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他怎样把5块钱的玻璃盘卖了上千块？珠海创业者李冰分享创业故事

2018-07-11 11:53 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　FACE　李冰

　　珠海醇逸科技有限公司创始人之一，该公司制造的晶雕手绘彩盘，连续参加中国国际文化产业博览交易会并多次获大奖，已成为珠海文创行业的名片之一。

　　把5块钱的玻璃盘子，卖到上千块？听起来是天方夜谭，但珠海醇逸科技的李冰做到了，当众人还在质疑玻璃工艺品廉价时，他的晶雕手绘彩盘，却成为中央代表团向内蒙古自治区赠送的纪念品之一，登上了央视新闻联播，再一次惊艳了众人的眼光。

　　李冰到底怎么做到的？外人看来，是他独有的晶雕手绘彩盘28道手工艺技术和18项国家专利技术，但他的回答却五味杂陈，是一番难以向外人道明的创业辛酸历程。

　　玻璃打开了审美大门

　　在珠海斗门新青工业园一栋不起眼的厂房4楼，李冰和他的企业火了，他的晶雕手绘彩盘上了央视新闻联播，还成为“国之大礼”。他一遍遍地向外人介绍，公司生产的晶雕手绘彩盘，独有28道手工艺技术、18项国家专利技术，将传统中国手工艺技术与现代科技相结合，雕刻精度最高达到0.3毫米，深度达0.5毫米的“头发丝”级别。

　　“世人只看到了成功的鲜花和掌声，但对于一个创业者来说，那些难以向外人道明的辛酸创业历程，却是最为刻骨铭心。”李冰告诉南都记者。

　　在出来创业之前，李冰大学毕业后进过大公司，靠着自身的专业知识和勤勤恳恳的品质站稳了脚跟，也学习到了一系列构建团队以及做项目的经验，轻轻松松拿高薪，日子过得很滋润，但和所有创业者一样，有颗不甘寂寞的心，在家人的支持下，毅然辞掉这份优越的工作，开始了创业之路。

　　为何创业选择做玻璃盘子？李冰说起了与玻璃的渊源，自己偶然一次去英国圣保罗大教堂时，当看到教堂的天花板上，大片的装饰玻璃通过光线折射出迷人效果，玻璃的折光性、反光性、色彩的渲染令他震撼。

　　“光线从彩色玻璃透进来，照在建筑里这种光影的效果，真的让你感觉到，这个世界是有神的感觉，虽然我不信这些，但在一刹那的瞬间确实被震撼到了。”谈起那次经历，李冰至今仍难以忘怀，更像是在审美上给他打开了一扇大门，而国外对玻璃工艺品的运用令他着迷，他坚信中国的企业也可以利用玻璃材质，生产出具有中国文化特色的产品。

　　头一次建厂迎当头一棒

　　所有创业者都有理想，李冰的讲述很梦幻，但现实却往往残酷，他的创业伊始确实是做玻璃，但并非美轮美奂的工艺品，而是大家常见的酒瓶子。

　　“出来后干的第一件事是做酒类包装，慢慢地，酒瓶子做得多了，就觉得每年采购量这么大，不如自己搞一个厂吧。然后就搞了现在这个厂。”李冰告诉南都记者，2013年2月份建厂，但直到晶雕手绘彩盘技术真正研发量产，却是在2014年初。

　　这其中不得不谈起一段经历，那就是究竟把厂子建在哪他曾经跑过三灶和坦洲，但综合考虑，还是把厂区设在斗门区爱美科技园。“这个园区硬件基础不错，因为比如当初我们对电力的要求，对水的要求，对招工的要求，这三个是我重点考虑的。但实际上当初综合来看，都还可以满足。而且厂房也现成，我不需要做多大的改造。更难能可贵的是，一些生活及工作上的细节，园区都能热情处理，这对创业型企业起步来讲的话，很重要。”

　　厂子建好了，人也招来了，但是却迎来当头一棒，八项规定出台后，酒类市场降温了。“酒瓶子的销量一落千丈，头一年建厂，还没接订单，就遇到这事，钱投进去，亏大了。”困境下，李冰并没甩手不干，而是与合伙人一起，借钱出资金，勉强维持下来。“人都招进来了，不能散伙啊，其实这对员工也是一种考验。我相信在企业最困难的时候，员工都没有离开你，那意味着今后员工更愿意长期和公司进步。”

　　“高价玻璃盘子”起初无人问津

　　酒瓶子没销量了，今后还怎么维持？李冰与合伙人每天花尽心思给企业找出路，出路想了很多，但他认为，一定要坚持做玻璃，而且要做最美最漂亮的玻璃。

　　其间，李冰的公司做过玻璃花瓶、玻璃盘、玻璃碗、玻璃笔筒。“让老百姓的家里都摆上好看的东西，这就是我的坚持。我的坚持就给我定下这条路，不管是做玻璃盘还是玻璃杯，我和我的团队只有一个目标，那就是这个东西美不美。”也正因为这种坚持，才让他的企业没有生硬转型。

　　建厂2年，企业只专注于做开发，没有任何的销售收入。“技术在很长一段时间内始终未能成熟，生产线也终日无所事事，这种不知道方向，只能等待的日子非常折磨人。”回忆往昔心酸，李冰称背负着巨大的财务压力前行，但对技术开发的决心却没有动摇，晶雕手绘彩盘技术也逐渐成型量产。

　　“虽然是量产了，但是销量还是打不开，别人说你一个玻璃盘子，凭什么能卖上千元的高价。”李冰向南都记者打了个比方，广交会上一些从山东、河北企业出厂的玻璃，也有图案，但只是用一张印好图案的卡纸，直接贴在背面，并非雕刻，一个盘子才卖5块钱，而稍微厚一点的玻璃，也就能卖个20多块钱。

　　廉价“玻璃盘子”的言论，并没能动摇李冰的决心。“一个廉价的东西你卖到一千多块钱。它到底有没有这种价值？我始终认为，不管我的东西是用玻璃做的也好，还是什么东西做的，它工艺再复杂，充其量只是一个载体，而我更认为核心价值在于内容，因为我希望我真正能做到的，是一个文化的生产者，而不是一个玻璃盘子的生产者。”

　　李冰坚信，他的底气来源于公司团队，以及公司未来发展方向，绝不会仅仅依靠卖玻璃盘为主，内容以及品牌附加值，也并非简简单单用几块钱或几十块钱的价格来衡量。

　　而李冰的想法，就是根据客户的需求，定制出客户喜欢的专属内容。“比如说，营销上有个所谓的二八理论，我可能真的只希望我的产品，被那20%的人购买，但这些人的购买能力可能比80%的那部分人的购买能力还要强。”

　　砸碎700套产品换来客户信任

　　在李冰的坚持下，前期无人问津的晶雕手绘彩盘，终于出现了转机。

　　2014年底，李冰带着当时还十分稚嫩的产品，来到深圳参加一个礼品展会。就在展会即将闭幕，李冰带着团队准备撤展的时候，一位路过的客人留意到了他们。但客人一开口，李冰却有些失望了。原来，这位客人看到醇逸科技正在撤展的展品很有意思，希望李冰能赠送一件作为纪念。在答应了这一请求后，李冰很快也忘记了这件事。

　　奇迹发生在3天之后。“原来那位客人是国内某知名IT公司的采购，致电我们希望进一步合作。”对方发来了一套企业设计的形象图样板，询问醇逸科技是否能够生产。

　　“做！”李冰坚决地说，虽然自己心里并不那么有底气，但这一“救命”的订单顿时让他感到一丝曙光。

　　为了完成公司首笔订单的任务，所有的设计、技术团队，围绕客户的样板图片，用了1个月进行开发。大家都明白，这笔1400套的订单有可能决定着公司的命运。

(责任编辑：admin)

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