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“SILKPRO激光脱毛仪获得中国CFDA、美国FDA、欧盟CE三大认证，是全球唯一一款同获三大认证的激光脱毛仪。”杨林告诉《四百味》，激光脱毛仪属于医疗器械，需要获得产品注册证后才能销售。“原则上目前只有我们一家有便携式激光脱毛仪产品注册证，而且CFDA认证周期超过4年”。 行业沉淀了十年，SILKPRO激光脱毛仪拥有行业多项专利技术，出口海外60多个国家或地区，获得海外消费者的认可和青睐 。可以说在激光脱毛领域，国内没有第二家公司能做到如此极致如此下功夫。 而如果从行业发展的历史来看，从1980年到现在，脱毛的技术改变微乎其微。数往知来，以此类推未来10年内，“美呀美”项目所用的激光选择性吸收原理、半导体激光脱毛技术不会过时。杨林所笃定的是他的激光技术一定是“美呀美”项目最大的一条“护城河”。 四家美容院的实盘操演，超过4万人次激光脱毛经验的积累，也为SILKPRO激光脱毛仪针对中国人皮肤而优化了激光脱毛参数，确保“美呀美”设备达到中国人的最佳脱毛效果。此外，网络化的新一代智能光电设备自带有WIFI、4G、蓝牙功能，扫码即可使用；拥有移动支付功能；具备GPS定位功能；云端后台管理，可实现云端实时监控，快速排查异常或故障设备；具有屏显界面，可做广告宣传投放。该设备代表了新一代光电美容设备的发展趋势和目前国际领先水平。 此前，有不少美业老板相中了杨林的SILKPRO激光脱毛仪，与杨林混熟之后想杀杀价拿到设备，可杨林一点也没松口。 “我们花了大量资金，并聘用全职投入的医生来帮助研发和做临床应用，确保产品的安全性和有效性。所以我们的脱毛仪比市面上同类产品要贵三倍，以前只有医院用，再就是出口，我们不会降低价格来出售产品。但现在，我们要在市场上放开手脚，无需购买设备，零成本就能使用，以时长为收费标准。” 从天价的设备成本一下子下杀到了“零成本”使用的地板价，“美呀美”的模式也大大压缩掉了被人复制的可能性，因为商家和客户一定会选择用最低的价格用到最好的设备。 “美呀美”运营平台的本质是把服务产品化，传统模式里只是销售设备，做好售后，现在是与机构共同运营设备，规范管理，然后分享运营设备所产生的利润。 所以“美呀美”必须要对每一个合作的美业机构的设备做全程“保姆式”服务，脱毛仪使用率越高，分享的利润就越多。由于“美呀美”所使用的激光半导体脱毛仪能够自动上传数据到云端，包括使用机器的时长监测，机器的运行情况等，因此合作方机构很难“数据”造假。 在杨林的计划中，“美呀美”共享医美平台会在未来三年内大规模复制，以期占据国内激光脱毛应用场景50%的市场份额，实现年销售额超过50亿元人民币。 结语 如果说洛芙科技承载的是双博士杨林的技术梦想高度，那么闯入医美领域的“美呀美”则释放出商人杨林的市场嗅觉的广度。我们在医疗服务领域见过太多专才，他们技术天赋很高，但却很少有人能将“技术与临床”、“技术与需求”、“技术与市场”融汇在一起。 本文中，虽然杨林博士的“美呀美”项目仍在初创期，但完整的商业逻辑和明确的市场介入角度，都是值得医疗服务行业创业群体，尤其是医生群体学习的内容。 文|杨慧林 返回搜狐，查看更多 责任编辑： 声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
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