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温故一九九二：一位老人和一群创业者的故事

2018-05-25 16:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　温故一九九二

　　8字路口

　　作者令孤

　　1992年的1月19日，农历腊月十五，正好是“大寒”，也就是这一年中最冷的日子。深圳虽然是南方，但天气阴着，冷风吹皱了深圳河的水面，也吹起了宾馆礼仪小姐的裙子。

　　一位矮个子老人，此时正站在深圳的街头，对着一群随行人员说话，用差一点成为普通话的川普：

　　不发展经济，不改善人民生活，只能是死路一条。

　　半个月后就是春节，《深圳特区报》发了一组评论文章，把老人的话复述了一遍。其中一篇这么说：

　　湖北神农架地区遭到了野猪祸害，有人想了个办法，在电线杆上装了个高音喇叭，天天播放狮子和老虎的叫声，吓唬野猪。

　　一开始还真管用，后来野猪听多了，总不见狮虎来，便知道是假的，把电线杠给拱倒了。

　　这个故事的意思是说，讲空话、唱高调，连野猪也骗不了。

　　几个月后，在中国的最北方，黑龙江省绥芬河市市长赵明非起了个大早，来到了贸易市场。

　　他花一块钱买了门票，又花两块钱租了个摊位，卖起了东西：一件皮夹克、一瓶蜂王浆、从宾馆拿的的牙具、两个饭盒。

　　不一会，电视台的记者来了，举着相机拍照。工商局的人来了，还帮忙吆喝了一嗓子：赵市长摆地摊了，大家快来买呀。跟着，警察也来了，说要保护他的安全。

　　人越围越多，赵市长见好就收，卷起自己的货，回去了。后来他透露，电视台的人其实是他自己找的。

　　很明显，这是一场作秀，但是效果很明显，绥芬河市成为第一批边境开放城市。

　　赵市长还有个身份，他是那位老人的外甥女婿。

　　1

　　老人之所以要去深圳，是因为那时候大家总是纠结个体经济到底是姓社还是姓资的问题，尤其是北京的几份报纸，总是唱反调。社会有所停滞，他不得不重回南方。

　　回想起十三年前的那个春天，他在中国的南海边画了一个圈。很多人的命运，被这个圈给改变了。

　　1980年末，19岁的温州姑娘章华妹去了趟当地的工商所，领了一个营业执照，编号是10101。字是用毛笔写的。

　　在接到领证通知时，她还犹豫要不要去。害怕一旦领了证，有了证据，以后要是再割资本主义尾巴怎么办？

　　章华妹的生意，今天看起来寒酸得很。就是在自家门口摆个地摊，卖一些针线、纽扣一类的日用品。她的同学在路上见了她，都赶快把脸别过去，装作不认识。她就低着头赶快溜过去。

　　但她的内心，其实是很满意的。她的小摊一个月也就赚二十块钱，但当时物价低，这二十块就够一大家子人吃饭了。

　　当时，温州的工商局也刚成立。工作人员看到章华妹摆摊，便告诉她，现在做生意放开了，可以去领个证。她回去和爸爸商量，爸爸觉得国家说要改革开放，领了应该不会错。于是，她就去了，拿回来挂在家里。

　　没成想，这是中国第一张个体工商户营业执照，她成了中国第一个合法的个体户。那一年她21岁。

　　如今，章华妹是一家服装辅（niu）料（kou）公司的老板。她把“中国第一个个体工商户”几个字，写在了公司营业执照上。2005年，她参加第三届同学会的时候，所有的人都把她捧在当中，包括当初看不起她摆摊的那几个。

　　不过，她之后的发展，其实也就一般般。转行做皮鞋失败，足足用了两年时间才处理完库存，不得不重新做回纽扣；她老公做珠宝生意，两个月赔了80万。她儿子自己开酒吧，压根不想跟着她继续卖纽扣。

　　摆得早不如摆得巧。有几个中年男人，摆摊虽然比她晚，但摆得成功。

　　1984年，一个戴眼镜的男人，拉着一辆平板车，在北京中科院的门前摆起了摊，卖的是电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。

　　他叫柳传志，本来是中科院人事局的干部，半路出来创业，搞了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”。公司赚不到钱，他不得不练起了摊。这一年，他刚好四十岁。

当年柳传志摆摊的地方。

　　当时，电子表都是跑到深圳才能进到货。他第一次去，揣了一千块钱巨款。那时候交易只能用现金，不像现在满大街的码商都会拿出一个二维码。他平时是个很爱丢东西的人，妻子把钱给他缝在裤子里，非常结实。掏都掏不出来，除非把裤子脱下来。

　　结果，到深圳排队买货的时候，非常尴尬。所有的人都在看着他，他不得不说，你等一下。然后，一溜小跑，跑到一个没人的角落，把裤子脱下来……

　　摆摊当倒爷的路一开始并不顺利。公司一共才20万元资本，没几天就被骗了14万。那是一个江西的女骗子，骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了，彩电就没了，人也消失了。报警后足足过了几年，才把骗子抓住。但赃款已经花得差不多了。

　　很多年以后，他还恨恨不已，说了一句特别政治不正确的话：这骗子这么厉害，怎么也得是个男的吧。

　　靠练摊，他的公司好歹有个样子，一年能赚100多万了，却又被人一下骗走了300万——300万，放到现在的北京，也就是三环一个地下室的价钱。

　　在当时，这个级别的数字一般用来形容小行星到地球的距离。社会就像电视剧《编辑部的故事》里演的那样，经常有小行星撞地球的科学发现，很多人深信不疑。

　　柳传志找人打听到对方住的地方，拎着一块板砖，跑去蹲了两个星期，心想不行就同归于尽。

　　最后，对方看到他这副架势，害怕了，把钱还了。他却急出了毛病。天天半夜两三点被吓醒，心砰砰地跳，睡不着觉；说话也开始前言不搭后语，看到熟人半天想不起来叫什么名字。

　　家人、下属七手八脚把他送到海军医院，足足治疗了几个月才好。出院以后，他觉得自己的脑子笨了很多。

　　后来，他的公司改了名字，叫联想。

　　每个年代的人们都想活得更好，尤其是草根们。他们硬是靠着街头摊子上的针线、纽扣和电子表，把钱缝在裤子里，活出了自己想要的样子。

　　2

　　那个老人在深圳讲的那番话，让很多人觉得，世界这么大，应该去看看。

　　于是，当年全国辞职的人，超过了12万。他们很多人都从摆摊开始了自己的路。

　　8月1日建军节这天，北京林业大学外语系的党支部书记，正处级干部崔万增推着一辆三轮车，在校园食堂门口摆起了馅饼摊子。洋白菜大葱猪肉馅的馅饼，3毛钱一个，一天就卖了100多个。

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