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年轻创客在昆创业故事

2018-03-06 11:40 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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刘艳江

郭松川

王岚艺

三川电缆生产车间。

　　2017年9月15日至21日，全国“大众创业 万众创新”活动周云南分会场活动在昆明开展，涌现出一批有代表性的创业项目。在“大众创业 万众创新”的时代呼唤下，当代年轻人在完成学业谋求一份好工作外又多了一个新选择。社会大环境对“双创”的鼓励，也为年轻创客的成功提供了更多可能。本周《开发区周刊》，为你讲述“双创”大潮下弄潮儿的动人故事。

　　故事一

　　刘艳江：

　　大雨天里推销酒 成创业转折点

　　获第七届“云南青年创业省长奖”提名奖的刘艳江，是80后大学生创客中的一员。

　　刘艳江来自文山州丘北县一个普通商人家庭。从小看着父辈起早贪黑、走街串巷做买卖，他深深地感受到创业的辛苦，但这个小小的种子却在心中萌芽。

　　第一次创业算是经验教训。老家的亲戚为成都一家酿酒厂供应原材料，可是这一年酒厂经营遇到困难。在结款时，酒厂称无钱支付只能拿货品抵债。这些抵债的酒拉回家里占了一大个房间，亲戚直发愁。于是，刘艳江就提出帮亲戚把这些酒卖了。

　　刘艳江带着些样品开始奔走在家乡附近的杂货铺、饭店和宾馆。一个陌生的酒水推销客，凭什么让别人拿货呢？刘艳江想到赊销，先把货上柜，销售出去再结账，经营者风险降低了就会愿意拿货了。然而，经验不足的刘艳江最终货钱两空。“那些拿了很多酒的人跑了。”刘艳江赔了亲戚几万元，以此结束了第一次创业。

　　尽管第一次创业以赔钱告终，刘艳江却像一个刚刚学会游泳的孩子一样，虽然呛了水，但仍然渴望大海。

　　2003年9月，即将满18周岁的刘艳江成为云南师范大学计算机专业的一名学生。上学期间，一个偶然的机会让他进入一家企业做销售。由于勤奋，刘艳江的销售业绩在同期进入的人当中名列前茅。但因为还是个没有毕业的大学生，刘艳江的销售才能并没有得到认同，其他有毕业证书和学位证书的人都被正式聘用。

　　一个大雨天，刘艳江骑着自行车在油管桥一带转，无意间来到一家名酒销售店，成为其创业路上的一个转折点。“小伙子，下这么大雨你还出来推销啊？”刘艳江回忆，名酒销售店的老板看他大雨天还到处跑，就提出让他来跟着干。

　　跟着名酒销售店老板做酒水生意的几年，让刘艳江积攒了对商场的更多认识，也为他后来的创业积攒到了第一桶金。

　　2008年，刘艳江从酒水行业转向了电器行业，代理空气能热水器。朋友开了个酒店需要装修，为他带来了一个大订单，但就在酒店正式开业的前一天却出了大篓子。安装好的热水器在调试中不能正常工作，刘艳江急忙与省外制造商的维修人员联系，但由于临近春节，维修人员都不愿意跑一趟，“这种事情其实经常碰到。”刘艳江说，空气能热水器还是个新兴事物，昆明至今还没有规模化的制造商，但推广运用范围越来越广；代理的产品售后服务不够完善，对整个行业的发展是很大的制约。朋友酒店订单的事件让刘艳江下定决心自己来干。

　　租了一个旧厂房，刘艳江建起了实验室。虽然简陋，但依靠多年来在销售中积累的经验，以及后期的自学，刘艳江在这个实验室里找到了生产空气能热水器的的方法。2012年，刘艳江创办的云南利佳新能源科技有限公司成立，在空港经济区的生产基地也正式投产，开始生产自有品牌的空气能热水器。

　　目前，公司员工超过200人，在全国建成500余家经销商网点，网点遍布于国内以及东南亚国家。产品获得国家36项专利，企业也被认定为国家高新技术企业。2016年实现7000万元销售额，今年预计实现2亿元的销售额，成为西南地区较具规模的空气能热泵研发、生产、销售、服务企业。

　　故事二

　　郭松川：

　　从电缆厂学徒做起 把危机变机遇

　　同样是10多岁就从老家来到昆明的郭松川，不是到大学念书，而是去了工厂打工。

　　郭松川老家在广东汕头，电线电缆是老家发展较大的一项产业，但是16岁的郭松川还是随亲戚来到了昆明电缆厂做学徒工。“那时候一个月的工资是180元。”郭松川给自己算过一笔账，按一个月工资算，每个小时他能挣到0.5元；从西边的昆明电缆厂坐公交车到南边的亲戚家需要花1元，他走路差不多一个小时能到，就能省下1元。因此，他都是走路而不坐公交车。

　　在一线做了一年学徒工，郭松川被提拔为段长。又过了一年，从段长升任为生产主任，接着转做市场销售。还不到20岁，郭松川已带领一个六七十人的团队，在云南各州市、乡镇跑销售，很多偏僻的山区郭松川都去过。

　　随后，二弟郭力川、三弟郭晓川也先后来到昆明发展自己的事业。每个月的家庭聚会是郭家一直坚持的传统，2007年春节前的一次家庭聚会上，三兄弟正式向老父亲提出了创业的想法。“很久以前就想自己创业了，但资金有限，各方面机会也不成熟。”郭松川说，2007年的时候觉得机会来了。于是老父亲为三兄弟取了个“商号”——三川，寓意三兄弟团结共进、齐心创业。

　　2008年，对于许多实体经济来说是备受考验的一个年份，美国次贷危机波及到了全球的经济，“那年铜价大跌，从每吨六七万元跌到了2.8万元左右。”三川电缆正是在那时开始筹备生产，铜价大跌让三川电缆大大降低了生产成本，反而成为了机会。

　　此后，随着房地产行业的快速发展，三川电缆的生意越做越好。郭松川坦言，创业以来没有遇到什么大的起伏，基本每年实现了翻一番的增长。2013年，三川电缆的产值突破1亿元；2014年达到1.4亿元；2015年和2016年都保持在1.8亿元。受限于产能，三川电缆有订单都接不了。郭松川记得，曾经有一个某城市电力部门上亿元的订单，因为已是长期合作的供应商，对方首先找到了郭松川，但到厂房实地察看了以后，三川电缆的工厂规模未能达到要求，最终未能达成合作。于是，郭松川决定投资新建一个现代化的工厂。

(责任编辑：admin)
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