镜手术监测仪，该设备拥有自主知识产权，为原始创新技术，在国内外尚无类似设备，拥有三项发明专利、八项实用新型专利，并取得了国家医疗器械监督检验中心颁发的检验合格报告及甘肃省食品药品监督管理局核发的注册证。公司自主研发并制造出全系列集成内腔镜手术设备，通过了医学伦理委员会的医学论证，取得国家生产许可证、获得ISO13485质量体系认证。

图：内腔镜手术监测仪 AK-ESM-I

该设备采用计算机技术，压力传感器技术，光电转换技术等，充分考虑不同冲洗液特性、不同输液状态、不同手术类型及患者不同血红蛋白等因素的影响，综合尿量参数，实现智能实时、精准的监测内腔镜手术中患者的冲洗液吸收量和出血量，避免过多的冲洗液吸收和大出血，减少手术并发症，提高手术安全性；建立手术报警机制，及时提醒术者终止手术，同时增加术后报告打印机制，为医生术后病情判断及存档做依据。

该设备对提高基层医院医生或者初学者医生的水平尤为重要，普及至各级医疗机构将解决该类病患手术难的问题，为患者减轻医疗经济负担，节约医疗资源，惠利民众，具有明显的社会民生效益。在此基础上进行临床观察，形成医学共识，制定临床流程和相关指南，对于泌尿外科和妇产科内腔镜手术发展和普及具有重要意义。

专家点评：

张威：戈壁创投总经理

内腔镜手术监测仪就目前竞争情况来看是属于功能型创新产品，特点鲜明，设计属性针对性强，对医疗机构和患者都有明确的益处。创业者商业经历丰富，积累了一定的医疗资源，对企业进一步成长构成了良好的基础。目前医疗器械行业的竞争逐步形成了以技术进步为基础的态势，同时也形成了新进入企业应该遵循垂直于核心技术或病种的产品思路。产品量产上市后的品控和售后服务是企业应该高度重视的。同时由于产品的特色是否可以在一定时期后考虑国际市场？目前国内有一些很有特色的医疗器械生产商已经在国际市场上闯出了一番天地，在这一点上比国产药物要更有竞争力！

董飞：启迪之星副总经理

甘肃奥凯公司通过市场调研，凭借敏锐的市场嗅觉发现了细分的空白市场区域，组织专家开发出具备多项专利自主产权的内腔镜手术监测仪。该产品是一个典型的辅助医疗设备，通过对冲洗液进行直接、实时、准确的监控，帮助医生第一时间发现手术中的各种症状，从而有效降低手术并发症的发生率。该产品不仅市场前景广阔，更是一个提升医疗水平，造福患者的阳光项目。

(责任编辑：admin)

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