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投资一个创业项目，投资人关注的是什么？

2018-06-13 11:32 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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原标题：投资一个创业项目，投资人关注的是什么？

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作者：欧应刚

创业公司融资的消息不绝于耳，一般的新闻都只关注这些成功的创业者如何成功，而很少关注他们为什么会成功。动辄上千万甚至上亿元的资金注入，对于任何人、任何机构都是一件极为慎重的事情。一个创业企业的状况如何，投资机构可以说是最了解的，毕竟要真金白银的投入，必然会把该企业的商业模式、创业团队素质、技术水平、营收情况、未来前景、竞争对手、市场走向等了然于胸才行。并且，相对于创业者而言，投资人可以用更加客观、全面的眼光来审视企业。因此，对于创业项目而言，投资人是值得关注的角色。

为此，中国软件网对星瀚资本创始合伙人杨歌进行了专访，就目前的市场走向、如何筛选投资项目、如何评价一个创业项目的好坏、青睐什么样的创业者等问题进行了深入沟通。

关于赛道，不同赛道关注点不一样

每个投资机构都有其专注的投资领域，有些看消费升级，有些看智能制造，有些看移动互联网，有些看人工智能，有些看VR/AR。投资机构在选择投资方向时，一方面，是看未来相当长时期内有前景的领域，这不仅是单纯追逐所谓的“风口”，更多的是基于对产业走向的前瞻判断；另一方面，也跟投资团队的背景尤其是创始人的背景高度相关，他们在自己擅长的领域坚守，创造长期稳定的收益。

对于星瀚资本而言，目前的三个投资方向分别是产业升级，包括第一产业升级、消费升级、企业升级、

工业与制造业升级，供应链升级等；文创消费，包括文化传媒、创意体验、影视动漫、内容传播、新零售新消费等；深科技应用，包括人工智能、大数据、生物技术、物联网等。

杨歌提到，不同的领域，对于投资项目的关注点和要求也不尽相同。对于产业升级领域而言，除了对其团队、技术水平、商业逻辑的考察外，对其财务表现要求比较详尽，要求这个领域的企业已经有比较好的现金流并以较高的速度在增长；对于文创消费领域，刚开始对企业的财务要求不算高，取而代之的是对其用户流量的关注。互联网相关的领域，判断企业成败的关键在于是否能非常迅速的积累起大量的用户群体，并有可持续运营的商业逻辑，在用户流量起来之后找到可以变现的商业模式；对于科技应用领域，最为关键的是创业团队的学术背景和已经表现出来的技术能力，包括申请的专利，或者在技术参数上的领先性，比如做视觉智能、语音智能的企业，识别准确率和大规模工程化能力等就成了核心竞争指标。

关于项目，初创企业要经历的三个阶段及对应的失败风险

在杨歌看来，一个创业企业要逐步经历三个阶段; 第一阶段是从0到1，第二阶段是从1到3，第三阶段是从3到万。每个阶段需要完成的事情不一样,会全方位考察创业者的能力。同时，每个阶段都有很多风险点，如果处理不善都可能导致企业的失败。创业就是一个升级打怪的过程，每一个关卡都有其挑战，过不去也就“Game Over”了。

第一阶段，从0到1。创业者萌生了创业的想法，并将其付诸实践。这个阶段，需要创业者有很好的创意，并不断打磨其商业逻辑。对于技术应用型创业，需要创业者已经有比较成熟的技术，并且找到合适的商业应用场景。另一方面，创业者也要找到几个合适的人作为核心创业团队，并开始进行商业运作。

在这个阶段，会有大量的创业项目“胎死腹中”：以创意型出发的项目，很多时候创始人脑中的商业逻辑本身就是个伪命题，经不起仔细的推敲。杨歌提到，很多创业者在寻求融资的时候，都认为自己是下一个马云，但他们并没有对自己能力和定位有清晰客观的认知。另外，如果创业团队的执行力不够，会很快在市场上碰壁，并迎来企业发展的第一个低谷，很多企业也就止步于此了。

第二阶段，从1到3。走过了“蛮荒”的创业初期，企业逐渐走上正轨，有一定的业务营收，并获得了一些投资，产品研发、市场拓展等逐步扩大化。这个阶段要实现企业治理方式的变革，由“人治”变成制度化管理。毕竟一个人的经历有限，管理几个人、几十个人没问题，当企业发展到几百人、几千人的时候，就必须有流程化的管理体系才行，不然就很容易出现管理混乱，让企业失去战斗力。

杨歌谈到，这个阶段创始团队要把企业的生意打造成标准化的产品，用管理制度和资源体系推动它高速运转。从市场运营到产品技术，再到品牌宣传，要把所有的管理制度化，制度流程化，流程信息化。创始人不仅要设计企业内部的组织架构，知道各个岗位、部门之间如何协同，还要设立考核机制，考核机制该如何设立，制度的形成可以让企业不依附于独立个体而存在。

杨歌谈到，很多企业没能跨过“1到3”这个阶段，会出现两种情况：一类是企业长期止步不前，企业规模无法做大，管理混乱，竞争乏力，无法抓住转瞬即逝的市场机遇，最终沦为平庸，在小规模里陷入死循环；另一类，企业无法与更为强大的对手竞争，或者无法适应新的市场形势，走向衰退。

第三阶段，从3到万。在这个阶段，企业已经建立起规范的业务流程，管理制度也完成了初步建立，企业各个方面走向规范化，能实现自我运转。这个时候，要实现企业的更大发展，需要创始人具有品牌建设、资源获取的能力，以及人格魅力。比尔盖茨就是很有代表性的杰出人物，他可以把商业体系迅速通过商业运作铺展开来，而他本人也有很强的品牌效应和明星光环。另外，创始人要不断更新自己的认知格局，突破企业发展的天花板，对具有巨大前景的领域进行前瞻布局。企业价值观的建设也尤为重要，通过价值观的塑造，统一员工思想，形成发展合理、稳定、有价值的员工并形成独特的战斗力。

这个阶段，企业发展的局限主要来自于企业格局的限制，并缺乏自我突破和迅速适应市场需求的能力。如果创始人的格局有限，无法带领企业走向更广阔的市场天地，也会导致企业慢慢掉队。另外，市场“黑天鹅”的出现，可能在短期内对企业造成巨大的冲击，比如智能手机对于诺基亚的冲击。企业要避免不作为，也要避免乱作为。如果企业在战略上出现失误，那就会面临巨大的风险。

(责任编辑：admin)

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