深圳佳彬科技有限公司的创业故事

深圳佳彬科技有限公司的创业故事

广东人社2017-10-30 16:40

前言：创业之路，好比西天取经。一路上辛苦劳顿不必说，还要经历九九八十一难。在创业这条路上，我已经走了一年零十个月。创业的人都是苦中作乐，一句“登高莫问顶，途中耳目新”与君共勉。

一、走上创业这条“不归路”

2017年3月15日，一年一度的消费者权益保护日，在深圳市前海自贸区服务大厅我们拿到了期盼已久的营业执照，“深圳佳彬科技有限公司”在这一天正式成立了。为了这一天，我整整准备了一年零三个月。

故事还得从2016年元旦开始说起，一次偶然的机会跟研究生导师聊天说起新能源行业的发展（本身我们课题组就是做锂电池，我研究生期间的课题是电池负极材料），谈到未来新能源汽车越来越多，退役电池需要回收的问题。我的导师正好也打算做这一领域的研发，专业的人做专业的事，电池回收也应该由我们这些行业从业者去研究。我也深以为然，伴随着新能源行业的蓬勃发展，越来越多的汽车电池投入市场，5年使用期之后，这些退役下来的电池去哪里呢？

我首先了解了欧美发达国家和我国在电池回收这一领域政策和行业发展。

发达国家主要以法律作为防治电池污染和实现循环利用的重要保障，通过建立健全完善的法律机制，利用法律强制力对各个环节进行规定，约束整个电池生命周期的各个相关主体，使其必须按照法律规定承担责任和履行义务，并对违反法律规定的主体进行严厉的惩罚。美国历来相当重视环境管理方面的工作，针对废旧电池的生产、收集、运输和贮存等过程提出技术规范，并采取生产者责任延伸和押金制度。欧盟采用生产者承担回收费用的强制回收制度，并对电池使用者提出了法定义务。日本在回收处理废电池方面一直走在世界前列，建立了“蓄电池生产-销售-回收-再生处理”的回收利用体系。1994年10月起，日本电池生产厂商开始采用电池收回计划，建立起“蓄电池生产-销售-回收-再生处理”的电池回收利用体系。这种回收再利用系统是建立在每一位厂家自愿努力的基础上，零售商家、汽车销售商和加油站免费从消费者那里回收废旧电池。电池遵循与其分布路线相反的方向，由回收公司进行分解。

中国动力电池回收体系不断完善，并明确了动力电池回收责任主体，各城市对电池回收利用政策也进行了积极探索，但在落实方面差距甚远。2012年，国务院在《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》中明确规定，要加强动力电池梯级利用和回收管理。制定动力电池回收利用管理办法，建立动力电池梯级利用和回收管理体系，明确各相关方的责任、权利和义务。2014年7月，《国务院办公厅关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》提出要研究制定动力电池回收利用政策，探索利用基金、押金、强制回收等方式促进废旧动力电池回收，建立健全废旧动力电池循环利用体系。2016年以来，工信部相继出台了《电动汽车动力蓄电池回收利用技术政策(2015年版)》、《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范条件》和《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范公告管理暂行办法》3项文件，明确废旧电池回收责任主体，加强行业管理与回收监管。为鼓励生产企业回收动力电池，不少地方政府也在积极探索。2014年上海市发布《上海市鼓励购买和使用新能源汽车暂行办法》，要求车企回收动力电池，政府给予1000元/套的奖励。2015年深圳发布《深圳市人民政府关于印发深圳市新能源汽车推广应用若干政策措施的通知》由整车制造企业按照每千瓦时20元专项计提动力电池回收处理资金，地方财政按照经审计的计提资金额给予不超过50%比例的补贴，建立健全废旧动力电池循环利用体系。

这一行业尚属于新兴市场，通过对市场的调研，我们了解到如下几家行业大公司。

邦普集团：邦普是专业的废旧电池及报废汽车资源化回收处理和电池材料生产企业，已形成“电池循环、载体循环和循环服务”三大产业板块，专业从事动力电池（电动汽车用动力电池）回收处理、梯度储能利用等业务。邦普集团开发“逆向产品定位设计”技术，并成功开发和掌握了废料与原料对接的“定向循环”技术。桑德集团：桑德集团是国内大型专业性环保、新能源企业，业务覆盖水务、固废处理、环卫、再生资源、新能源等领域。2017年1月16日，桑德集团与湖南宁乡县政府签订了废电池资源化项目，主要用于建设废旧电池及生产废料镍钴锰/镍钴铝三元前驱体材料的产业基地。赣州豪鹏：赣州市豪鹏科技有限公司由豪鹏国际集团与北汽新能源汽车股份有限公司共同建立，是专业从事废旧二次电池再生资源回收及加工利用的企业。公司建设现代化废旧电池回收基地，江西省废旧电池回收工程示范中心，废旧电池电子产品回收示范线。

通过我们调研：我国已基本掌握相应的回收处理技术，但是回收工艺水平较低。一方面，国内针对动力电池的回收工艺路线还处于探索阶段，以循环制造为目标的回收技术还没有开展。另一方面，国内对动力电池回收处理普遍还停留在废物处理的阶段，资源回收再利用以及锂离子电池的循环再制造技术的研究仍未开展，对锂离子电池回收所涉及到的安全生产和环境保护等问题没有具体的解决方案。

在调研市场的容量后，我们惊人的发现这是一个即将到来的很大千亿市场。自2012年国务院通过《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，提出2020年新能源汽车累计销量达到500万辆后，我国新能源汽车便逐步进入到了快速发展的轨道上。从上游动力电池的原材料到动力电芯再到新能源车企的整个产业链，都进入到了新工艺研发和扩建产能的模式上来。根据相关机构预测，2020年动力锂电池的需求量将达到125gwh，报废量大约50万吨；到2023年，报废量约116万吨。在此基础上，废旧动力锂电池回收镍、钴、锰、锂、铝、铜等金属所创造的市场规模会在2018年开始爆发，达到52亿元，其中镍14亿元，钴8.7亿元，锂26亿元。2020年达到135亿元，2023年将超过300亿元，在2025年回收市场将超过1000亿元。

经过了这么一番调研之后，我决定开始启动这一项目。原因有三：一、自己本身就是做这一领域研究的，三年的研究生学习和科研还是给我打下了坚实的基础；二、这一领域与环境保护密切相关，废旧电池的绿色无害化处理也是目前社会上急需要攻关的一个课题；三、这一行业目前刚处于起步阶段，现在进入尚且不晚，未来有机会干一番事业出来。

动力电池回收具体是做什么呢？我给大家解释下：

动力电池预计从2018年逐步退役，动力电池的回收技术水平直接关系到废弃物环保和资源再生利用两个问题。本项目对此提前开展了技术布局并在现阶段拟开展产业化工作。针对大量即将报废的磷酸铁锂和三元两种动力电池，实现自动化无污染的电池破碎、拆解和分离后，回收铝粉、铜粉和正负极材料。通过湿法冶金技术，把废旧电池重新回收成原料，实现原料的循环使用，并在回收过程中做到绿色环保。

说干就干，我决定先从技术研发开始做起。一周后，我离开了原来的公司来到了深圳，依靠清华大学在深圳的研究所资源，从最基本的研发做起：查大量的文献，寻找研究思路，每天跟烧杯仪器打交道。这一下子又回到了研究生时代，我发现首要任务就是要调整好自己的心态，看到周围同学朋友，拿着高薪有着大平台和清晰的职业规划，我又重返“学生时代”。好在在整个过程中，我的导师全力支持我，提供了很多研究条件和定期的生活补助。我觉得在我整个的创业过程中，我的导师算是我的天使投资人了。

“一个好汉三个帮”，在我独自前行的道路上，我又遇到了两个伙伴。一个是我清华的师兄，另一个是深圳大学毕业的朋友。机缘巧合之下，他们俩了解到我在做的事情，一致看好电池回收这一市场前景，这样创业路上我又多了两个合伙人。

我们仨就这样，在创业路上携手前进……

无数次的讨论交流，每天从早到晚的重复，阅读厚厚的文献，拜访电池领域行业专家……每天都很充实，日子过得也很快。

二、创业大赛崭露头角

一天刚吃完饭，看见了“赢在广州”大学生创业大赛的海报。起初，我没太留意，因为来深圳快5年了，但是对广州了解却很少，但我还是随手拍了一张照片。晚上的时候，忙完手头上的事情，闲下来想起白天的那张海报。我打开手机相片，登陆海报上的官方网站：广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第六届大学生创业大赛，已经是第六届了，举办年限蛮久了。看了下往届的宣传报道，大赛确实孵化了很多的好项目，有的项目短短几年已经有千万营收了，还定期为获奖团队举办专场招聘会。这些实实在在的好处和好口碑，确确实实对于我们这个刚刚成立几个月的公司来说很有吸引力。抱着试试看的心态，我注册了账号并填写了项目的基本信息，然后就放在一边继续我的项目研发了。

突然有一天，一个广州的手机打电话：他是“赢在广州”创业大赛组委会的，我录入的其中一个人信息有问题，因为有香港科技大学的求学经历，所以不能列入参赛团队。大赛规定参赛团队必须是大陆的高校毕业生，我按照要求调整了下参赛团队。我原本以为又是一次石沉大海了，没想到这个创业比赛还是蛮重视我们的项目。

就这样顺利的通过资格初审，迎来了9月8日在华南师范大学举办的创业比赛半决赛。这是一次难得的机会，提前一天，我们三个创业合伙人来到广州，全力以赴备战第二天的半决赛。经过了激烈的视频展示和项目路演的环节，我们有幸能够从筛选的22只企业组中杀出重围，获得了晋级决赛的资格。很高兴现场观众和现场评委对我们项目的认可，我们俩带着激动的心情回了深圳，继续我们日常的项目研发。

总决赛的比赛场地又是在广州，不过这次是在广东省广播电视台。人生中第一次去电视台，居然来的是羊城广州，居然是来参加创业比赛的。得知第一个环节就是视频展示只有30秒，我们找了专门做视频的团队，把我们的项目凝练并润色了。做研发之余，作为项目的演讲者，我把项目演练了一遍又一遍。三个环节：闪亮登场、舌战群雄和创投加速度，为了增加节目的可观赏性，增加了后两个吸引观众眼球的环节。

我回忆起放弃国企好平台下海创业的种种际遇，在“创投加速度”环节，发表了一份两分钟的即兴演讲：（全文如下）

时间退回到5年前，2012年的时候，我还在上学。有一次我做出租车，遇到的是一个新能源汽车。处于行业本身的敏感性，我跟师傅聊了起来。他告诉他的电池使用期是5年，5年后他的电池可以以旧换新。那我问他：退役了的电池去了哪里呢？他没有告诉我答案，我调研了下当时的几个大的新能源汽车公司，也没有得到一个完满的回答。我当时就意识到：这是一个巨大的社会责任问题，因为每一个废旧的电池就像一个小炸弹，随意丢弃就很有可能会污染我们的土壤和水源，一些重金属甚至会通过生物富集，影响人类的神经。2015年，跟着毕业的浪潮，我找了个还算稳定的大平台工作了。一次跟导师的偶然谈话，又让我想起了五年前的那个问题。经过了系统认真地调研后，我觉得放下手里的工作投身到电池回收这项事业中来。2016年初，我正式打算离职进入电池回收行业，找了几个清华的硕博士师兄弟，一起从技术开发做起。我的导师听说我做的事情后，也给我提供了很多研发的条件。经过我们几个人一年半的努力，终于完成了电池回收的研发。针对市场上主流的电池，开发了一套从电池拆解、破碎到有价值元素提取回收的这么一套填补行业空白的工艺。这套工艺有两个宝，一个是绿色环保，一个是变废为宝。在我们投入到电池回收事业的这么长时间以来，我们也发现这两年越来越多的电池厂、汽车厂也积极参与到电池回收中来。但这跟井喷的行业发展相比，这还远远不够。我们希望更多的人，能够参与到电池回收这项事业中来，一起为我们国家的新能源汽车事业努力！

演讲结束，刚好两分钟，一共收获了评委的12盏灯。很感谢评委对我们项目的青睐，对我们国家绿色新能源事业的支持。评委老师也围绕着电池回收的行业闭环和企业运营角度，给了我们很多中肯的建议。

参加这次比赛，可以说是收获颇丰。一是真正参与到创业比赛中来，锻炼了自己和团队的演讲能力，真正的体验了一把“大众创业，万众创新”；二是一路过关斩将，最终打进总决赛，也对我们电池回收项目起到了很好的宣传，赛后也有投资者对我们伸出橄榄枝；三是通过和竞争对手的pk和评委的指导以及我们的反复凝练，我们也对项目做了更多的梳理；四是参加了这次比赛，认识了很多创业团队，大家都很不容易，也积攒了各自的经验，还非常有幸收获了行业资源——台湾爱绿净生技科技有限公司做三废处理，也寻找到了以后可以合作的点。

最后，通过团队的努力赢得了评委和观众们的支持，最终我们取得了第三名的好成绩，拿到了银奖。我们很荣幸能够获得这份殊荣，也感谢大赛组委会给我们提供了这么好的平台。

三、写给未来的我们

这次获奖也是对我们一次极大的鼓励，这是对这一年多来的默默研发的肯定。在未来的创业路上，我们会遇到生产、销售、消防、资金、竞争等等种种问题。困难是成功者的奠基石，在未来的创业路上，我们仍将砥砺前行……